網(wǎng)紅出海 勝算幾何？

辦公室小野，一年廣告分紅預計5508萬(wàn);李子柒，單月YouTube廣告聯(lián)盟收入367.41萬(wàn)

網(wǎng)紅出海 勝算幾何?“辦公室小野”們做對了什么?

一位參加“2019超級紅人節”的MCN機構負責人透露，過(guò)去3年間，至少有數百名網(wǎng)紅通過(guò)Youtube、Instagram等海外平臺，嘗試在中國以外的地區“出道”，但目前來(lái)看幾乎全軍覆沒(méi)。

孵化出辦公室小野的聶陽(yáng)德回憶稱(chēng)，早期在海外推出網(wǎng)紅視頻時(shí)，就曾遇見(jiàn)因BGM(背景音樂(lè ))以及視頻里其他素材的不當使用，面臨侵權起訴的情況。另一方面，當地的風(fēng)俗習慣也要事先了解，在制作中規避風(fēng)險。

日前在成都舉行的“2019超級紅人節”上，新浪微博宣布，截至今年6月，微博平臺上頭部作者規模達到78萬(wàn)，其中大V用戶(hù)規模近6萬(wàn)。這是什么概念?拿近期大紅的博主李子柒來(lái)說(shuō)，按其1500萬(wàn)的粉絲量，100個(gè)“李子柒”就能實(shí)現15億的粉絲規模。

但數十萬(wàn)的網(wǎng)紅規模，也意味著(zhù)更快速的迭代，越來(lái)越多的網(wǎng)紅被快速推上熱榜，又快速被人遺忘。與此同時(shí)，一些網(wǎng)紅悄無(wú)聲息地開(kāi)始“出海”，進(jìn)行國際化轉型。辦公室小野，靠辦公室制作美食的短視頻，在YouTube中國區粉絲數排名第一，一年的廣告分紅預計5508萬(wàn);李子柒，海外粉絲數超500萬(wàn)，單月YouTube廣告聯(lián)盟收入367.41萬(wàn)元。

在此之后，一大波網(wǎng)紅也正蠢蠢欲動(dòng)。

為何出海?

解決流量和變現問(wèn)題

在成都舉行的“2019超級紅人節”，號稱(chēng)“全中國可能一大半網(wǎng)紅都去了”。表面上看是粉絲經(jīng)濟的收獲季節，實(shí)際上，現場(chǎng)仍能感受到了網(wǎng)紅們的焦慮感。他們不僅要擔心如何在日趨飽和的市場(chǎng)中保持足夠的曝光量，同時(shí)還要通過(guò)利用商業(yè)價(jià)值進(jìn)行變現，讓這個(gè)職業(yè)真正“賺錢(qián)”。

隨著(zhù)直播、短視頻平臺的普及，網(wǎng)紅甚至對外貌、才華都不再有更高的要求，只要用攝像頭或手機錄一段視頻，經(jīng)過(guò)技術(shù)加工就能完成，被包裝的“草根”就有可能成網(wǎng)紅。但數量不斷增長(cháng)的入局者，首先通過(guò)分流降低了整體的曝光量，這是網(wǎng)紅們共同面臨的焦慮點(diǎn)。正如洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德所說(shuō)，在現在的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)月時(shí)間打造一個(gè)千萬(wàn)粉絲級的IP越來(lái)越難了，“網(wǎng)紅不能再靠運氣，更多需要專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作能力、對趨勢的精準判斷、很強的運營(yíng)能力以及不錯的商業(yè)投放能力和資金等。”

一些網(wǎng)紅已經(jīng)悄無(wú)聲息選擇了出海，他們的理由是，先搶先把優(yōu)質(zhì)人設化IP內容輸送到國際，通過(guò)內容及運營(yíng)，在國際上占據一席之地。同時(shí)，通過(guò)諸如YouTube等海外成熟的內容平臺，也建立了用戶(hù)、廣告商、內容創(chuàng )作者之間完整的閉環(huán)營(yíng)收模式，從而幫助網(wǎng)紅加快流量變現的方式。

怎么出海?

視頻是最容易的形式

分析Youtube網(wǎng)紅數據的平臺NoxInfluencer日前公布了YouTube網(wǎng)紅收入情況：中國區粉絲數排名第一的辦公室小野，單月廣告聯(lián)盟收入為459萬(wàn)，一年的分紅預計5508萬(wàn)。排名第二的美食博主李子柒，一年的廣告分紅預計達4452萬(wàn)元。但出海的中國網(wǎng)紅并不是都過(guò)得像辦公室小野那么好。一位參加“2019超級紅人節”的MCN機構負責人透露，過(guò)去3年間，至少有數百名網(wǎng)紅通過(guò)Youtube、Instagram等海外平臺，嘗試在中國以外的地區“出道”，但目前來(lái)看幾乎全軍覆沒(méi)。

想要有更多的“李子柒”們，就必須回溯他們成功的因素。從形態(tài)上看，目前成功的中國網(wǎng)紅都是通過(guò)沒(méi)有旁白的視頻進(jìn)行傳播。微博國際部總經(jīng)理蘇珍妮在接受成都商報-紅星新聞采訪(fǎng)時(shí)指出，視頻可以通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)雙重傳播，是當前最容易出海的形式。“即使存在語(yǔ)言障礙，動(dòng)態(tài)的畫(huà)面可以增加觀(guān)看者的理解能力，而聽(tīng)覺(jué)能幫助更快融入和沉浸。”蘇珍妮說(shuō)。

另一個(gè)傳播的核心是內容。“這種內容既要有共性，也要有不同。”一位自稱(chēng)曾有出海經(jīng)驗的網(wǎng)紅表示。例如，辦公室小野的爆紅，除了鮮有語(yǔ)言對話(huà)的視頻風(fēng)格、節目創(chuàng )意和美食無(wú)國界，還在于其精神內核“辦公室不只有KPI，還有吃與遠方”。而李子柒在視頻中展現出的對農活的熟稔程度，對奶奶的照顧和關(guān)心，以及安靜的小鄉村，都塑造出純真自然的中國農村女孩形象，這在海外難以尋找卻又形成了吸引力。

出海之后?

面臨的首要問(wèn)題是生存

孵化出辦公室小野的聶陽(yáng)德回憶稱(chēng)，早期在海外推出網(wǎng)紅視頻時(shí)，就曾遇見(jiàn)因BGM(背景音樂(lè ))以及視頻里其他素材的不當使用，面臨侵權起訴的情況。另一方面，當地的風(fēng)俗習慣也要事先了解，在制作中規避風(fēng)險?？梢哉f(shuō)，出海以后，網(wǎng)紅面臨的首要問(wèn)題就是生存。

如果說(shuō)塑造更加適合國際化的網(wǎng)紅是MCN的主要工作，對于出海的網(wǎng)紅而言，平臺也至關(guān)重要。目前，孵化網(wǎng)紅的主要平臺仍在微博，而蘇珍妮也坦言，幫助網(wǎng)紅出海是微博國際正在考慮并進(jìn)行的重要工作。一方面，利用微博現有居住在海外的博主資源，蘇珍妮想要通過(guò)國際部組成出海網(wǎng)紅與當地博主的關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)行經(jīng)驗分享甚至組成師徒模式，增加中國網(wǎng)紅出海的成功率。同時(shí)，微博還在通過(guò)擴大海外市場(chǎng)，增加海外用戶(hù)的數量和黏性，從而幫助中國網(wǎng)紅建立海外推廣的機會(huì )和平臺。(記者 鄒悅 攝影記者 王紅強)

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