【快播報】1個(gè)月勁銷(xiāo)3億，紅星美凱龍“以舊換新”激活金九銀十

近期，國家及各地“以舊換新”政策重磅舉措密集出臺，恰逢家居、家電消費的高峰期“金九銀十”。當“以舊換新”疊加國慶黃金周、秋季家裝季、雙11等銷(xiāo)售旺季，新一輪的消費熱潮一觸即發(fā)。

作為家居零售龍頭企業(yè)，紅星美凱龍積極響應國家號召，先后于今年3月、5月、8月開(kāi)啟多輪以舊換新試點(diǎn)。目前活動(dòng)已覆蓋北京、上海、天津、重慶等近20個(gè)省市223家商場(chǎng)，多地商場(chǎng)被納入政府指定企業(yè)名單，北京、上海、黔貴區域更率先成為省內國補第一批上線(xiàn)企業(yè)。

據紅星美凱龍全國商場(chǎng)統計數據顯示，今年的大規模以舊換新已初顯成效。截至今年8月，累計完成家電、家居上門(mén)拖舊+轉化訂單超4萬(wàn)單，帶來(lái)銷(xiāo)售金額超4.5個(gè)億。自8月中央下發(fā)新一輪以舊換新政策以來(lái)，紅星美凱龍全面接入政府平臺，“以舊換新”提檔提速，僅單月以舊換新訂單數就超2.5萬(wàn)單，銷(xiāo)售金額突破3億。

以舊換新活動(dòng)開(kāi)單現場(chǎng)

隨著(zhù)各地“以舊換新”政策的加碼升級和深入實(shí)施，“以舊換新”全面駛入“快車(chē)道”。

僅9月15日-22日一周時(shí)間，上海紅星美凱龍8家商場(chǎng)“以舊換新”銷(xiāo)售金額即突破3500萬(wàn)，訂單數量4107單，電器品類(lèi)銷(xiāo)售同比上升234%。其中，絲漣、龍鳳、愛(ài)舒領(lǐng)銜家居銷(xiāo)售TOP3品牌，方太、西門(mén)子、博世躋身家電銷(xiāo)售TOP3品牌。值得一提的是，此次上海市商務(wù)委將消費品以舊換新聚焦在舊房的裝修改造上，激發(fā)更多家居家電品牌積極響應，僅紅星美凱龍平臺內就有數百個(gè)品牌總計29499個(gè)商品SKU參與此次上海市家電家居消費補貼活動(dòng)。

9月9日-22日，紅星美凱龍黔桂區域7家聯(lián)動(dòng)436個(gè)品牌參與“多彩貴州歡樂(lè )購家居家電以舊換新”，不僅顯著(zhù)提升了商場(chǎng)客流量，大大提振品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)信心，更直接拉升商場(chǎng)銷(xiāo)售。期間累計成交4943單，成交金額4027萬(wàn)元。

商場(chǎng)收銀臺前大排長(cháng)隊

北京紅星美凱龍聯(lián)動(dòng)17大參與品牌，通過(guò)組織以舊換新講解會(huì )、社區活動(dòng)等形式擴大活動(dòng)傳播面，并提供完善的配送、安裝、調試、維修等售后服務(wù)及“送新拖舊”一站式服務(wù)，為消費者提供免費拖舊，最高補貼800元。截至目前，以舊換新已銷(xiāo)售3131單，銷(xiāo)售金額達2228萬(wàn)元。

新一輪大規模“以舊換新”離不開(kāi)產(chǎn)供銷(xiāo)、上下游、政企民、線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同聯(lián)動(dòng)。紅星美凱龍積極對接品牌工廠(chǎng)資源，形成以舊換新的廣泛合力。截至目前，紅星美凱龍已在全國與方太、老板、博西、美的、海信、松下等數十家頭部家電品牌達成以舊換新合作。以舊換新不僅局限家電品類(lèi)，還覆蓋建材、家具等多種品類(lèi)，真正幫助消費者從“住有所居”到“住有優(yōu)居”。

開(kāi)展以舊換新進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

事實(shí)上，早在2023年，紅星美凱龍就以電器品類(lèi)為切入點(diǎn)，在鄭州率先試點(diǎn)“以舊換新”。今年3月以來(lái)，通過(guò)多輪試點(diǎn)實(shí)踐，紅星美凱龍從消費者需求出發(fā)，針對到店客戶(hù)、客戶(hù)咨詢(xún)、線(xiàn)上蓄客、小區蓄客等不同場(chǎng)景，建立了從領(lǐng)券、發(fā)券、選購產(chǎn)品、拖舊、送貨安裝的標準化流程，確保消費者以舊換新“流程跑得通”、“服務(wù)不掉鏈”。今年5月，紅星美凱龍憑借成熟的以舊換新服務(wù)體系獲中國建筑材料流通協(xié)會(huì )授予本屆消費節“以舊換新推薦單位”。

據悉，“以舊換新”將貫穿紅星美凱龍全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，消費者在五一、618、818、雙11等傳統大促活動(dòng)力度上可疊加享受“以舊換新”補貼，把真正的實(shí)惠讓利給消費者，促進(jìn)消費升級，改善居家品質(zhì)。

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