城市便捷酒店：在大西南出海樞紐打造舒適型酒店

百色是滇、黔、桂三?。▍^）交界的交通樞紐和物資集散地，是大西南出海通道進(jìn)入廣西腹地的咽喉城市，具有“東靠西聯(lián)，承東啟西”的特殊區位優(yōu)勢。目前百色巴馬機場(chǎng)運營(yíng)的航線(xiàn)，通達上海、廣州、深圳、成都、杭州、貴陽(yáng)等國內重點(diǎn)城市，提升了百色對外開(kāi)放水平。

依托重要的地理位置和便捷的交通樞紐，百色各地的旅游業(yè)也蓬勃發(fā)展，城市便捷酒店（靖西城東路店）、城市便捷酒店（百色田陽(yáng)店）、城市便捷酒店（百色財富廣場(chǎng)店）的投資人梁玉輝先生，分享他在百色一地的酒店投資經(jīng)驗及管理辦法。

酒店投資人梁玉輝的投資心得：

1、一般我選擇15年租賃年限的物業(yè)，低于10年的基本不考慮。

2、選擇酒店市場(chǎng)飽和度不高的商圈，各品牌集中扎堆也不利于發(fā)展。

3、更加注重提升客戶(hù)體驗感，而不是一味追求裝修檔次；裝修再奢華，如果不能給客人提供舒適度及便利性，那么這個(gè)裝修就是無(wú)效裝修。

開(kāi)業(yè)半年，天天滿(mǎn)房

銳帕：梁總，您在百色投了三家城市便捷，那除了這三家同城的酒店，還有沒(méi)有投資其他的酒店品牌？在投資酒店行業(yè)之前您是從事的什么行業(yè)，是什么原因促使您投資酒店行業(yè)呢？

投資人梁玉輝：在投資連鎖品牌之前我也做過(guò)單體酒店，也在北海做過(guò)一家其他品牌的酒店，后面都沒(méi)有繼續經(jīng)營(yíng)了，目前在營(yíng)的就只有百色這3家城市便捷。

在從事酒店項目之前，我是在一家事業(yè)單位上班的，后面離職出來(lái)做了一些物業(yè)出租之類(lèi)的項目，也跟進(jìn)了一些工程項目，在這個(gè)基礎上積累了一定的資本，直到后面通過(guò)朋友的介紹，獲得了一個(gè)比較適合做酒店的物業(yè)，于是就和朋友一起把酒店做了起來(lái)。由于前期有物業(yè)租賃跟工程類(lèi)的經(jīng)驗，做酒店其實(shí)也有一些共通性。

之所以選擇投資城市便捷，也是機緣巧合，我一個(gè)朋友跟阮總認識，通過(guò)介紹對城市便捷有了更清晰的認知，再加上城市便捷這個(gè)品牌在廣西的知名度以及口碑非常好，所以在當下的投資環(huán)境投資城市便捷也相對合適，事實(shí)也證明投資策略無(wú)誤，剛開(kāi)業(yè)的半年期間，幾乎天天滿(mǎn)房，收益不言而喻。

物業(yè)租賃年限不低于10年

銳帕：剛才梁總您提到做過(guò)物業(yè)租賃項目，投資的酒店項目也不少，那您對物業(yè)應該是比較了解的，就酒店投資而言，您選擇物業(yè)有沒(méi)有一些自己的標準，對酒店來(lái)說(shuō)選擇什么樣的物業(yè)更合適？

投資人梁玉輝：就物業(yè)的選擇而言，我個(gè)人看來(lái)，首先是選擇租賃年限足夠長(cháng)的物業(yè)，一般我是選擇15年的物業(yè)。低于10年的我基本不考慮，或者是我把它簽下來(lái)，但是不用做投資酒店。這個(gè)植根于后期的運營(yíng)成本，合同年限長(cháng)，代表著(zhù)就物業(yè)租金是可控的。再一個(gè)是我做酒店是想做可持續長(cháng)期穩定的生意，那么在投資本金收回之后，我可以有足夠的時(shí)間獲利。

其次，要善于整合身邊的人脈資源去合理運用，從而找到性?xún)r(jià)比高的物業(yè)。市場(chǎng)上有什么合適的物業(yè)出來(lái)，價(jià)格在什么價(jià)位，有沒(méi)有議價(jià)空間，這個(gè)商圈的同類(lèi)型酒店經(jīng)營(yíng)情況怎么樣，這些信息除了要自己收集之外，身邊的人脈資源需要動(dòng)起來(lái)，尤其是你身邊有一些在圈子內的人脈清楚這個(gè)物業(yè)的詳細情況，這絕對是能幫助決策的有效信息。

最后要選擇酒店市場(chǎng)飽和度不高的商圈。品牌集中扎堆不利于發(fā)展，所在商圈的市場(chǎng)可接收容量是有上限的，蛋糕就這么大，如果客源已經(jīng)被瓜分得差不多了，甚至是飽和溢出了，如果再去這個(gè)地方選擇開(kāi)酒店，那肯定得不到好的收益。

增加新型材料，打磨裝修細節

銳帕：酒店是重投資項目，其中物業(yè)租金的投資占比很多，所以選對物業(yè)非常重要，從梁總剛剛的分析中，我們也獲益良多。那除了物業(yè)之外，前期投入最大的應該就是裝修了，就裝修而言，梁總有什么好的經(jīng)驗或者是需要規避的教訓能夠分享給大家？

投資人梁玉輝：就酒店項目的裝修，一個(gè)是防水、隔音、安全性能方面；再一個(gè)是裝修用料方面的選擇，都是老生常談的內容，過(guò)去的不談，未來(lái)酒店業(yè)的裝修我是這么看的，至少舒適型酒店我是這么看的：

一、應該增加新型材料的投入建設。這是通過(guò)提升產(chǎn)品差異性從而提升產(chǎn)品競爭力的一個(gè)方式，市面上的新型材料很多，如果只保守地一味使用傳統材料，久而久之，產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)失去競爭力。

二、更加注重提升客戶(hù)體驗感，而不是一味追求裝修檔次。裝修再奢華，如果不能給客人提供舒適度及便利性，那么這個(gè)裝修就是無(wú)效裝修，花了大價(jià)錢(qián)，但是收獲不到顧客。

三、注重裝修細節方面的投入，主打產(chǎn)品升級的性?xún)r(jià)比。品牌升級，說(shuō)到底是為了搶占市場(chǎng)，最好的情況是花最少的錢(qián)獲得更大的收益，所以性?xún)r(jià)比的體現非常重要，軟裝相較于硬裝而言，更能夠讓客人獲得感知，收獲好評，同樣的房間，花一樣的價(jià)錢(qián)，把錢(qián)花在墻上跟花在床上的效果，差別是巨大的。細節方面的升級，比如吹風(fēng)機，客人使用頻率高的產(chǎn)品；再比如水龍頭，使用產(chǎn)品質(zhì)量更好一點(diǎn)的，產(chǎn)品升級把錢(qián)花在客人實(shí)際能用到，能感知到的地方。

根植年輕化顧客需求

堅持經(jīng)濟型酒店投資

銳帕：對大眾而言，確實(shí)是實(shí)用性的感知更為強烈，更能收獲住客好評，您對未來(lái)酒店裝修升級等方面的心得也很實(shí)用，很好奇就現在中國的這個(gè)經(jīng)濟走向，酒旅市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展您是怎么看的，如果往后您要繼續新的酒店項目投資，您更看好什么品牌，什么檔次的酒店項目？

投資人梁玉輝：據我觀(guān)察到的，2012-2013整體的酒店是呈爆發(fā)性增長(cháng)的時(shí)期，2019年至今是呈現下降的趨勢，都在說(shuō)疫情影響，大環(huán)境不好。我不這么看，新冠的影響確實(shí)是其中的影響因素，但不是唯一因素，事實(shí)是從2018年開(kāi)始，全國經(jīng)濟放大到全球經(jīng)濟都是在下行的態(tài)勢。即便是經(jīng)濟壓力，我還是認為，酒店業(yè)仍有其發(fā)展空間，整體是向好的，人類(lèi)生存，跟衣食住行相關(guān)的行業(yè)都不會(huì )沒(méi)落。

所以變的是市場(chǎng)，需求還在。尤其是把握年輕顧客的需求是我們后續需要研究的重要市場(chǎng)課題。不能以我們個(gè)人喜好去衡量市場(chǎng)，要關(guān)注年輕人在入住領(lǐng)域的喜好。特別是一些經(jīng)常出差的商務(wù)客人的也好，外出旅游的也好，大部分的普通人，他們選擇酒店首要是舒適安全，而不是一味追求高大上，所以，對于未來(lái)酒店業(yè)的投資，我還是會(huì )堅定投資經(jīng)濟型、舒適型走年輕化的酒店項目。

結語(yǔ)

從物業(yè)租賃業(yè)務(wù)走向酒店投資，梁玉輝先生認為物業(yè)選擇非常重要，首先是租賃年限要足夠長(cháng)，再一個(gè)是運用好身邊的人脈資源獲取性?xún)r(jià)比最高的物業(yè)進(jìn)行合作，避開(kāi)過(guò)度飽和的商圈市場(chǎng)；在未來(lái)酒店裝修方面，注重提升顧客的體驗感比盲目打造奢華感更能收獲客人好評；未來(lái)酒店業(yè)的發(fā)展更看重經(jīng)濟型酒店的投資，選擇滿(mǎn)足年輕顧客需求的產(chǎn)品。

采訪(fǎng)：潘美鳳   劉兵

撰稿：潘美鳳   劉兵

標簽：