小地方產(chǎn)品賣(mài)不出去？這個(gè)縣城工廠(chǎng)這樣做，產(chǎn)品直銷(xiāo)世界各地！

一個(gè)河北西南縣城的礦產(chǎn)加工廠(chǎng)，深耕非金屬礦物制品業(yè)35年，月均曝光量上萬(wàn)，客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美日韓。

“酒香也怕巷子深，深入布局網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，生意才更好做。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說(shuō)道。

公司 |靈壽縣華源云母有限公司

今天我們一起走進(jìn)靈壽縣華源云母有限公司，看看這家老牌非金屬礦物制品企業(yè)，如何把握藍海市場(chǎng)捷足先登，將云母制品從河南縣城銷(xiāo)往世界各地？

觀(guān)市場(chǎng)：技術(shù)過(guò)硬難抵消費轉移

地處太行山東麓的靈壽縣蘊藏著(zhù)大理石、云母等豐富礦產(chǎn)，滋養了大批礦產(chǎn)加工廠(chǎng)，是全國最大的非金屬礦產(chǎn)品加工地和集散地，有35年歷史的靈壽縣華源云母有限公司就是其中一員。

“我們工廠(chǎng)成立于上世紀八十年代末，有雄厚的技術(shù)基礎和充足的庫存供應，20目到2000目的產(chǎn)品，我們都可以做，客戶(hù)的任何需求我們技術(shù)都能滿(mǎn)足。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說(shuō)道。

但就是這樣一家技術(shù)過(guò)硬的老牌礦產(chǎn)廠(chǎng)家，也抵擋不住2007年蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟模式所帶來(lái)的沖擊。“好多企業(yè)都直接在線(xiàn)上找廠(chǎng)家制作，當時(shí)我們只有實(shí)地工廠(chǎng)，大批的云母制品賣(mài)不出去，庫存積壓。”劉總搖著(zhù)頭說(shuō)著(zhù)。

巧轉型：產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美日韓

既然企業(yè)線(xiàn)上消費成為現行趨勢，那就順勢而為以開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)通道，為破局之法。 2008年，靈壽縣華源云母有限公司開(kāi)始自建網(wǎng)站，打通工廠(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)間的營(yíng)銷(xiāo)路徑，后續逐漸摸索出“工廠(chǎng)+網(wǎng)站”的運營(yíng)模式。以獨立網(wǎng)站、愛(ài)采購等To B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺和國外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站三種不同類(lèi)型的站點(diǎn)為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn)，多方位打開(kāi)該公司云母制品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新局面。

談到To B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，劉總說(shuō)：“愛(ài)采購這個(gè)平臺真的是給我驚喜，我們入駐該平臺的三年里，月曝光量近10W，點(diǎn)擊量近300，訂單轉化率挺高，關(guān)鍵是客戶(hù)粘度很高，大多都進(jìn)行了長(cháng)期合作。” 2007年有個(gè)客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站找到他們達成合作，就一直合作到現在，每年都向公司提6000噸左右的訂單。 “酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，生意還真不好做，所以數字化轉型是必須的，而且要多觸點(diǎn)全方位布局，但注意不同站點(diǎn)的推廣路徑不可千篇一律，需要根據該站點(diǎn)的消費者喜好有選擇性地進(jìn)行頁(yè)面搭建與產(chǎn)品推薦。”劉總說(shuō)?，F在靈壽縣華源云母有限公司已經(jīng)通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )售往世界各地，為建材、消防、滅火劑、電焊條、造紙、瀝青、牲畜飼料制作等各行業(yè)提供原料支持。

看廠(chǎng)商：工廠(chǎng)簡(jiǎn)要介紹

靈壽縣華源云母有限公司，前身為河北華源云母廠(chǎng)，始建于1988年，為在市場(chǎng)多元化競爭中生存和發(fā)展，于2013年投資800萬(wàn)成立靈壽縣華源云母有限公司，主營(yíng)云母粉、蛭石、石英砂、漂珠等材料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

該公司配有錘式破碎機、電脈沖除塵、組合滾筒篩、臥式?jīng)_擊磨等制作設備，可為客戶(hù)提供初加工、半成品加工和成品加工三種不同的服務(wù)模式。產(chǎn)品出口歐洲、美國、澳大利亞、日本、韓國、菲律賓等國家和地區。

該公司通過(guò)了質(zhì)量管理體系認證，是國家高新技術(shù)企業(yè)、河北省科技型中小企業(yè)、河北省防偽行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位、靈壽縣非金屬礦業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)單位和全國質(zhì)量誠信體系五星級單位，已成功申請新型專(zhuān)利23項。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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