焦點(diǎn)觀(guān)察：律師談中企出海風(fēng)險：需要有效應對文化差異

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中新網(wǎng)?？?0月19日電 (記者 王曉斌)海南自由貿易港法律周活動(dòng)正在?？谂e辦。其間，多位律師就新階段中資企業(yè)出海面臨的挑戰進(jìn)行深入討論，普遍認為文化差異是當前突出的問(wèn)題。加強不同國家和地區律師的合作，是有效應對文化差異的關(guān)鍵措施之一。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟實(shí)力和國際影響力的提升，越來(lái)越多的中資企業(yè)開(kāi)始尋求海外市場(chǎng)機遇。與早期以簡(jiǎn)單貿易和投資為主不同，當前中企出海更多涉及深層次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，這使得文化因素的影響愈發(fā)重要。

北京市道可特律師事務(wù)所國際業(yè)務(wù)部主任張婷長(cháng)期從事涉外法律服務(wù)，她認為，從過(guò)去的“產(chǎn)品出海”到現在的“品牌出海”和“建立全球產(chǎn)業(yè)鏈”，中企在海外經(jīng)營(yíng)中難免遇到文化差異帶來(lái)的挑戰。由于文化環(huán)境的復雜性和不確定性，可能導致實(shí)際收益與預期目標相背離，甚至導致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失敗。

“這意味著(zhù)為出海企業(yè)提供服務(wù)的法律團隊，不僅要幫助企業(yè)遵守中國國內監管要求，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)符合目標國家和地區的法律法規，還要幫助企業(yè)適應當地的文化環(huán)境。”在張婷看來(lái)，中企在海外面臨的文化差異不僅涉及宗教文化，還包括工作習慣、生活方式、思維模式等多個(gè)方面。

馬來(lái)西亞金圻律師事務(wù)所創(chuàng )始人、合伙人陳行昌對此深有體會(huì )。他舉例說(shuō)："在中國，開(kāi)具發(fā)票是再普通不過(guò)的商業(yè)行為。但在馬來(lái)西亞，收據就相當于發(fā)票。如果中國企業(yè)不了解這一差異，很可能在日常經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生困擾。"

陳行昌認為，文化差異無(wú)法像法律規則那樣通過(guò)查閱條文或案例來(lái)解決，它更為隱性、復雜，且難以通過(guò)標準化的方式應對。他建議，來(lái)自不同文化背景的律師應秉持包容姿態(tài)相互合作，努力成為"文化溝通的橋梁"。

泰和泰(?？?律師事務(wù)所合伙人田吉安也從實(shí)踐出發(fā)，談到了中國律師在中企出海過(guò)程中的角色定位。他認為中國律師應發(fā)揮管理人和協(xié)調者的角色，“我們更多的是與當地機構、律師事務(wù)所以及企業(yè)界建立高效協(xié)同關(guān)系，確保中企在海外能融入當地社會(huì )和商業(yè)環(huán)境。這種融合不僅是法律層面的，也是文化和商業(yè)習慣的深度融合。”(完)

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