日本品牌的全球野心：優(yōu)衣庫10年3億美元鎖定費德勒

7月2日，溫網(wǎng)男單首輪焦點(diǎn)戰，費德勒僅丟8局速掃對手，收獲開(kāi)門(mén)紅，然而比這場(chǎng)勝利更吸引人注意的是，費德勒那一襲白色球衣上鮮紅的優(yōu)衣庫logo。

賽前，費德勒一反常態(tài)地身著(zhù)西裝出席新聞發(fā)布會(huì )，就可以讓敏感的媒體和粉絲初嗅端倪，果然，下午的比賽費德勒身著(zhù)優(yōu)衣庫戰袍登場(chǎng)，證實(shí)了所有人此前的猜想，也為費德勒與NIKE的“分手”傳聞拋下了實(shí)錘。

別了，NIKE;你好，優(yōu)衣庫

費德勒從1994年就開(kāi)始和NIKE合作，他們的上一份合約也是10年，總價(jià) 1.2 億美元，每年 1200 萬(wàn)美元。但在這10年間，費德勒成績(jì)穩定，身價(jià)飛漲，商業(yè)價(jià)值已不可同日而語(yǔ)，在6月6日《福布斯》公布的 2018 年運動(dòng)員財富榜上，費德勒是榜單上收入最高的網(wǎng)球運動(dòng)員，他以 7720 萬(wàn)美元(約合人民幣 4.9 億元)的年收入位居全球第 7。

贊助金額依舊是費德勒pick代言的關(guān)鍵因素。10年3億美元，每年3000萬(wàn)的金額創(chuàng )造了新的網(wǎng)壇贊助記錄，對于已經(jīng)37歲“高齡”的費德勒，這是可能是他職業(yè)生涯最后一筆“大單”了，正是這樣的天價(jià)讓NIKE望而卻步，早早地退出爭奪牌桌，而優(yōu)衣庫這次贊助也無(wú)疑是一場(chǎng)豪賭。

相比之下，競技能力可能并不是優(yōu)衣庫方面最在乎的，缺少頂級大牌代言人才是最大問(wèn)題。德約科維奇曾簽給優(yōu)衣庫 5 年時(shí)間，每年 800 萬(wàn)美元，小德那輝煌戰績(jì)的五年也讓優(yōu)衣庫賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，然而緣分有限，去年小德合約到期轉投了

法國

品牌Lacoste，雖然優(yōu)衣庫旗下一直有本土一哥錦織圭坐鎮，但相對于頂級球員，他的影響力畢竟有限，尋找下一個(gè)能“挑起重擔”的人迫在眉睫，費德勒似乎是最佳人選。

德約科維奇解約，費德勒補缺，優(yōu)衣庫旗下還有日本男子網(wǎng)球選手錦織圭、高爾夫名將亞當·斯科特以及日本輪椅網(wǎng)球傳奇國枝慎吾，放眼整個(gè)體壇，優(yōu)衣庫其實(shí)都在下一盤(pán)很大的棋。

作為日本品牌，優(yōu)衣庫早在1998年的長(cháng)野冬奧會(huì )就開(kāi)始了體育贊助，之后的2002年鹽湖城冬奧會(huì )和2004年雅典奧運會(huì )，優(yōu)衣庫都為日本代表團提供了開(kāi)幕式服裝以及運動(dòng)項目隊服，不難看出，重金簽下費德勒，也是2020東京奧運會(huì )的重要布局之一。

優(yōu)衣庫10年3億美元鎖定費德勒，豪賭背后是日本品牌的全球野心

此次簽約唯一不滿(mǎn)的可能是費德勒的粉絲，

一部分

奶粉們認為費天王的代言從世界頂尖運動(dòng)品牌淪為一個(gè)

大眾

快消品牌，有失身價(jià)。

另一個(gè)讓粉絲感到擔憂(yōu)的問(wèn)題是，雙方合作推出的費德勒同名品牌“RF”版權仍歸耐克所有，瑞士人想要拿回自己的“名字”，可能要費一番周折并支付不菲的版權費。粉絲則認為“分手應該體面”，NIKE此舉無(wú)疑是在繼續消費費德勒的商業(yè)價(jià)值，陰謀論者更甚認為它會(huì )趁機敲詐。

不過(guò)，賽后費德勒給球迷們吃了一個(gè)定心丸，他表示自己對拿回“RF”有極大信心：“畢竟它是我的名字縮寫(xiě)，好消息是NIKE不會(huì )永遠擁有RF，一段時(shí)間后它會(huì )回來(lái)的。我和優(yōu)衣庫正在想辦法，以便于我們可以公開(kāi)售賣(mài)帶有RF logo的衣服。所有一切都在有條不紊的進(jìn)行。我們希望明年球迷可以買(mǎi)我的網(wǎng)球系列。”奶粉們依舊可以準備好錢(qián)包，為偶像充值。

費德勒本屆溫網(wǎng)依舊穿NIKE球鞋出戰

另一個(gè)難題是，優(yōu)衣庫是服裝品牌，并不生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球鞋。

費德勒需要重新尋找球鞋合作品牌，從目前的狀況來(lái)看，感覺(jué)不可能是NIKE了。

優(yōu)衣庫的“野心”

贊助頂級球員對于品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一把雙刃劍，需要承擔一定風(fēng)險。畢竟球員要面臨狀態(tài)下滑、傷病等各種突發(fā)情況，小德在簽約Lacoste之后就狀態(tài)低迷，成績(jì)急轉直下，這是雙方都始料未及的，在曝光量和品牌建設上，Lacoste也無(wú)可奈何。

所以，與高價(jià)簽下當紅球星相比，在球員成名前的押寶更令人佩服，就像安德瑪挖掘庫里、阿迪簽約熱蘇斯等。

NIKE一直深諳其道，費德勒、納達爾、莎娃、小威等網(wǎng)壇巨星，都是在年輕或者初出茅廬的時(shí)候就被耐克收入麾下， 所以NIKE艱難放棄費德勒的選擇也是可以理解的。

對于球員來(lái)說(shuō)，品牌的選擇也極為重要，除了成熟的產(chǎn)品線(xiàn)，品牌價(jià)值和球員之間要有一定的匹配度，品牌不愿意投“無(wú)名之輩”，同理，球員也不愿意粉絲說(shuō)自己“low”。試想一下，如果有一天，費德勒代言了LV，可能也不足為奇。

今年4月，優(yōu)衣庫與日本著(zhù)名漫畫(huà)雜志《周刊少年Jump》合作，推出聯(lián)名款T恤，一經(jīng)上架便被搶購一空，朋友圈一時(shí)間刷屏無(wú)數，這波情懷營(yíng)銷(xiāo)可謂相當成功。而在體育營(yíng)銷(xiāo)上面，此舉簽約費德勒也是“藝高人膽大”，不難看出優(yōu)衣庫在體壇的野心。

近幾年，快時(shí)尚品牌與體育品牌互相之邊界越來(lái)越模糊。運動(dòng)休閑風(fēng)正逐漸從一種時(shí)尚趨勢轉變?yōu)橐环N生活方式，優(yōu)衣庫推出了眾多運動(dòng)休閑產(chǎn)品，都銷(xiāo)量不俗。

費德勒恰恰是一個(gè)橫跨體育和時(shí)尚的不二人選，時(shí)尚雜志封面的?？?、多次躋身GQ型男評選，甚至還與抖森一較高下，可以說(shuō)優(yōu)衣庫賭的不是現在，而是未來(lái)，它希望未來(lái)費德勒球衣并不僅僅出現在網(wǎng)球場(chǎng)，而是滲入到生活中的各個(gè)場(chǎng)景，就像優(yōu)衣庫的CEO柳井正說(shuō)的：“你可能成為不了費德勒，但你可以穿得像費德勒”。

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