一邊是呼吁開(kāi)發(fā)商降價(jià)，一邊是為房?jì)r(jià)托底，能托起購房者信心嗎？

近日，中國房地產(chǎn)報刊文呼吁，應當給予開(kāi)發(fā)商更大的自主定價(jià)權，允許開(kāi)發(fā)商以降價(jià)促銷(xiāo)的方式展開(kāi)自救，以盡快回籠資金?？梢钥闯霎斍胺康禺a(chǎn)依然形勢嚴峻。

文章表示，2023年下半年，大部分房企的債務(wù)壓力依然較大，且融資恢復和銷(xiāo)售復蘇均不及預期，房企違約風(fēng)險依然嚴峻，后續可能仍有房企出現債務(wù)違約。特別是龍頭房企接連爆出債務(wù)違約風(fēng)險，進(jìn)一步引發(fā)市場(chǎng)對金融風(fēng)險的擔憂(yōu)。

鼓勵房企降價(jià)，特別是地方要為開(kāi)發(fā)商降價(jià)鋪路也贏(yíng)得了一些專(zhuān)家的認可。然而，此時(shí)，也有一些開(kāi)發(fā)商依然堅持不降價(jià)，并給出承諾，“降價(jià)補差價(jià)”，這是何等非凡的底氣？購房者能因此而更加信心滿(mǎn)滿(mǎn)嗎？

【資料圖】

8月22日，北大國發(fā)院院長(cháng)姚洋在采訪(fǎng)中表示，現在是房企一降價(jià)，地方馬上出面干預，認為是擾亂市場(chǎng)秩序。房子賣(mài)不動(dòng)，價(jià)格是一個(gè)很好的調節機制，降到一定程度，就有人來(lái)買(mǎi)房，預期就會(huì )轉變?，F在價(jià)格應該跌下來(lái)，為啥就不跌？應該允許房地產(chǎn)企業(yè)降價(jià)自救。

8月23日，經(jīng)濟學(xué)家馬光遠也在自己的社交平臺發(fā)布視頻表示，允許樓盤(pán)降價(jià)自救是種進(jìn)步，降價(jià)賣(mài)房是開(kāi)發(fā)商天經(jīng)地義的權利。全國應該學(xué)習降價(jià)行為，這是正常的，也是合理的，更是目前開(kāi)發(fā)商自救極為有效的手段。

按理說(shuō)，這都什么時(shí)候了，開(kāi)發(fā)商降價(jià)也是順應市場(chǎng)不得已的事，各種政策利好都釋放了，然而仍然沒(méi)有達到預期效果，并不是說(shuō)沒(méi)有效果，而是這一輪大環(huán)境真的已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷。

不是說(shuō)降價(jià)是萬(wàn)能的，但降價(jià)可以吸引一部分剛需和改善購房者，如果產(chǎn)品跟得上，也不愁將來(lái)隨著(zhù)成交增多和后續經(jīng)濟恢復，房?jì)r(jià)會(huì )慢慢上漲。

但不知道為什么，降價(jià)就成了一種非常隱晦的不可觸碰行為，即使開(kāi)發(fā)商想降價(jià)也不得為。不要光講什么買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，要多想想，一個(gè)理性的購房者看不到房?jì)r(jià)上漲預期時(shí)，房?jì)r(jià)卻仍然高高在上，誰(shuí)想當這樣的接盤(pán)俠？誰(shuí)愿意當冤大頭？

可能是不想降價(jià)找麻煩，可能是想反其道而行之，也可能是真的有十足底氣，于是，有的開(kāi)發(fā)商打出不降房?jì)r(jià)的承諾。

據中證網(wǎng)8月25日消息，日前，深圳有開(kāi)發(fā)商推出“保價(jià)”樓盤(pán)，在宣傳海報上承諾“降價(jià)補差價(jià)”，一時(shí)再次引發(fā)熱議。開(kāi)發(fā)商這么有底氣嗎？就是開(kāi)發(fā)商有這個(gè)心，購房者能相信開(kāi)發(fā)商將來(lái)有這個(gè)力嗎？大家七嘴八舌，說(shuō)啥的都有。

所謂“降價(jià)補差價(jià)”，就是開(kāi)發(fā)商承諾項目基本上不會(huì )降價(jià)，如果在客戶(hù)購房后降價(jià)了，先自罰一杯，將以降價(jià)后的低價(jià)為標準，向客戶(hù)退回差價(jià)。

“降價(jià)補差價(jià)”在房地產(chǎn)行業(yè)并不是什么新鮮事，無(wú)非是在市場(chǎng)不好的情況下希望購房者能夠無(wú)憂(yōu)買(mǎi)房，不用擔心買(mǎi)了之后房?jì)r(jià)會(huì )下跌。開(kāi)發(fā)商用這種方式促銷(xiāo)，沒(méi)什么不可以的，如果能做到，這是底氣。不是誰(shuí)都能喊出來(lái)的。關(guān)鍵問(wèn)題在于這年頭，誰(shuí)信誰(shuí)??？

曾經(jīng)多么大的房企也做過(guò)無(wú)理由退房和保交樓的承諾，當到了自己都自顧不暇的時(shí)候，誰(shuí)還顧得上你??？這就是買(mǎi)的時(shí)候什么都可以，至于以后的事以后再說(shuō)吧。這就是此時(shí)開(kāi)發(fā)商的現狀，根本就顧不了將來(lái)。

我倒不反對這個(gè)開(kāi)發(fā)商的做法，因為是自己愿意這么做的，但我并不鼓勵，甚至認為，這比起地方不允許開(kāi)發(fā)商降價(jià)來(lái)，對市場(chǎng)的破壞性更大。因為，房地產(chǎn)走到今天，很多問(wèn)題都是慣出來(lái)的，哪有說(shuō)開(kāi)發(fā)商的房子降價(jià)了還要給購房者發(fā)補貼的。如果都來(lái)這么學(xué)，那世界不亂套了？

這才是惡性競爭，惡意保價(jià)。降價(jià)補差價(jià)，說(shuō)句不好聽(tīng)的，就是那啥，多此一舉，我還真說(shuō)不出口了。

我們再回到房子上面來(lái)，這樣的房子到底能買(mǎi)嗎？我只能說(shuō)，“降價(jià)補差價(jià)”就是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，你會(huì )因為營(yíng)銷(xiāo)方式否定一個(gè)項目嗎？所以，最終還是要見(jiàn)了產(chǎn)品再說(shuō)話(huà)。

套路主要在于協(xié)議中的條款有沒(méi)有如何認定房?jì)r(jià)下跌的標準，否則你就被套路了。還有就是協(xié)議一旦達成，開(kāi)發(fā)商即有義務(wù)履行該協(xié)議，購房人也有權利要求開(kāi)發(fā)商依據協(xié)議約定履行補償義務(wù)。

我認為開(kāi)發(fā)商降價(jià)跟這個(gè)“降價(jià)補差價(jià)”從根本上是一樣的性質(zhì)，都是營(yíng)銷(xiāo)策略，只是不同的人理解不同，有人認為降價(jià)會(huì )讓購房者更加沒(méi)信心，有人認為保價(jià)承諾可以讓購房者更加有信心，實(shí)際上，都是開(kāi)發(fā)商一廂情愿，不了解購房者到底想要什么。

如果是你的產(chǎn)品過(guò)硬，表現出死都不降價(jià)，或許能給市場(chǎng)吃下一顆定心丸。但如果產(chǎn)品不行，現在市場(chǎng)也不好，你還這樣，那只能是給市場(chǎng)留下個(gè)笑話(huà)。

有專(zhuān)家說(shuō)是因為開(kāi)發(fā)商下調房?jì)r(jià)，導致購房者形成價(jià)格繼續下跌預期，我并不認同，房?jì)r(jià)下跌預期并不是因為下調了房?jì)r(jià)，也不是因為降價(jià)造成，那只是表象，是因為人們現在本就購買(mǎi)力跟不上，無(wú)論你玩漲價(jià)降價(jià)可能都很難贏(yíng)得購房者認可。不過(guò)我反而認為如果適當下降，或許可以刺激市場(chǎng)活躍。除非都是炒房的心態(tài)還在作祟。

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