新股消息 | 德生堂通過(guò)港交所聆訊 引領(lǐng)健康管理及健康解決方案新賽道

據悉，德生堂醫藥股份有限公司通過(guò)港交所上市聆訊，華泰國際為其獨家保薦人。

德生堂是中國領(lǐng)先的健康管理及健康解決方案提供商，專(zhuān)門(mén)從事藥品醫療服務(wù)，具備中西醫診療和藥事能力。德生堂通過(guò)全渠道零售網(wǎng)絡(luò )提供全面覆蓋客戶(hù)全購買(mǎi)周期的全方位產(chǎn)品及服務(wù)，包括(i)線(xiàn)下零售模式，即客戶(hù)通過(guò)自營(yíng)線(xiàn)下藥店網(wǎng)絡(luò )獲取供應的產(chǎn)品；(ii)O2O零售模式，即在線(xiàn)下訂單后，產(chǎn)品由快遞騎手從位于客戶(hù)地址附近的線(xiàn)下藥店遞送，以滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)時(shí)需求，及(iii) B2C零售模式，即于德生堂經(jīng)營(yíng)的在線(xiàn)藥店下訂單時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)倉庫能力支持的集中配貨系統并由快遞服務(wù)交付至中國各地的客戶(hù)，以滿(mǎn)足時(shí)效性較低的客戶(hù)要求。德生堂整合的產(chǎn)品和服務(wù)旨在滿(mǎn)足客戶(hù)全鏈路的健康管理需求，涵蓋整個(gè)醫療價(jià)值鏈的醫、藥、養、保要素。

公司的產(chǎn)品(包括公司自營(yíng)品牌產(chǎn)品)涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫療器械、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，并且截至2022年9月30日，公司已開(kāi)始銷(xiāo)售超過(guò)20,000個(gè)SKU的產(chǎn)品。公司的服務(wù)項目包括醫療問(wèn)診服務(wù)、康養管理服務(wù)及其他增值健康管理服務(wù)，通過(guò)這些服務(wù)，公司與客戶(hù)建立關(guān)系，并設計特定于具體情景的解決方案，以滿(mǎn)足他們在整個(gè)購買(mǎi)周期(即購買(mǎi)前、購買(mǎi)中和購買(mǎi)后)的不同醫療健康需求。公司的客戶(hù)管理系統幫助公司了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，并根據客戶(hù)的需求幫助他們解決健康問(wèn)題。

據了解，公司還通過(guò)持續開(kāi)發(fā)及應用技術(shù)，業(yè)務(wù)實(shí)現數字化賦能和驅動(dòng)。具體而言，德生堂通過(guò)基于機器學(xué)習和數據分析能力建立的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具，以及得到客戶(hù)事先批準為其建立的以數據為依托的健康檔案，不斷擴大和加強對客戶(hù)的理解。此外，由大數據賦能的工具，使其能夠智能地選擇新的店址，并優(yōu)化線(xiàn)下門(mén)店的結構和布局，不斷提高公司在經(jīng)營(yíng)地區的競爭優(yōu)勢。

截至2022年9月30日，公司的業(yè)務(wù)足跡包括：(1)1,047家藥店(包括931家自營(yíng)藥店和116家加盟藥店)，使用德生堂大藥房、111醫藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個(gè)省份；(2)O2O零售網(wǎng)絡(luò )，可觸達公司線(xiàn)下藥店網(wǎng)絡(luò )覆蓋的所有城市和省份；(3)遞送范圍覆蓋全國的B2C零售網(wǎng)絡(luò )；(4)支持公司提供線(xiàn)上醫療問(wèn)診服務(wù)的一家互聯(lián)網(wǎng)醫院；(5)50家線(xiàn)下醫療診所(包括49家中醫診所和一家綜合門(mén)診)；(6)24家線(xiàn)下康養中心。

財務(wù)方面，截至2020年和2021年12月31日止年度，公司總營(yíng)收為人民幣17.54億元及20.143億元，增長(cháng)14.8%。此外，公司總營(yíng)收從截至2021年9月30日止九個(gè)月的人民幣14.674億元增加16.4%至2022年同期的人民幣17.075億元。

在業(yè)務(wù)強勁的推動(dòng)下，德生堂的盈利能力持續兌現。2020年，德生堂的經(jīng)調整利潤為2968.7萬(wàn)元。2021年，經(jīng)調整利潤為81.4萬(wàn)元。截止至2022年9月30日經(jīng)調整利潤為3515.1萬(wàn)元，同比扭虧為盈，利潤保持向好態(tài)勢，隨著(zhù)公司家庭醫生有好方戰略的落地及數字化轉型，2022及2023年利潤將持續提升。

門(mén)店數量方面，截至2022年9月30日，公司新成立門(mén)店（開(kāi)店2年內）80家，成長(cháng)期藥店（2-5年門(mén)店）414家，成熟門(mén)店（5年以上門(mén)店）245家，對比2021年度，成長(cháng)期及成熟期門(mén)店數量均有大幅提升。公司全面數智化賦能線(xiàn)下藥店，大大改善了管理效率和運營(yíng)工作流程，門(mén)店運營(yíng)進(jìn)一步穩健。

此外，公司截止至2022年9月30日同店營(yíng)收增長(cháng)強勁。新店同店營(yíng)收同比增長(cháng)34.2%，成長(cháng)期藥店同店營(yíng)收同比增長(cháng)17.1%，成熟門(mén)店同店營(yíng)收同比增長(cháng)也有7%以上的增速，反映德生堂經(jīng)過(guò)數字化建設后，管理效率逐步提升。

值得注意的是，全渠道藥品零售市場(chǎng)進(jìn)入擁有較高壁壘，需要投入大量資金將傳統的線(xiàn)下零售藥店進(jìn)行轉型。新進(jìn)入者可能難以在短時(shí)間內達到成熟的全渠道醫藥零售商的數字化水平。德生堂已經(jīng)建立了強大的前中后臺數字化平臺，垂直整合的供應鏈系統，高效地與眾多的上游供應鏈企業(yè)進(jìn)行對接，憑借自動(dòng)數字化倉儲管理及線(xiàn)下藥店網(wǎng)絡(luò )加持，數智化及技術(shù)驅動(dòng)型運營(yíng)提高了管理和運營(yíng)效率，將引領(lǐng)健康管理及健康解決方案新賽道。

（本文轉自：智通財經(jīng)）

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