昀鼎傳媒：下半年投廣告，抓住車(chē)主六大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值！

進(jìn)入下半年，隨著(zhù)經(jīng)濟回暖，各品牌廣告投放需求有上升趨勢，品牌更希望把錢(qián)花在刀刃上，廣告能更精準有效。

精準的廣告投放要選對營(yíng)銷(xiāo)對象，車(chē)主正是具有高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的消費群體。下面，就來(lái)解讀車(chē)主的六大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值！

01、車(chē)主體量龐大，轉化為巨大消費潛力，車(chē)主數量劇增

公安部數據顯示，截至6月底，今年上半年全國機動(dòng)車(chē)駕駛人數高達5.13億人。

從需求端看，車(chē)主數量劇增，車(chē)主消費市場(chǎng)越來(lái)越大，成為品牌目標消費者的車(chē)主也將越來(lái)越多。

覆蓋更高消費水平群體

體量越發(fā)龐大的車(chē)主，也覆蓋了更多經(jīng)濟實(shí)力更強的消費群體。

車(chē)主不僅提供數量可觀(guān)的消費力量，還能帶來(lái)更高水平的消費人群，當TA們進(jìn)行日常消費，將迸發(fā)巨大的消費潛力。

02、車(chē)主收入水平高，消費意愿更強，車(chē)主受消費降級影響較小

高凈值車(chē)主經(jīng)濟水平高，應對經(jīng)濟變化的能力強，受消費降級影響較小。

胡潤報告顯示，高凈值人群的主要消費動(dòng)機是日常需求（59%），購買(mǎi)高檔商品只是日常支出。在大眾減少消費支出時(shí)，高凈值車(chē)主依舊是各大中高端品牌的穩定消費者。

車(chē)主消費意愿更強

高凈值車(chē)主作為高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值人群，消費意愿強勁，是經(jīng)濟回暖的主力。

阿里媽媽數據平臺顯示，消費者收入水平越高，消費增加意愿越強，月收入達到萬(wàn)元以上的人群消費意愿比5K-1W區間高15%。

尤其經(jīng)濟回暖后，人民網(wǎng)數據顯示金銀珠寶、化妝品等高端商品零售額同比增長(cháng)17%，品質(zhì)消費重獲青睞，高凈值車(chē)主更是此類(lèi)中高端消費的主力軍。

因此，不論何時(shí)，高凈值車(chē)主更強的經(jīng)濟實(shí)力，都在驅動(dòng)著(zhù)TA們的消費意愿。

03、自駕車(chē)主為多行業(yè)品牌帶來(lái)機遇，周邊游、自駕人數暴漲

今年旅游節點(diǎn)的自駕、周邊游人數急速增長(cháng)。攜程發(fā)布報告，今年暑期國內自駕游數據同比2019年增長(cháng)了352%，200KM內周邊游上漲180%。

各大景點(diǎn)客流火熱

自駕、周邊游車(chē)主的增加為各地景點(diǎn)和商圈帶去大量客流。

華南地區，融創(chuàng )水世界、長(cháng)隆水上樂(lè )園、黃騰峽、桂林山水等清涼消暑勝地廣受歡迎，還有以親子研學(xué)為主的江西、肇慶紅色路線(xiàn)，近期被影視劇帶火成為熱門(mén)打卡地的江門(mén)等等。廣州地標建筑廣州塔景點(diǎn)單日最高客流達到11500人次。

此外，各城市商圈和餐飲門(mén)店也相繼推出精彩的暑期活動(dòng)吸客。

比如深圳福田星河COCO PARK等商城開(kāi)啟的“8月潮玩商圈”活動(dòng)，廣州天河路商圈7月舉辦音樂(lè )節、青年微醺夜等等。西貝筱面村等餐飲品牌也趁機舉辦暑假兒童美食節，日均接待1000人次。

大量車(chē)主的涌入，給旅游、餐飲等多個(gè)行業(yè)品牌創(chuàng )造了更多營(yíng)銷(xiāo)機遇。

04、車(chē)主觀(guān)看線(xiàn)下廣告，引流門(mén)店銷(xiāo)售，線(xiàn)下消費回歸

根據國家統計局數據，今年線(xiàn)下消費在社會(huì )消費品零售總額占比超70%。

線(xiàn)下消費依然是消費的主流場(chǎng)景，因此，線(xiàn)下廣告會(huì )是品牌重要的增量手段，車(chē)主則是線(xiàn)下廣告的重要觀(guān)看者。

車(chē)主易受線(xiàn)下廣告帶動(dòng)

車(chē)主駕車(chē)出入商圈，仍主要進(jìn)行線(xiàn)下消費，在周邊觀(guān)看的也主要是線(xiàn)下廣告，首要就是停車(chē)場(chǎng)廣告。

車(chē)主高頻出入的商圈停車(chē)場(chǎng)是距離商場(chǎng)內品牌終端門(mén)店最近的地方，助力門(mén)店線(xiàn)下銷(xiāo)售引流。

據深圳市工商局，上半年深圳One Avenue卓悅中心、益田假日廣場(chǎng)等車(chē)主高頻觸達的商城，日均銷(xiāo)售額均同比增長(cháng)20%以上。

商場(chǎng)活動(dòng)等助力門(mén)店銷(xiāo)售引流

除了線(xiàn)下廣告，商場(chǎng)也通過(guò)舉辦各種活動(dòng)吸引客流，如近期廣州K11“玩得時(shí)刻”波普藝術(shù)季、正佳廣場(chǎng)星球動(dòng)漫狂歡節火爆吸客。

天河路商會(huì )透露，今年7月暑期，天河路商圈人流量環(huán)比上升8%，銷(xiāo)售額預計將同比上升34%。

05、車(chē)主易被車(chē)庫場(chǎng)景觸發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)，線(xiàn)下消費場(chǎng)景化受青睞

近年來(lái)，線(xiàn)下消費場(chǎng)景化越來(lái)越吃香，品牌通過(guò)搭建更有沉浸式體驗感的場(chǎng)景，滿(mǎn)足消費者更強的消費需求。

無(wú)論到哪里，車(chē)主的必經(jīng)場(chǎng)景必然是車(chē)庫。在車(chē)庫場(chǎng)景中，車(chē)主更容易獲得良好的沉浸體驗，從而觸發(fā)購買(mǎi)沖動(dòng)。

車(chē)主易被車(chē)庫場(chǎng)景激發(fā)購買(mǎi)

車(chē)庫的相對封閉性，搭配廣告大牌固定視野的沖擊力，更能高效觸達。不僅給車(chē)主營(yíng)造沉浸式的廣告觀(guān)看環(huán)境，還可以創(chuàng )造雙方的溝通觸點(diǎn)，深入傳達品牌信息，為品牌激活更多潛在客戶(hù)。

06、車(chē)主可形成口碑傳播，引爆圈層，品牌需要口碑傳播

上半年，理性消費成為主導的消費方式，消費者消費更謹慎，品質(zhì)、口碑、知名度等成為了消費者選擇品牌的重要因素。

面對這一趨勢，品牌應借助車(chē)主在圈層中的話(huà)語(yǔ)權，形成口碑傳播。

高凈值車(chē)主助力圈層引爆

高凈值車(chē)主具有更強的經(jīng)濟實(shí)力與職業(yè)身份，在社交圈中擁有話(huà)語(yǔ)權，這一比例在昀鼎傳媒車(chē)主中就達到了61%。

TA們是身邊親朋好友的消費建議者，可以有效推動(dòng)品牌進(jìn)行二次傳播，迅速提升品牌在圈子里的聲量。

通過(guò)車(chē)主在圈層建立口碑增加消費，既契合如今的理性消費趨勢，也利于從圈層中做引爆，更精準直達目標客戶(hù)。

下半年，車(chē)主將繼續釋放巨大消費潛力，車(chē)主高頻出入的商圈仍會(huì )是品牌高效投放、精準觸達的營(yíng)銷(xiāo)洼地，車(chē)庫場(chǎng)景給品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

昀鼎傳媒專(zhuān)注車(chē)庫場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，坐擁全國50+城商圈優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源，可覆蓋高頻觸達商圈的高凈值車(chē)主，用更吸睛的燈箱技術(shù)助力品牌廣告效果更顯著(zhù)、實(shí)現品效合一！

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