啡凡·故事丨孫曉亮：一文解讀，喆啡酒店發(fā)展突圍的2大密碼！

“酒店行業(yè)作為一個(gè)剛需行業(yè)會(huì )一直存續下去，這個(gè)行業(yè)因為其持續穩定的現金流及不用那么復雜人際關(guān)系吸引了很多投資者，市場(chǎng)一定會(huì )越來(lái)競爭越激烈，挑戰也隨之而來(lái)?！?/p>

2023年是酒店行業(yè)的復蘇之年。消費市場(chǎng)元氣恢復，行業(yè)機遇增多，變化也隨之而來(lái)。面對行業(yè)發(fā)展未來(lái)趨勢，酒店品牌應如何更好把握機遇勇往直前?

“市場(chǎng)就在這里，誰(shuí)能更好抓住消費者，誰(shuí)就是王者。任何一個(gè)行業(yè)，核心競爭力最重要，酒店行業(yè)，除去位置及商務(wù)條款，產(chǎn)品的生命力，運營(yíng)能力及提升客戶(hù)粘性是我們要持續關(guān)注的點(diǎn)。隨著(zhù)消費者需求日漸精細，市場(chǎng)存量老酒店要么面臨升級要么退出市場(chǎng)，這就是機會(huì )?！?/p>

因藝術(shù)而結緣，因欣賞而列為入住首選。錦江酒店(中國區)內蒙古區域總監孫曉亮不僅是喆啡酒店多年的開(kāi)發(fā)合作伙伴，同樣也是喆啡酒店獨特調性與實(shí)力的“鐵桿粉絲”。

十年底蘊，特色調性引青睞

因為一個(gè)人，愛(ài)上一座城;因為獨特的調性，而愛(ài)上一家酒店。孫曉亮與喆啡酒店的結緣故事，還要從他一位朋友說(shuō)起：“我朋友是一個(gè)藝術(shù)類(lèi)的從業(yè)者，2017年的時(shí)候朋友去長(cháng)沙出差回來(lái)和我說(shuō)，住了一個(gè)很有調性的酒店。經(jīng)了解就是喆啡酒店，并且表示他自己一定要投資一家喆啡酒店的旗艦店?！?/p>

十年前，喆啡酒店獨創(chuàng )的24h Coffetel理念，以咖啡館文化為主題，以前沿商業(yè)地產(chǎn)思維賦能，將生活方式酒店、咖啡館、JJ CLUB商城、餐飲配套等多種業(yè)態(tài)融合進(jìn)駐，激活酒店收益，同時(shí)將軟裝設計與復古美學(xué)相融合，增加消費者在酒店的不同體驗，為他們打造“旅途中的啡凡存在”。

當下的大多數消費者會(huì )將酒店作為自己旅途的目的地，修養身心的城市棲息地。孫總作為開(kāi)發(fā)，常年奔波于不同城市之間。選擇一家能夠在忙碌工作中獲得真正放松的酒店，是每一位商旅人的剛需所在。而喆啡酒店，則像一杯香醇的咖啡，值得每一位旅人細細品味。

復古色系的大堂內，考究家居在暖光映襯下，盡顯格調輕奢。懷舊風(fēng)裝飾點(diǎn)綴于空間各個(gè)角落，古典書(shū)籍層層疊疊的排列于書(shū)架之上，與墻面掛畫(huà)遙相呼應。一步一景，自帶復古濾鏡?？Х却枷惆殡S爵士音樂(lè )環(huán)繞其中，營(yíng)造出充滿(mǎn)情懷的空間氛圍。置身其中，仿佛煩惱都在此刻煙消云散。

喆啡酒店溫暖、愉悅的氛圍感，為來(lái)往的商務(wù)人士，帶來(lái)內心的歸屬感，讓身心覓得歸處。

②強勁產(chǎn)品生命力，打造復投優(yōu)選

圖：?jiǎn)捶染频旰艉秃铺貣|站市政府店-公區

消費者的選擇，就是對投資者的肯定，而投資者的復投，就是對喆啡酒店品牌最大的支持。

于孫總而言，旺盛的生命力，是酒店品牌能否獲得更高市場(chǎng)認可的基礎。"一個(gè)具有底蘊的品牌生命力會(huì )更長(cháng)，走的會(huì )更久，入住客戶(hù)復購率會(huì )更高，投資者的投資回報會(huì )更好。"

打造質(zhì)感與性?xún)r(jià)比兼具的酒店投資產(chǎn)品，是喆啡酒店長(cháng)久生命力的體現。

喆啡酒店將重點(diǎn)放在可長(cháng)期可持續使用及保存的空間裝飾上。工程上，嚴選軟裝配套，使用皮革、木材、玻璃、金屬等多種元素混搭，不斷提升空間高級感，優(yōu)化工程造價(jià)，通過(guò)豐富非房性收益，縮短平均投資回報周期，打造更具投資效益的特色化酒店品牌。

圖：?jiǎn)捶染频旰艉秃铺貣|站市政府店-客房

孫總負責的項目中，絕大部分運營(yíng)情況都比較好?！爱斎灰咔榈娜暌沧尵频杲?jīng)營(yíng)遇到了很大的挑戰，好在目前的RP平均都在300左右。很高興的一點(diǎn)就是目前的內蒙古喆啡的投資者多數有投資該品牌第二家的意愿，投資者的復投是對我工作的最大肯定?！?/p>

正如孫總所提及的喆啡酒店呼和浩特東站市政府店為例，酒店148間客房預訂常處于火爆狀態(tài)，RevPAR最高近800元，ADR近530元。各大OTA平臺評分均在4.7以上，口碑業(yè)績(jì)雙優(yōu)，令投資者深感滿(mǎn)意。

圖：?jiǎn)捶染频旰艉秃铺貣|站市政府店-部分網(wǎng)評

③通力合作，在共贏(yíng)中實(shí)現成長(cháng)

與投資者合作的過(guò)程，是相互影響的過(guò)程。開(kāi)發(fā)人員用自己的專(zhuān)業(yè)知識，為投資者創(chuàng )造更優(yōu)項目落地效果;投資者也以豐富見(jiàn)識拓寬開(kāi)發(fā)人員眼界，令開(kāi)發(fā)人員受益匪淺。于孫總而言，每一次合作都是獲得學(xué)習成長(cháng)的好機會(huì )。

“從最初的投資合作關(guān)系，到最后成為了朋友，這個(gè)過(guò)程是很有意思的。投資者今天能拿出一千萬(wàn)兩千萬(wàn)甚至更多，都是各個(gè)行業(yè)的佼佼者，值得我學(xué)習及汲取的點(diǎn)太多了?！?/p>

正是這種謙虛友善、至真至誠的合作態(tài)度，令投資者更加樂(lè )意與孫總展開(kāi)合作。孫總也不負投資者的期望，一次次以細致、完善的落地規劃獲得投資者長(cháng)久信任，共同寫(xiě)下動(dòng)人的故事篇章。

圖：錦江酒店(中國區)內蒙古區域總監孫曉亮

“最后，祝喆啡酒店開(kāi)遍每一個(gè)角落，讓每一位旅人都能停下腳步，品一杯咖啡，愿每一位喆啡酒店的投資者都有意愿復投?！?/p>

未來(lái)，孫總將不斷挖掘項目?jì)?yōu)勢，助力投資者開(kāi)拓發(fā)展更多喆啡酒店的優(yōu)質(zhì)項目，創(chuàng )造更優(yōu)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。喆啡酒店也將持續打磨產(chǎn)品服務(wù)，增強品牌核心競爭力，為投資者積累更高資產(chǎn)價(jià)值。積極應對行業(yè)復蘇之年各種新機遇與挑戰，以斐然成績(jì)繪就高質(zhì)量發(fā)展藍圖。

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