2023半年報|不是所有的增長(cháng)都是“特侖蘇式增長(cháng)”，蒙牛常溫液奶市場(chǎng)份額穩步攀升

8月31日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港召開(kāi)2023年中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。業(yè)績(jì)公告顯示,今年上半年,蒙牛收入逆勢增長(cháng)7.1%,達人民幣511.2億元,經(jīng)營(yíng)利潤為32.7億元,同比增29.9%,經(jīng)營(yíng)利潤率持續提升至6.4%,擴張1.1個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現全面高質(zhì)量增長(cháng)。

報告期內,作為業(yè)務(wù)基本盤(pán)和壓艙石,蒙牛常溫板塊逆勢增長(cháng),旗下高端品牌特侖蘇更是快速領(lǐng)跑,實(shí)現高端領(lǐng)先優(yōu)勢的持續擴大。此外,蒙牛純牛奶銷(xiāo)量也領(lǐng)先行業(yè)增長(cháng),帶動(dòng)常溫市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴大,其中新零售線(xiàn)上市場(chǎng)份額穩居第一。

特侖蘇一騎絕塵,創(chuàng )新定義更好

今年上半年,全球乳業(yè)最大超級單品——特侖蘇持續保持領(lǐng)先優(yōu)勢,深刻洞察消費者需求,堅持品牌“更好”主張,不斷擴大高端奶市場(chǎng)份額,在有機高端奶賽道繼續保持第一。作為蒙牛旗下高端奶明星產(chǎn)品,特侖蘇以“沙漠有機,就是更好有機”進(jìn)一步凸顯“更好”的品牌主張,通過(guò)采用烏蘭布和沙漠綠洲有機奶源進(jìn)一步推動(dòng)高品質(zhì)產(chǎn)品升級,為消費者提供更好的有機營(yíng)養,全面開(kāi)啟特侖蘇3.0時(shí)代,夯實(shí)高端奶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

更營(yíng)養,明星產(chǎn)品特侖蘇沙漠有機奶通過(guò)中國與歐盟有機雙認證,全產(chǎn)業(yè)鏈符合有機標準,“一瓶一碼”實(shí)現安全可追溯,蟬聯(lián)中國國際有機食品博覽會(huì )金獎,打造了高端有機奶的天花板。特侖蘇積極倡導有機健康的生活方式,獨家冠名慢生活方式節目《向往的生活》第五季,與Z世代消費者進(jìn)行溝通,進(jìn)一步倡導健康營(yíng)養生活理念。

更智慧,今年上半年,全球首個(gè)乳業(yè)全數智化工廠(chǎng)——蒙牛寧夏工廠(chǎng)建成投產(chǎn)。作為特侖蘇專(zhuān)屬生產(chǎn)基地之一,該工廠(chǎng)可實(shí)現“三個(gè)一百”,即100人創(chuàng )造100萬(wàn)噸年產(chǎn)量、100億元年產(chǎn)值,刷新全球乳業(yè)工廠(chǎng)最高人效比,搶占全球智能制造世界級高地,為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

更綠色,特侖蘇沙漠有機純牛奶包裝采用利樂(lè )如木環(huán)保包材和植物基新型材料瓶蓋,比常規包裝減少8%的碳排放,更加綠色環(huán)保,為乳業(yè)可持續發(fā)展寫(xiě)下完美注腳。

產(chǎn)品創(chuàng )新升級,品牌活力無(wú)限

在明星單品特侖蘇拔得頭籌的同時(shí),蒙牛純牛奶、純甄、真果粒、酸酸乳等明星產(chǎn)品同樣彰顯了強勁實(shí)力,酸酸乳在今年上半年取得雙位數增長(cháng)。通過(guò)品牌力和產(chǎn)品力雙輪驅動(dòng),常溫液奶市場(chǎng)份額穩步攀升。

今年上半年,蒙牛純牛奶實(shí)現持續增長(cháng),蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶貢獻高雙位數增長(cháng),驅動(dòng)蒙牛白奶結構優(yōu)化提升。蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶創(chuàng )新推出的A2β-酪蛋白純牛奶夢(mèng)幻蓋產(chǎn)品,獲得中國國家地理的推薦,著(zhù)力為消費者帶來(lái)牛奶健康與美味的更好體驗。

差異化、年輕化是保持品牌活力的重要秘訣。蒙牛常溫奶也不斷在產(chǎn)品創(chuàng )新上為消費者帶來(lái)更多驚喜。今年上半年,常溫乳飲料實(shí)現單位數增長(cháng),酸酸乳、真果粒在創(chuàng )新發(fā)力和新品銷(xiāo)售帶動(dòng)下量利齊升。蒙牛酸酸乳創(chuàng )新推出了冰搖檸檬茶新口味,采用便攜瓶裝設計。純甄堅持推出了甄酸奶藍莓口味新產(chǎn)品,引領(lǐng)常溫酸奶的健康新風(fēng)潮。

品牌煥新、跨界合作注入新動(dòng)力。酸酸乳推出了品牌形象小嘟仔,攜手三麗鷗推出聯(lián)名款包裝,更好溝通消費者,提升品牌記憶度。真果粒啟用全新品牌定位,強化“果真是你”的品牌認知。蒙牛純牛奶與NBA合作,推出IP定制裝,并同時(shí)在線(xiàn)上首次創(chuàng )新上線(xiàn)數字藏品,吸引眾多消費者青睞,帶動(dòng)線(xiàn)上新增會(huì )員170萬(wàn)。

新零售線(xiàn)上TOP,市場(chǎng)拓展成效顯著(zhù)

蒙牛常溫奶共同發(fā)力線(xiàn)上新零售和線(xiàn)下市場(chǎng)拓展雙布局。今年上半年,新零售持續領(lǐng)跑的同時(shí),線(xiàn)下市場(chǎng)拓展表現出眾。今年上半年,常溫新零售穩居第一,線(xiàn)上會(huì )員總量繼續取得快速增長(cháng),已突破6500萬(wàn)人。新零售在618強勢領(lǐng)跑,在京東、天貓、拼多多等多平臺實(shí)現行業(yè)第一,其中京東平臺已經(jīng)連續8年保持常溫液態(tài)奶NO.1。

在數字化工具賦能下,業(yè)務(wù)模式實(shí)現多元創(chuàng )新,線(xiàn)下持續推動(dòng)RTM(深度分銷(xiāo))快布局,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)掌控終端。面對市區“食雜店”覆蓋難、服務(wù)難、配送難的痛點(diǎn),蒙牛在中大型城市建設“店倉”,通過(guò)渠道分級管理、重構價(jià)值鏈、人車(chē)貨一體、數字化管理等方法,大幅提高深度分銷(xiāo)效率。截至6月30日,店倉已達1430個(gè),服務(wù)小網(wǎng)點(diǎn)39萬(wàn)家,效率提升142%。

在數字化工具的加持下,通過(guò)在線(xiàn)管理人車(chē)配置和在線(xiàn)運營(yíng)B端,鎮村市場(chǎng)渠道得以拓展。截至2023年上半年,常溫業(yè)務(wù)覆蓋鄉鎮2.6萬(wàn)個(gè)、覆蓋鄉鎮級網(wǎng)點(diǎn)達80萬(wàn)家,下沉市場(chǎng)份額持續提升。

中國乳業(yè)在2023年迎來(lái)了消費市場(chǎng)的平穩復蘇,消費者對更營(yíng)養更健康乳制品的需求增加、線(xiàn)上和新興渠道高速增長(cháng),蒙牛常溫業(yè)務(wù)充分抓住發(fā)展風(fēng)口,領(lǐng)先優(yōu)勢持續擴大。下半年,蒙牛常溫將推動(dòng)業(yè)務(wù)模式與數字化工具深度融合,充分拓展線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道,不斷創(chuàng )新滿(mǎn)足消費者多元化乳制品需求,品牌升級為消費者創(chuàng )造更大價(jià)值。

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