打破低增長(cháng)魔咒，年輕人逆襲掀起一波大眾酒店“投資熱”

“最近對接的投資人，60%以上都是年輕人?！?/p>

雖然經(jīng)濟增長(cháng)放緩已成定局，但近期大眾酒店投資領(lǐng)域卻涌入大批90后年輕面孔。百度指數上關(guān)于【酒店投資】的搜索量一直在上升，當下更是同比去年提高了12%，顯然，這屆出了名熱衷于“搞錢(qián)”的年輕人，開(kāi)始盯上了大眾酒店投資。

“把酒店當作一個(gè)投資產(chǎn)品，收益對比其他行業(yè)來(lái)講更穩定，回報相當可觀(guān)?！?/p>

92年投資人陳辰輝，原本就職于上海某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因常年和數據打交道，所以對數字高度敏感，回報率是他在投資中最看重的因素。結合了市場(chǎng)需求、投資環(huán)境以及地方政策等各維度因素后，決定工作之余，在家鄉投資一家酒店。年輕人入局酒店投資，絕非心血來(lái)潮的跟風(fēng)之舉，相較于父輩的經(jīng)驗為先，他們在決策上更為謹慎，作為信息時(shí)代的優(yōu)先體驗者，也更相信數據看重市場(chǎng)，當做好充分調研后才會(huì )采取行動(dòng)。因此大眾酒店作為風(fēng)險更低、回報穩定的投資產(chǎn)品，受到像陳辰輝這樣的年輕群體關(guān)注也合情合理。

年輕人入局大眾酒店投資，穩穩吃準剛需價(jià)格帶

覆蓋主流客群，賣(mài)價(jià)在200～400元的酒店產(chǎn)品備受青睞

從市場(chǎng)需求來(lái)講，作為覆蓋主流客群的大眾酒店，就算在全球經(jīng)濟下行的2019—2021上半年，需求增速還能達到37.3%，客房訂單量漲幅高達48%，投資價(jià)值從未降低，且200-400元的房?jì)r(jià)，大眾酒店不僅符合全國大部分商旅人群的出差報銷(xiāo)標準，也在年輕人的消費心理預期中，因此成為大眾消費群體的入住首選。

飛豬數據統計得出，2023春節整體出游人群中，00后-80后占比高達82%?？梢?jiàn)隨著(zhù)年輕人成為出行主力軍，酒店市場(chǎng)在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間的里，將繼續以大眾酒店為主。

另一方面，在不少種草視頻中，“大牌平替”成了關(guān)鍵詞，618也在悄無(wú)聲息中落幕，說(shuō)明受疫情沖擊，消費降級已經(jīng)成為了不可避免的趨勢，不少中檔酒店的客群流入更高性?xún)r(jià)比的大眾酒店。

許多市場(chǎng)敏感度強的年輕人已經(jīng)回過(guò)神來(lái)，又好又便宜的產(chǎn)品和服務(wù)才是消費王道。許多年輕人創(chuàng )業(yè)的目光重新瞄回傳統的大眾酒店賽道。

小城市更有大回報，風(fēng)險更低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )備受歡迎

下沉市場(chǎng)發(fā)展迅猛，已成為共識，但要說(shuō)其中的盈利空間，仍然超乎大家想象：據第七次人口普查，三線(xiàn)以下城市和農村人口規模接近11億人，且消費能力并不低，《2022中國下沉市場(chǎng)消費者洞察》指出，去年下沉市場(chǎng)的消費品零售額已近6萬(wàn)億元，隨著(zhù)居民收入穩步提升、鄉村振興政策和新城鎮化政策的接連發(fā)布，下沉市場(chǎng)的巨大消費潛力將被進(jìn)一步釋放出來(lái)。

與此同時(shí)，《2022年中國酒店業(yè)發(fā)展報告》指出，我國下沉市場(chǎng)的連鎖化率僅有30.67%，距離高線(xiàn)城市的60%多有很大一段距離。顯而易見(jiàn)，對應當代消費者追求高質(zhì)量的住宿需求，廣袤的下沉市場(chǎng)有著(zhù)亟待開(kāi)采的金礦。

行業(yè)分析，疫情3年間，72%能保持基本盈利的酒店集中在下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)的酒店主要依靠周邊本土客源，因此受市場(chǎng)影響更低，復蘇更快，如在四線(xiàn)城市的城市便捷宣城萬(wàn)達青旅國際店，2022年第二季度盡管受疫情沖擊，但綜合REVPAR仍能超220元，結合所在下沉市場(chǎng)更低的物業(yè)租金和人力成本，利潤相較一線(xiàn)城市而言毫不遜色。

一系列數據都在指明，大眾住宿成為消費主力，大眾市場(chǎng)是星辰大海，兩者相結合的投資配套，形成了更適合年輕人作為入局酒店的投資公式。而如果要選一個(gè)能套進(jìn)公式，且能達到理想成效的酒店品牌，那輕投快收的城市便捷，再合適不過(guò)。

城市便捷，跑贏(yíng)大眾賽道的超級千里馬

命中消費者入住痛點(diǎn)，強口碑推動(dòng)高盈利

據悉，城市便捷憑借著(zhù)“睡好一點(diǎn)”成為消費者口碑相傳的記憶點(diǎn)，“高顏值”使其成功出圈，而除此之外，在網(wǎng)評中高頻出現的關(guān)鍵詞，還有“好體驗”。

在“得年輕人得天下”的酒店市場(chǎng)，不少品牌為迎合年輕人而在裝修上堆砌潮流元素，但本質(zhì)上依舊沒(méi)改變，無(wú)法為年輕人帶來(lái)附加值；要做到高顏值兼顧好體驗，酒店還需關(guān)注市場(chǎng)端的真實(shí)體驗，想年輕人所想，解年輕人所痛。

據DT財經(jīng)發(fā)起的“2021年輕人理想客廳大調查”，當下年輕群體眼中的客廳，承載更多的是社交、學(xué)習辦公和健身等功能；因此城市便捷結合這一特征，在大堂設計上舍去多余裝飾，把休閑區、活動(dòng)娛樂(lè )空間和共享辦公區域融為一體，將大堂演變?yōu)槟贻p人日常所需要的多功能場(chǎng)所，滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費者的個(gè)性化體驗，實(shí)現從單一住宿服務(wù)延伸至生活空間的進(jìn)階，增強用戶(hù)黏性的同時(shí)，也進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)空間。

此外，后浪研究所發(fā)起的社恐小調查得出，80%的人都覺(jué)得自己是社恐，但走進(jìn)城市便捷，會(huì )發(fā)現有不少年輕人愿意在大堂活動(dòng)。出于對當代“社恐一族”生活習慣的理解和尊重，除自助入住系統、智能機器人等無(wú)接觸的智能化配置外，城市便捷在空間上也進(jìn)行了“反社交”設計，如模塊化沙發(fā)組，以及私密、獨處、戶(hù)外多種社交場(chǎng)景區域設置等，給消費者足夠的社交距離和隱私需求，增強入住的自在舒適度和安全感。

城市便捷正將更人性化的產(chǎn)品思維，滲透到每個(gè)細枝末節處。以洗護產(chǎn)品為例，不少品牌都想將設計做得更高級而將瓶身字體縮小，卻忽視了弱視力群體的感受，據世界衛生組織最新研究報告指出，中國近視患者人數接近7億，大學(xué)生總體近視率超90%。一消費者曾吐槽某洗沐產(chǎn)品，說(shuō)沒(méi)戴眼鏡無(wú)法區分洗發(fā)液和沐浴液，設計極其“反人類(lèi)”。

城市便捷洞察到這一痛點(diǎn)后，為讓消費者獲得更暢快的沐浴體驗，在包裝設計上用低飽和度的差異色將產(chǎn)品進(jìn)行劃分，再用鮮明亮色突出產(chǎn)品名稱(chēng)，并進(jìn)行大量留白凸顯主體，經(jīng)打板測評確認了大部分近視人群能一眼區別產(chǎn)品后才敲定設計。

城市便捷在產(chǎn)品思考上始終以第一使用感受出發(fā)，反復打磨設計，讓產(chǎn)品在“好用”和“好看”間取得平衡，因此才能獲得消費者“物超所值”的滿(mǎn)分好評，更別說(shuō)能讓體驗感直升一檔的360°好睡系統和超級智住系統。城市便捷16年間進(jìn)行了4個(gè)版本迭代，以時(shí)尚、品質(zhì)、體驗為核心，為大眾創(chuàng )造一個(gè)充滿(mǎn)松弛感和熟悉感的舒適空間，因此才會(huì )屢獲贊揚，受商旅客群的青睞。

輕投快收，助力年輕人超低門(mén)檻入門(mén)酒店投資

投入成本是否符合預期、收益是否能獲得保障、回本周期長(cháng)短……

年輕人在投資上更傾向輕量化產(chǎn)品，在選擇品牌時(shí)也更關(guān)注平臺幫扶，針對以上投資的痛點(diǎn)，城市便捷4.0給出了更完整的解決方案：在籌開(kāi)階段，通過(guò)模塊化設計、標準化生產(chǎn)、裝配式施工和供應鏈集采等方式，在保證品質(zhì)和體驗前提下，降低投入成本，縮短工期；門(mén)店上線(xiàn)后，通過(guò)平臺專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)管理、智能化系統、強流量賦能等支持，在確保風(fēng)險最小的情況下獲取更大收益，讓年輕投資人省心省力投酒店。

“200萬(wàn)投火鍋店，很容易一陣風(fēng)過(guò)去就沒(méi)了，但用來(lái)投酒店，盈利穩當，源源不斷?！?/p>

張總和朋友一起在湖北合伙投資的城市便捷4.0項目，目前正在籌建階段，他表示之前考察過(guò)小成本生意，也開(kāi)過(guò)火鍋店，但半年不到就撐不下去，后來(lái)轉換投資思維，拉上朋友一起聚焦大眾酒店，分攤成本共同創(chuàng )業(yè)。問(wèn)及對酒店的期待，他認為城市便捷實(shí)力強，對營(yíng)收充滿(mǎn)信心。更難得的是，作為第一次投資酒店的新兵，能夠感受到城市便捷在投資服務(wù)各環(huán)節上的專(zhuān)業(yè)性，并不像其他行業(yè)一樣需要大量創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，這讓他大大松了口氣。

“市面上能與城市便捷4.0相媲美的產(chǎn)品，造價(jià)達到10萬(wàn)以上，這簡(jiǎn)直可以投資中檔酒店了。我們城市便捷4.0的單房造價(jià)控制在7.1萬(wàn)元，完全符合我們投資預期。這種輕投入、低成本、高回報率的疊加效果，使我們投資更安全可靠?！?/p>

2023年4月才上線(xiàn)的城市便捷酒店宜昌中南路長(cháng)江廣場(chǎng)店，總投資金額為900萬(wàn)，開(kāi)業(yè)首周即滿(mǎn)房，127

間房綜合出租率達101%，房?jì)r(jià)更是比商圈內的同檔次酒店高出約50元，正以強大的品牌實(shí)力沖擊當地中檔酒店賣(mài)價(jià)，投資人更表示業(yè)績(jì)表現遠超預期，十分看好門(mén)店的發(fā)展，預估兩年內就可以回本的。

可見(jiàn)，無(wú)論是客房賣(mài)價(jià)還是入住體驗，城市便捷都能媲美中檔酒店，而單房造價(jià)僅需7萬(wàn)起的超低門(mén)檻，從投資角度來(lái)看屬實(shí)完美升值。更值得留意的是，人力成本作為支出大頭，城市便捷通過(guò)運營(yíng)智能化，持續提升服務(wù)效率，降低人力成本，人效比更是做到了0.16，遠低于行業(yè)平均水平，稱(chēng)其為入門(mén)酒店投資的“產(chǎn)品之王”也不為過(guò)。

超強平臺賦能，零行業(yè)經(jīng)驗也能家門(mén)口創(chuàng )業(yè)

國家統計局網(wǎng)站發(fā)布，2023年一季度，非一線(xiàn)家庭消費能力與消費意愿上漲明顯。摩根士丹利數據亦顯示，預計到2030年，下沉消費市場(chǎng)規模將達9.7萬(wàn)億美元，越來(lái)越多小城市消費者更愿意為有品質(zhì)、有服務(wù)的酒店買(mǎi)單。

去到二至五線(xiàn)城市，對連鎖酒店業(yè)來(lái)講是趨勢，而對于城市便捷而言，更是優(yōu)勢。作為小城市投資的“隱形冠軍”，城市便捷以長(cháng)期可運營(yíng)性為原則，通過(guò)高顏值設計、高體驗入住、智能化配置等優(yōu)勢，賦能投資人搶占廣闊的下沉空白市場(chǎng)；目前，城市便捷發(fā)展勢能持續上升，MBI品牌指數長(cháng)期居于榜單前列，屬于大眾心中的國民品牌，在如此強大的品牌號召力下，即使是新開(kāi)業(yè)門(mén)店，也能自帶“明星”光環(huán)，大幅度減少廣告成本的投入，再疊加下沉市場(chǎng)更低的人工、物業(yè)等成本優(yōu)勢，對于年輕人而言，投資也相對把握，更輕松度過(guò)爬坡期。

據了解，為了讓投資人能在家門(mén)口更省心省力開(kāi)酒店，近些年來(lái)城市便捷更是打造出強屬地化全建制服務(wù)，需求響應更及時(shí)，門(mén)店開(kāi)業(yè)更速度，通過(guò)更切實(shí)的幫扶，助力投資人順利開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。

“把酒店當作副業(yè)，多一份收入，且因為團隊專(zhuān)業(yè)度和配合度都很高，所以也沒(méi)花什么精力?！?/p>

94年的李佳杰在廣州創(chuàng )業(yè)做服裝批發(fā)，同時(shí)也在老家開(kāi)了一家城市便捷，目前門(mén)店已開(kāi)業(yè)2年，綜合REVPAR穩定在240元。李佳杰表示酒店有店長(cháng)和團隊全程幫扶，每周只需要花幾個(gè)小時(shí)聽(tīng)店長(cháng)匯報經(jīng)營(yíng)數據，自己無(wú)需操心，專(zhuān)注于搞服裝，事業(yè)幸福指數大幅度提升。

放眼下沉市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)得如魚(yú)得水的城市便捷門(mén)店比比皆是，因此才能獲超3000位投資人的認可。正如90后投資人孫文所言，他對酒店投資有長(cháng)期盈利的信心，是建立在城市便捷的實(shí)力和平臺賦能基礎之上。城市便捷自2006年創(chuàng )立至今，一步一腳印攜手投資人踏實(shí)發(fā)展，從0-1700家門(mén)店的成功運營(yíng)，亦足以證明城市便捷【輕投快收】的投資模型，已通過(guò)時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗，成熟度高。

目前，無(wú)論是超一線(xiàn)城市，還是小縣城，城市便捷的身影無(wú)處不在，深受年輕消費者和年輕投資人的雙重青睞。如今加盟城市便捷，無(wú)異于直接站在巨人肩膀上發(fā)展，共享東呈“投、融、建、管、退”全流程幫扶服務(wù)。更為重要的是，在低增長(cháng)時(shí)代來(lái)臨之際，以城市便捷為代表的大眾酒店投資，給了新一代年輕人更從容的事業(yè)發(fā)展機遇。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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