大咖聚談丨品牌50會(huì )·咖思享活動(dòng)在杭成功舉辦

7月23日，由三聲主辦，星聯(lián)互動(dòng)承辦，顧家家居特別支持的品牌50會(huì )·咖思享活動(dòng)在杭州成功舉辦。

品牌50會(huì )是一個(gè)以“聚智聚緣，共享共贏(yíng)，實(shí)現跨界創(chuàng )新合作”為目標的中國領(lǐng)先品牌互動(dòng)交流的公益組織。

2021年，新消費品牌迎來(lái)重大的歷史機遇期，紅紅火火的中國消費品牌掀起一陣創(chuàng )業(yè)熱潮，促使許多新品牌大膽創(chuàng )新，不斷探求新模式，不少品牌在各種摸索嘗試中實(shí)現了新的增長(cháng)。也因此，本次活動(dòng)主題選定為 “新品牌的突破與挑戰”。品牌50會(huì )創(chuàng )始人、星聯(lián)互動(dòng)首席執行官周罕見(jiàn)先生、火雞電器CMO-王劍春先生、鯊魚(yú)菲特CEO-強小明先生、顧家家居副總裁兼品牌店態(tài)管理中心總經(jīng)理-劉宏先生、以及擁有多年電商運營(yíng)經(jīng)驗的琚志楊先生，與眾多新品牌的代表以及經(jīng)典大品牌創(chuàng )新代表等，各路行業(yè)大咖齊聚一堂，就此問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)驗與思想的分享、碰撞。

-國貨與新國貨-

作為開(kāi)場(chǎng)嘉賓，火雞電器-王劍春先生回顧當年加入老板電器時(shí)正逢上市，對國貨品牌重視產(chǎn)品的專(zhuān)注性記憶猶新。王總表示，對于國貨或新國貨來(lái)說(shuō)，核心的三點(diǎn)為：做對產(chǎn)品、選對市場(chǎng)、堅守品牌。產(chǎn)品一定是核心競爭力，質(zhì)量保證才是建立消費者對品牌良好口碑的基礎?；痣u創(chuàng )立初期明確品牌定位，品牌名稱(chēng)慎重選擇，堅決抵制”假洋品牌”，腳踏實(shí)地做新國貨。其所在的小廚電賽道，受益于消費者生活方式的迭代以及電商化帶來(lái)的渠道紅利，具有很強的市場(chǎng)增量。

火雞電器一直以來(lái)專(zhuān)注于中高端年輕人群，王總表示，一個(gè)令消費者信任及依賴(lài)的品牌一定不是通過(guò)價(jià)格戰取勝，品牌始終堅持價(jià)格底線(xiàn)，哪怕是李佳琦談判亦然。傳播層面區別于傳統品牌，創(chuàng )始人們選擇親自與KOL進(jìn)行溝通，選擇絕對優(yōu)質(zhì)的內容生產(chǎn)方，并且各大主流社交平臺成為了火雞營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，在小紅書(shū)大量持續性的增長(cháng)投放，整個(gè)抖音系曝光過(guò)億的全臺布局，在新消費人群所在的渠道做侵略式的品牌露出種草，搶占消費者心智。

豐富的品牌經(jīng)驗基礎，對品牌賽道及突破口的慎重判斷及選擇，需要新品牌創(chuàng )立初期深度思考，取悅創(chuàng )始者自己，再去取悅消費者，你的品牌及產(chǎn)品才能有機會(huì )令消費者選擇。

-新品牌如何抓住品類(lèi)機會(huì )-

鯊魚(yú)菲特強小明先生表示，90后作為當今消費市場(chǎng)的主力軍，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，消費習慣受互聯(lián)網(wǎng)影響極大，并且近年來(lái)其可支配收入水平可觀(guān)，愿意為自己喜歡的產(chǎn)品買(mǎi)單。隨著(zhù)主消費人群及消費習慣的改變，新消費品牌背靠互聯(lián)網(wǎng)全國范圍的鋪設，擁有相比老品牌更廣的市場(chǎng)需求，鯊魚(yú)菲特借助電商的原有優(yōu)勢，選擇爆品驅動(dòng)，通過(guò)品牌爆品，在品牌創(chuàng )立之初更快速及有效的建立品牌心智，建立消費者認知。

如何抓住品類(lèi)機會(huì )，強總提出了六個(gè)方面：洞察力、產(chǎn)品力、供應力、運營(yíng)力、物流力及客服力。

在大數據時(shí)代，品牌要擁有數據變現的能力，并以自身產(chǎn)品材質(zhì)選擇舉例進(jìn)行闡釋。品牌在產(chǎn)品前期從大數據中分辨市場(chǎng)供需，以及對市場(chǎng)解決方案進(jìn)行有效評估，尋找品類(lèi)機會(huì )上便有了重大突破口。此外，鯊魚(yú)菲特同樣重視品牌自身的產(chǎn)品力，針對新人群“消費關(guān)鍵詞”的變化，從想吃飽到想吃好，便要求此賽道需要“方便、健康、口感”三個(gè)新需求的適配。

供應鏈方面，目前，鯊魚(yú)菲特大概有100家供應商，其產(chǎn)品的供應鏈覆蓋到全國。王牌產(chǎn)品雞胸肉的供應鏈主要分布于山東，且這6家供應商布局為全產(chǎn)業(yè)鏈，主管雞肉從養殖到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節。

除此之外，品牌在運營(yíng)、物流及客服方面進(jìn)行鋪設：電商全渠道運營(yíng)，物流與客服的基礎服務(wù)保證。

-顧家家居品牌煥新-

作為本次活動(dòng)場(chǎng)地的東道主，劉宏先生也表示，傳統大品牌為符合當今新消費市場(chǎng)，需要有創(chuàng )新的意識。

顧家家居深諳90后是作為未來(lái)消費的主力軍的年輕用戶(hù)，并成為家庭主導角色，看中商品以外的附加價(jià)值，包括品牌形象、商品背后人格屬性、購物過(guò)程中的娛樂(lè )性等特性，這類(lèi)人群審美愈發(fā)提高，而設計感一直是顧家的核心競爭力，因此顧家煥新logo，用更符合當下主流年輕人群的審美符號改變品牌觀(guān)感；煥新slogan，從將品牌愿意融入煥新為更加符合年輕人的情感現實(shí)，未來(lái)還會(huì )有更多的創(chuàng )新形式，不斷更新年輕用戶(hù)對其的認知，進(jìn)行品牌的破圈升級。

-平臺細分人群的思考和突破-

最后一位發(fā)言嘉賓為擁有多年電商運營(yíng)經(jīng)驗的的琚志楊先生。他以運營(yíng)角度分析，當下的消費主力人群“Z世代”圈層化的分級明確，且對品牌的忠誠度也呈現下降趨勢，整個(gè)消費群體對品牌的注意力分散嚴重。另一方面，大量的長(cháng)短視頻不斷興起，社交平臺持續壯大，“Z世代”大量的空余時(shí)間沉浸在app上，品牌需要在每個(gè)app進(jìn)行打破人群。面對這一類(lèi)群體，品牌需要更加了解目標受眾，洞察用戶(hù)圈層，搭建垂直媒體通路，協(xié)同打造花young營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品權益，構建符號化心智，賦能多合作方助力品牌增長(cháng)。

討論交流

活動(dòng)下半場(chǎng)，在場(chǎng)各位大咖進(jìn)行交流切磋。在互動(dòng)環(huán)節中，大家圍繞前4位演講嘉賓的分享內容，以及自己的品牌在創(chuàng )新發(fā)展之路上所值得分享的經(jīng)驗進(jìn)行探討。其中涉及產(chǎn)品的痛點(diǎn)、增長(cháng)過(guò)程中停滯點(diǎn)的應對方式、代言人選擇、創(chuàng )造新品類(lèi)，切分新需求后，如何能夠使得新品牌保持競爭力、老品牌進(jìn)入細分賽道建立行業(yè)標準，而初創(chuàng )品牌以什么身份建立行業(yè)標準，打破行業(yè)壁壘等重要問(wèn)題。

本次活動(dòng)便在這樣想法盡情發(fā)散、經(jīng)驗火花迸濺的熱烈氛圍中圓滿(mǎn)結束了~品牌50會(huì )自創(chuàng )辦起一直為公益性質(zhì)，再次感謝來(lái)自品牌50會(huì )、星聯(lián)互動(dòng)、顧家家居、鐵楓堂、空刻的真誠合作與贊助。相信在品牌互動(dòng)的創(chuàng )新道路上，大家的齊心協(xié)力、通力合作將會(huì )使得品牌更加欣欣向榮，為我們的行業(yè)繪制錦繡藍圖！

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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