品牌獲客如何降本增效？淘惠熊打造線(xiàn)上零成本引流新范式

一、疫情后廣告主急需降本增效，淘惠熊應運而生

近日，央視市場(chǎng)研究(CTR)發(fā)布了《2023中國廣告主營(yíng)銷(xiāo)趨勢調查》，該報告顯示，2023年有30%的廣告主會(huì )降低營(yíng)銷(xiāo)推廣費用。此外，據CTR媒介智訊數據顯示，2023年Q1廣告市場(chǎng)整體花費同比下跌4.5%。整體來(lái)看，品牌商家的營(yíng)銷(xiāo)預算普遍收緊，在廣告投放上尋求降本增效。

另一方面，目前線(xiàn)上廣告投放成本不斷增高。據emarketer聯(lián)合CCID和新京報的調研數據顯示，9年之間我國線(xiàn)上獲客成本上漲10倍；吳曉波也曾在2020年的演講中表示，主流平臺的線(xiàn)上獲客成本已高達673元/人。

不同于線(xiàn)上流量成本的不斷攀升，線(xiàn)下流量市場(chǎng)發(fā)展相對緩慢，根據招商證券測算，近年線(xiàn)下獲客成本在56元左右，遠遠低于線(xiàn)上渠道。但疫情之后，市場(chǎng)相對疲軟，品牌商家愈發(fā)謹慎地規劃年度營(yíng)銷(xiāo)預算，在線(xiàn)下廣告投放上亦是降速求穩。

在這樣的背景下，淘惠熊三毛流量機應運而生，為品牌商家推廣引流帶來(lái)了新的思路。

二、淘惠熊引爆線(xiàn)下流量入口，開(kāi)啟線(xiàn)上流量0成本獲客

淘惠熊三毛流量機是杭州樸溪網(wǎng)絡(luò )科技有限公司旗下品牌，致力于通過(guò)“產(chǎn)品體驗”幫助品牌獲客拉新。它主要投放在核心商圈、大型商超、生活社區、高校園區、交通樞紐、辦公園區、知名景區等人流量聚合場(chǎng)所，打造線(xiàn)下流量入口。

線(xiàn)下消費者僅需三毛起，就能領(lǐng)取價(jià)值幾元甚至十幾元的商品，品類(lèi)覆蓋美妝、日化、個(gè)護、母嬰、寵物等等。用戶(hù)在線(xiàn)下低成本體驗產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì )被引入品牌私域；此外，消費者還會(huì )被引入淘惠熊線(xiàn)上流量池，實(shí)現“免費流量線(xiàn)下轉線(xiàn)上”的新打法。

（1）“淘惠優(yōu)品”線(xiàn)上商城強勢賦能

“淘惠優(yōu)品”是淘惠熊品牌下的小程序商城，它依托淘惠熊三毛流量機作為線(xiàn)下觸點(diǎn)，與品牌共享線(xiàn)下流量，真正實(shí)現線(xiàn)上商城的零成本獲客。

用戶(hù)進(jìn)入淘惠優(yōu)品線(xiàn)上商城后，可繼續以超值的價(jià)格購買(mǎi)品牌體驗產(chǎn)品和正裝商品；另外，還能通過(guò)線(xiàn)上商城的本地生活板塊，購買(mǎi)餐飲外賣(mài)、交通出行、話(huà)費充值、加油維修、休閑娛樂(lè )、家政服務(wù)等本地生活消費虛擬優(yōu)惠券，可體驗品類(lèi)更多，用戶(hù)通過(guò)搜索就能精準找到對應商品，快速有效。

對于品牌方來(lái)說(shuō)，淘惠優(yōu)品能夠幫助將商品有序地整合到線(xiàn)上，讓用戶(hù)足不出戶(hù)就能體驗品牌好物，在商城運營(yíng)的賦能下，通過(guò)商品詳情介紹、客服服務(wù)、評價(jià)交互等功能，拉近與用戶(hù)之間的距離，增加用戶(hù)的活躍度和黏性，最終提高復購率，拓展用戶(hù)的變現價(jià)值。

（2）私域社群提升復購，反哺品牌運營(yíng)

除線(xiàn)上商城外，淘惠熊還建立了線(xiàn)上私域社群。“產(chǎn)品的體驗效果”是強具說(shuō)服力的廣告，進(jìn)入到社群內的消費者已形成對淘惠熊平臺的初步認可，再通過(guò)源源不斷的商品體驗活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)內容分享、體驗服務(wù)等方式讓用戶(hù)產(chǎn)生強烈的平臺歸屬感，持續提高社群內的回購率。

在私域社群內，用戶(hù)可以一起交流種草，他們的需求和變化還能對品牌產(chǎn)生反哺的價(jià)值關(guān)系，也就是說(shuō)，淘惠熊私域社群提供了一種精準的消費者調研方式，有利于品牌商家洞察用戶(hù)口碑，通過(guò)更真實(shí)、客觀(guān)的體驗心得，聽(tīng)到消費者鮮活的聲音，幫助品牌調整營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至傳導到產(chǎn)品供應端，助其進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的迭代。

三、創(chuàng )始人專(zhuān)業(yè)賦力，淘惠熊未來(lái)可期

淘惠熊之所以能打造出優(yōu)質(zhì)的流量生態(tài)閉環(huán)，離不開(kāi)創(chuàng )始人的專(zhuān)業(yè)賦力。據悉，淘惠熊的創(chuàng )始人陳章是資深線(xiàn)下業(yè)務(wù)專(zhuān)家，他曾任職于招商銀行和阿里巴巴，擁有十年職業(yè)經(jīng)理人生涯；他還是獨角獸小電科技的聯(lián)合創(chuàng )始人、獨角獸漂流傘的聯(lián)合創(chuàng )始人，擁有七年連續創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。

陳章表示，線(xiàn)下是毫無(wú)疑問(wèn)的流量洼地，但是線(xiàn)下服務(wù)的天花板有限，局限于百億級市場(chǎng)規模，因此必須向新零售進(jìn)行擴展。線(xiàn)上與線(xiàn)下的購物渠道需要融合、互為補充，品牌長(cháng)線(xiàn)發(fā)展需要立體化布局，來(lái)自線(xiàn)下的流量除了性?xún)r(jià)比外，還能提供更多的附加價(jià)值。

如今，在創(chuàng )始人陳章的帶領(lǐng)下，淘惠熊已駛入品牌發(fā)展的快車(chē)道。相信在未來(lái)，淘惠熊將砥礪發(fā)展，奮步向前，不斷提升品牌優(yōu)勢，競逐新征程。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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