開(kāi)放融合，共享發(fā)展 | 2022年度平安產(chǎn)險明星盛典圓滿(mǎn)落幕

5月20日，以“開(kāi)放融合，共享發(fā)展”為主題的2022年度平安產(chǎn)險明星盛典在云南昆明圓滿(mǎn)落幕。春光燦爛的五月，超500名明星單位代表、明星個(gè)人及嘉賓匯聚一堂，凝聚思想共識，共謀發(fā)展新篇。盛典特別邀請了前央視主播、知名媒體人張泉靈擔任主持，近5萬(wàn)名員工通過(guò)線(xiàn)上“元宇宙”虛擬會(huì )場(chǎng)及好幫手APP觀(guān)看直播。

平安集團個(gè)金會(huì )副主任兼秘書(shū)長(cháng)、平安銀行行長(cháng)特別助理蔡新發(fā)，平安健康董事長(cháng)兼CEO方蔚豪，平安養老險董事長(cháng)兼CEO甘為民，平安健康險董事長(cháng)朱友剛，平安人壽副總經(jīng)理兼南區總經(jīng)理韓光，平安產(chǎn)險黨委書(shū)記、董事長(cháng)兼CEO孫建平等領(lǐng)導出席。

貴州分公司車(chē)代渠道的李鵬程問(wèn)鼎本屆明星盛典總會(huì )長(cháng)，來(lái)自全國各地的產(chǎn)險明星在四季怡人的昆明，共同見(jiàn)證這榮耀時(shí)刻！

星光璀璨，紅毯入場(chǎng)

盛典現場(chǎng)特別設置星光大道，集團個(gè)金會(huì )、平安壽險、平安健康、平安養老險、平安健康險等成員公司領(lǐng)導，平安產(chǎn)險總公司總經(jīng)理室成員、分公司總經(jīng)理、各渠道負責人等列隊，向參加盛典的明星們致以崇高敬意。

專(zhuān)業(yè)修行，初心致遠

平安集團董事長(cháng)馬明哲代表集團執委會(huì )向6位明星會(huì )長(cháng)，426位明星英雄及74家明星單位致以最熱烈的祝賀和最崇高的敬意。

馬明哲董事長(cháng)在《專(zhuān)業(yè)修行，初心致遠》主題賀信中指出，三十五載奮進(jìn)，我們深刻領(lǐng)悟到，只有堅持踐行金融工作的政治性、人民性、專(zhuān)業(yè)性，將自身發(fā)展融入國家富強、民族振興的偉業(yè)中，公司事業(yè)才能行穩致遠、基業(yè)長(cháng)青。新征程，新奮斗。平安致力于成為國際領(lǐng)先的“綜合金融+醫療健康”服務(wù)提供商，我們要團結奮進(jìn)、迎難而上。相信在以孫建平董事長(cháng)為首的產(chǎn)險班子帶領(lǐng)下，產(chǎn)險全體同仁踔厲奮發(fā)，定能譜寫(xiě)出高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

砥礪奮進(jìn)，賡續前行

盛典特別邀請了前央視主播、知名媒體人張泉靈擔任主持。她曾奮斗在新聞一線(xiàn)，在工作中披荊斬棘、勇往直前，人稱(chēng)“拼命三娘”，其風(fēng)格與平安開(kāi)拓進(jìn)取的精神相契合。

2019年度產(chǎn)險明星會(huì )長(cháng)劉猛、2020年度產(chǎn)險明星會(huì )長(cháng)朱浩、2021年度產(chǎn)險明星會(huì )長(cháng)余超三位往屆明星總會(huì )長(cháng)驚喜亮相，以合唱歌曲為新一屆明星們加油打氣。

競演環(huán)節精彩紛呈

六大渠道各展風(fēng)采

經(jīng)過(guò)前期激烈角逐，共有六位明星渠道會(huì )長(cháng)在全國數萬(wàn)名銷(xiāo)售精英中脫穎而出，代表車(chē)代、直銷(xiāo)、創(chuàng )展、線(xiàn)客、重客、政農組成“2022年度產(chǎn)險明星渠道會(huì )長(cháng)天團”，競選年度明星總會(huì )長(cháng)。

本次競選分為個(gè)人展示及問(wèn)答思辨兩個(gè)環(huán)節。車(chē)代渠道會(huì )長(cháng)李鵬程、直銷(xiāo)渠道會(huì )長(cháng)黃煜敏、線(xiàn)客渠道會(huì )長(cháng)王冠軍、創(chuàng )展渠道會(huì )長(cháng)黃小虎、重客渠道會(huì )長(cháng)趙曉燕、政農渠道會(huì )長(cháng)夏征同臺PK，以個(gè)人展業(yè)歷程，講述“專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值”個(gè)人心得，并就前線(xiàn)同事提出的問(wèn)題進(jìn)行答疑解惑，讓全體產(chǎn)險人一睹明星會(huì )長(cháng)們的個(gè)人風(fēng)采和超強業(yè)務(wù)能力。

車(chē)代渠道 李鵬程

滿(mǎn)電進(jìn)擊，精細經(jīng)營(yíng)

李鵬程入司10年，做了5年的理賠、5年的業(yè)務(wù)。2019年，其負責的集團車(chē)商業(yè)務(wù)因為經(jīng)營(yíng)不善，遭到關(guān)停。為此，李鵬程開(kāi)始嘗試拓展新的業(yè)務(wù)：新能源汽車(chē)、汽車(chē)超市、二手車(chē)市場(chǎng)、網(wǎng)約車(chē)平臺、修理廠(chǎng)等。那段時(shí)間，他拜訪(fǎng)的陌生車(chē)商不低于百家，每天開(kāi)車(chē)的公里數不低于100公里，客戶(hù)再小的問(wèn)題都當成天大的事，認真去解決。

就這樣經(jīng)過(guò)三年不懈努力，在2022年，不論是比亞迪還是特斯拉，均取得了遠超同業(yè)的絕對份額，比亞迪在店份額55%，特斯拉、小鵬在店份額超60%。李鵬程也逐步成長(cháng)為一名傳統燃油車(chē)與新能源雙向拓展的全能型業(yè)務(wù)員。

直銷(xiāo)渠道 黃煜敏

直銷(xiāo)新銳，勢不可擋

黃煜敏是95后，2018年畢業(yè)加入平安。2022年，她的個(gè)人保費達成3921萬(wàn)元，增速87.5%。保費達成的背后是持續深耕細耘的努力，以及每個(gè)業(yè)務(wù)不論大小的逐步積累。

為了開(kāi)拓船務(wù)公司的業(yè)務(wù)，黃煜敏深入一線(xiàn)調研，通過(guò)公司風(fēng)險數據篩查，定位出當地有代表性的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)清單，帶著(zhù)提前做好的項目方案，找到客戶(hù)關(guān)鍵決策人，一家又一家的上門(mén)拜訪(fǎng)，成功說(shuō)服2家領(lǐng)頭企業(yè)試投平安。雙管齊下，真誠服務(wù)搭橋，平安這一品牌很快在客戶(hù)業(yè)內圈子中打響并輻射開(kāi)來(lái)，這一塊業(yè)務(wù)也從最開(kāi)始年產(chǎn)出不足30萬(wàn)元到2022年產(chǎn)出超600萬(wàn)元，并保持穩步上升的勢頭。

線(xiàn)客渠道 王冠軍

科技賦能，智慧營(yíng)銷(xiāo)

2013年，王冠軍加入平安。像名字“冠軍”一樣，他誓做業(yè)務(wù)上的王者、爭做貢獻上的冠軍。2022年，他所在的團隊充分踐行“知行果合一”，圍繞提升客戶(hù)體驗、提高作業(yè)效率、提供客戶(hù)全方位保障的銷(xiāo)售理念，最終實(shí)現了全年累計服務(wù)客戶(hù)數5.1萬(wàn)人，全年累計車(chē)險+非車(chē)保費規模1.12億元。

作為一名一線(xiàn)主管，他的目標是充分運用各類(lèi)數字化產(chǎn)品，幫助一線(xiàn)隊伍在最合適的時(shí)間用最合適的接觸方式和銷(xiāo)售策略，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

創(chuàng )展渠道 黃小虎

縣域創(chuàng )富，大展宏圖

2014年黃小虎加入平安產(chǎn)險，在代理渠道工作兩年后，時(shí)逢2016年創(chuàng )展渠道成立，黃小虎做出了人生的重大決定——放棄之前業(yè)務(wù)版塊積攢的人脈，在全新的創(chuàng )展崗位上施展抱負。創(chuàng )展渠道事業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)科技的助力。黃小虎帶領(lǐng)團隊將平安強大的科技平臺應用到日常的工作中，其中最具代表性的就是創(chuàng )保網(wǎng)APP。隨著(zhù)創(chuàng )保網(wǎng)的功能不斷完善，不管代理人、潛在客戶(hù)身處何地、何種行業(yè)，都可以高效地線(xiàn)上完成增員和客戶(hù)轉化。

2022全年，黃小虎團隊保費達成2001萬(wàn)元，渠道排名第一；保費份額占比機構第一；在保費增速方面，2022年保費增速排名機構第一，團非增速達到86.7%，僅一家網(wǎng)點(diǎn)保費便突破百萬(wàn)元。

重客渠道 趙曉燕

倚重拓微，一碼當先

2016年2月，趙曉燕選擇加入平安，七年來(lái)她一直在重客北京五部，除了維護重客，拓展重要客戶(hù)是她的核心工作。在某次業(yè)務(wù)拓展中，趙曉燕通過(guò)調研發(fā)現，公司現有的產(chǎn)品既不能完全覆蓋客戶(hù)全部的風(fēng)險，也不能滿(mǎn)足他們著(zhù)急拿保單進(jìn)場(chǎng)施工的需求，于是她快速聯(lián)合產(chǎn)品部門(mén)一起在原有產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng )新，且全部實(shí)現線(xiàn)上化，配置成二維碼。通過(guò)科技賦能，現在客戶(hù)掃描二維碼兩分鐘就能出單，成功實(shí)現了批量獲客。

據統計，趙曉燕通過(guò)這個(gè)二維碼，四個(gè)月保費就產(chǎn)出600萬(wàn)元，2022年全年保費產(chǎn)出3200萬(wàn)元，實(shí)現了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的雙創(chuàng )新。

政農渠道 夏征

豐澤原野，服務(wù)三農

夏征認為，走近農戶(hù)就是要了解農業(yè)，因此學(xué)好農業(yè)知識是做好農險最根本的第一步。他清晰地記得，當年為了給農戶(hù)普及保險知識，他把村委會(huì )門(mén)口的大喇叭當作了自己的“宣講神器”。每天通過(guò)它給農戶(hù)講解承保流程、理賠流程、優(yōu)惠政策，讓農戶(hù)們對平安產(chǎn)險漸漸有了了解?，F在，通過(guò)“平安愛(ài)農寶”APP和小程序，實(shí)現了農險承保全流程電子化、無(wú)紙化操作，讓農戶(hù)切實(shí)體會(huì )到了科技對農險服務(wù)質(zhì)量的提升。

在夏征看來(lái)，有溫度的銷(xiāo)售，首先應該是專(zhuān)業(yè)和真誠。銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的讓客戶(hù)花錢(qián)購買(mǎi)保險產(chǎn)品，而是為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險保障和服務(wù)，我們要將心比心的站在客戶(hù)的角度，考慮客戶(hù)究竟需要什么樣的產(chǎn)品，有哪些顧慮。夏征表示，未來(lái)他也會(huì )堅持為三農事業(yè)貢獻力量，展現責任與擔當，身體力行守護天下平安！

親友團助威

競選環(huán)節結束后，各渠道領(lǐng)導、渠道會(huì )長(cháng)親友團依次登臺，各渠道隊伍喊出應援口號，為臺上會(huì )長(cháng)們加油助威。

明星單位及個(gè)人頒獎

2022年，平安產(chǎn)險明星們以?xún)?yōu)異的戰績(jì)再創(chuàng )輝煌。盛典為426位明星英雄及74家明星單位進(jìn)行頒獎。

見(jiàn)證榮耀時(shí)刻

綜合線(xiàn)上、線(xiàn)下評選結果，來(lái)自車(chē)代渠道的李鵬程榮膺2022年度明星會(huì )總會(huì )長(cháng)，現場(chǎng)及線(xiàn)上的公司同仁共同見(jiàn)證這一榮耀時(shí)刻。

平安產(chǎn)險董事長(cháng)兼CEO孫建平為2022年度平安產(chǎn)險明星會(huì )總會(huì )長(cháng)李鵬程頒獎。

平安集團個(gè)金會(huì )副主任兼秘書(shū)長(cháng)、平安銀行行長(cháng)特別助理蔡新發(fā)，平安養老險董事長(cháng)兼CEO甘為民，平安健康險董事長(cháng)朱友剛，平安人壽副總經(jīng)理兼南區總經(jīng)理韓光為5位渠道會(huì )長(cháng)頒獎。

孫建平結合平安新價(jià)值文化發(fā)表致辭。他表示，還有7天，我們就將迎來(lái)平安35周歲的生日。35年來(lái)，平安從無(wú)到有、從小到大，如今位列《財富》世界500強第25位。2022年7月，集團升級“專(zhuān)業(yè)·價(jià)值”品牌標識，回歸本源、彰顯初心，突出“專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值”。與此同時(shí)，集團戰略更新為需求驅動(dòng)，從客戶(hù)需求出發(fā)，實(shí)行“綜合金融+醫療健康”雙輪并行、科技驅動(dòng)戰略。

35年來(lái)，平安產(chǎn)險伴隨集團一路成長(cháng)，涌現出非常多的優(yōu)秀一線(xiàn)同事，既有長(cháng)期服務(wù)、持續優(yōu)秀的典范，也有堅持專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的代表，既有扎根基層、奮力拼搏的榜樣，也有積極主動(dòng)服務(wù)社會(huì )的典型。35年來(lái)，平安產(chǎn)險的銷(xiāo)售隊伍奮力拼搏，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，為鄉村振興、實(shí)體經(jīng)濟、企業(yè)安全、社會(huì )民生等各領(lǐng)域保駕護航。我們的行業(yè)值得為之終身奮斗，我為我們從事的保險事業(yè)感到光榮和自豪。如馬明哲董事長(cháng)對我們的期望，相信平安產(chǎn)險的銷(xiāo)售隊伍，一定能 “堅持專(zhuān)業(yè)修行、價(jià)值修行，秉承工匠精神，把簡(jiǎn)單奉獻給客戶(hù)，把復雜留給自己，為客戶(hù)提供‘省心、省時(shí)、又省錢(qián)’的極致服務(wù)體驗”，為國家、社會(huì )、客戶(hù)做出更大貢獻。

本次盛典還特別設立“元宇宙”虛擬會(huì )場(chǎng)，讓員工沉浸式體驗盛典。在紀念勛章區，產(chǎn)險er完成三項互動(dòng)任務(wù)，就可獲取虛擬榮譽(yù)勛章，紀念榮耀時(shí)刻；開(kāi)放式體驗區可以體驗公司數字化發(fā)展成果，了解前沿科技動(dòng)態(tài)；紅毯合影區可以與產(chǎn)險明星親密合影，感受虛擬科技與儀式感的完美融合，讓自己成為星光大道最靚麗的風(fēng)景；待所有觀(guān)眾入座后，即可在主會(huì )場(chǎng)區沉浸式體驗明星盛典盛況。

2023年是中國平安成立35周年。35年風(fēng)雨兼程，35年奮斗不已。平安產(chǎn)險將堅守以人民為中心的發(fā)展理念，在集團戰略指引下，繼續履行好保險保障的天職，為客戶(hù)提供“省心、省時(shí)、又省錢(qián)”的服務(wù)體驗，以專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，讓每個(gè)家庭擁有平安。

（平安產(chǎn)險遼寧分公司）

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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