社交電商受寵 背后有資本身影

有法律人士稱(chēng)，購物層級返傭是在打法律的擦邊球，但并不是犯罪的傳銷(xiāo)模式

“感謝各位合伙人，很開(kāi)心上個(gè)月的一個(gè)決定，讓我在40天內沖上合伙人，在群里跟優(yōu)秀的團長(cháng)們碰面。”這是某微信群里一個(gè)群成員的發(fā)言。

這個(gè)群里的人都在做著(zhù)一些共同的事：或建立新的群，或通過(guò)朋友圈，發(fā)各種商品的優(yōu)惠信息，讓更多的人在所推廣的社交電商上購買(mǎi)商品。

當然，他們發(fā)這種鏈接是有回報的：如果有人通過(guò)鏈接購買(mǎi)商品，那么，他們就能得到不同額度的傭金，可能是幾分錢(qián)，也有可能是幾元錢(qián)甚至幾十元錢(qián)。同時(shí)，消費者也能得到一定數額的返現。

背后有資本身影

社交電商平臺購物返利，是近幾年興起的一種模式。天眼查提供給《證券日報》記者的數據顯示，截至記者發(fā)稿，國內有超過(guò)2300家企業(yè)的產(chǎn)品中包含“返利”兩字。

近年來(lái)，隨著(zhù)新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展演變，社交電商成了創(chuàng )投市場(chǎng)的寵兒。銷(xiāo)售增長(cháng)數據搶眼的同時(shí)，吸引了資本的布局。

比如，某社交電商最近稱(chēng)，于去年12月完成了數千萬(wàn)元A輪融資。另外，去年早些時(shí)候，其還先后完成了天使輪融資、PreA融資。也就是說(shuō)，僅半年多的時(shí)間里，該社交電商就完成了3輪融資。

通過(guò)進(jìn)一步查證后，記者注意到，去年12月份的A輪融資，由金沙江創(chuàng )投和StarVC聯(lián)合投資。金沙江創(chuàng )投主管合伙人朱嘯虎完成此次融資后，正式進(jìn)入該社交電商董事會(huì )。

值得關(guān)注的是，朱嘯虎4月22日在中國首屆投融資云峰會(huì )上表示，很多行業(yè)在疫情期間是受益的，做社交電商、生鮮電商、游戲、企業(yè)服務(wù)的在過(guò)去的一個(gè)季度里面都獲得非常好的發(fā)展。并表示，中國互聯(lián)網(wǎng)+促千行百業(yè)轉型升級，互聯(lián)網(wǎng)+醫療、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+制造等還有很多的機會(huì )。

除了上述社交電商，記者從金沙江創(chuàng )投了解到，朱嘯虎投資的項目還包括滴滴出行、餓了么、上海大智慧等。

川財證券研究所所長(cháng)陳靂在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，社交電商一直是線(xiàn)上比較火的一個(gè)品種，尤其是網(wǎng)紅帶貨模式是現在市場(chǎng)的大熱點(diǎn)?，F在因為一些特殊的原因，使得線(xiàn)上經(jīng)濟非?；?，利潤情況比較好。

“投資最終目的是逐利的，所以‘火’也屬于正常，但是風(fēng)險相對而言也較大，創(chuàng )投一般能夠承受。”陳靂說(shuō)。

聯(lián)儲證券溫州營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理胡曉輝對《證券日報》記者表示，疫情過(guò)后，有很多的行業(yè)商業(yè)模式都會(huì )發(fā)生變化。短期來(lái)看，數據顯示商業(yè)線(xiàn)上化趨勢十分明顯，社交電商作為線(xiàn)上模式之一，創(chuàng )投看好應該是順應市場(chǎng)潮流。而最近十分火爆的粉絲經(jīng)濟，助推了這個(gè)趨勢。

“這一商業(yè)業(yè)態(tài)，在5G全面商用后，將會(huì )更加明顯，屬于朝陽(yáng)行業(yè)。”胡曉輝說(shuō)。

此外，一位不愿具名的投資界人士對《證券日報》記者表示，社交電商近幾年發(fā)展迅速，是一片新藍海，其所擁有的巨大的市場(chǎng)體量能吸引資本入場(chǎng)，并不意外。

《中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》公布的數據顯示，我國社交電商市場(chǎng)規模將在2020年突破萬(wàn)億級別。

購物層級返傭與傳銷(xiāo)有本質(zhì)區別

社交電商在受到創(chuàng )投青睞同時(shí)，也受到一些“想掙大錢(qián)者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢(qián)的方式，就是拿傭金。

根據《證券日報》記者得到的某社交電商的“傭金詳解模式”，歸納為一句話(huà)，就是“每個(gè)級別收益百分比差距很大，等級越高，收入越多”。

柳銘(化名)已經(jīng)做了幾個(gè)月推廣，目前等級為“團長(cháng)”。從他發(fā)給記者的截圖來(lái)看，有一個(gè)擁有1萬(wàn)多個(gè)粉絲的“高級團長(cháng)”，2月份的確認收貨的訂單收入超過(guò)了2.5萬(wàn)元，而當天，這位“高級團長(cháng)”的收入超過(guò)了2000元。

在另一個(gè)社交電商上做類(lèi)似推廣的曉琳(化名)，發(fā)給記者一張聊天截圖。截圖顯示，有人發(fā)消息稱(chēng)：“今天我們批發(fā)了四個(gè)合伙人，一個(gè)月五萬(wàn)(元)已經(jīng)穩了。下一個(gè)目標：月入十萬(wàn)(元)。”

對于如何推廣以拿到更多的傭金，亦有專(zhuān)門(mén)的“導師”進(jìn)行培訓。4月22日，記者被拉進(jìn)一個(gè)群。當天晚上7點(diǎn)，一節所謂的“大咖精品課”開(kāi)講。在一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里，“授課講師”現身說(shuō)法，就如何利用平臺優(yōu)勢來(lái)賣(mài)貨賺錢(qián)進(jìn)行講解，并給出了具體建議。而這種安排“講師”現身說(shuō)法“講課”，也是“導師們”最常用的一種方式。

那么，能讓“團長(cháng)們”每月掙數萬(wàn)元，拿傭金到“手軟”的錢(qián)來(lái)自哪里?是否會(huì )是拿著(zhù)投資人的錢(qián)，“燒錢(qián)”補貼給推廣者和消費者?柳銘告訴《證券日報》記者，據自己了解，資金主要來(lái)自商家的廣告費或者推廣費，然后平臺返給通過(guò)社交電商平臺下單的消費者和推廣者。“我在推廣的這個(gè)(社交電商)APP，與國內一家知名的電商平臺上80%的商家有合作。”

至于是哪些商家愿意花錢(qián)來(lái)推廣，柳銘說(shuō)，一般都是一些沒(méi)什么名氣、排名比較靠后的店鋪，這些商家希望拿出一定的推廣費，將排名沖上去，讓品牌知名度提高。

記者試圖尋找相關(guān)平臺的運營(yíng)者的電話(huà)以了解相關(guān)情況，但不管是商務(wù)合作還是投訴建議，留的聯(lián)系方式均為郵箱。

這種層級返傭的模式，是否涉嫌違規?一位不愿具名的法律人士在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，不屬于犯罪的傳銷(xiāo)模式，但是在打法律的“擦邊球”。

上述法律人士進(jìn)一步解釋?zhuān)谒痉▽?shí)踐中對傳銷(xiāo)的定性，最重要的就是對層級性計酬的定性。雖然這些平臺的相關(guān)傭金和計酬是層級性的傳遞，但其主要業(yè)績(jì)來(lái)源，都是來(lái)自于其會(huì )員購買(mǎi)商品后產(chǎn)生的傭金，因此可以判定其是以銷(xiāo)售商品為主要目的，以銷(xiāo)售商品的業(yè)績(jì)?yōu)橛嫵暌罁?ldquo;因此它不是犯罪的傳銷(xiāo)模式。”

北京隆安律師事務(wù)所錢(qián)媛律師亦表達了類(lèi)似的看法。她在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，購物層級返傭模式并不同于傳銷(xiāo)，雖然其在發(fā)展模式上跟傳銷(xiāo)非常像。

“從目前購物層級返傭的模式來(lái)看，雖然層數達到三級以上，但其核心是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計酬，且以銷(xiāo)售真實(shí)的商品或服務(wù)為目的，所以跟傳銷(xiāo)有本質(zhì)區別。”錢(qián)媛說(shuō)。

不過(guò)，值得關(guān)注的是，此前，有一家社交電商涉嫌構成傳銷(xiāo)違法行為，被相關(guān)部門(mén)依法累計罰沒(méi)7456萬(wàn)元。(朱寶琛)

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