1元拉鏈做出20億生意：安踏、七匹狼背后的「拉鏈大王」

來(lái)源：觀(guān)潮新消費（ID：TideSight），作者：青翎

一條小小拉鏈在全球范圍內造就了不少“隱形巨頭”，背后折射的既是各國工業(yè)制造的崛起之路，也是世界經(jīng)濟變遷的縮影。

一條不起眼的拉鏈能有多厲害？ 服裝生產(chǎn)主要包括主料、輔料和人工三大成本，其中主料和人工合計占比超過(guò)88%，輔料只占到5%-12%。輔料又包括服裝里料、襯料、緊扣類(lèi)材料、線(xiàn)帶類(lèi)材料等6種，其中拉鏈是緊扣類(lèi)材料的一個(gè)分支。

【資料圖】

在眾多的服裝輔料中，拉鏈重量?jì)H有幾克，價(jià)格不到幾毛，以至于消費者很容易忽視它，但拉鏈起到的作用至關(guān)重要。

不起眼的拉鏈也能造就巨鱷。比如日本的YKK，2020年營(yíng)收達65億美元，拉鏈銷(xiāo)量高達95億條，產(chǎn)品占據日本90%的市場(chǎng)份額，在美國和全球的占有率分別為45%和35%。

作為全球最大的拉鏈生產(chǎn)國，中國也誕生了拉鏈巨頭。來(lái)自“鞋服之都”晉江的潯興股份，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，沿著(zhù)“世界工廠(chǎng)”的觸角，將一條條拉鏈賣(mài)向了全球。

2021年，潯興股份營(yíng)收超過(guò)22億元，凈利潤超過(guò)1億元，相比之下，其上游不少客戶(hù)名號雖響，至今卻還深陷虧損泥潭。

一條不起眼卻又至關(guān)重要的拉鏈，造就了真正的“隱形巨頭”。

01 20世紀影響最大的發(fā)明

很難想象拉鏈這樣一個(gè)不起眼的小零件，能讓美國雜志《科學(xué)世界》把20世紀對人類(lèi)生活影響最大的發(fā)明這一殊榮送給它——連飛機、火箭都靠邊讓位。

拉鏈誕生于19世紀，在它出現之前，幫助人們勾連衣服、遮身蔽體的是紐扣。

19世紀中期，歐美國家的道路治理還不似今天這般完善，泥濘的馬路上經(jīng)常鋪著(zhù)厚厚的馬糞，惡劣的道路環(huán)境催化了長(cháng)筒靴的流行。

彼時(shí)拉鏈尚未問(wèn)世，紐扣依然是長(cháng)筒靴的必備裝置，一雙靴子上往往排布著(zhù)20多個(gè)紐扣，穿脫極為不便。1851年，美國人伊萊亞斯·豪申請了類(lèi)似拉鏈的設計專(zhuān)利，但因為結構過(guò)于復雜，難以量產(chǎn)，以至于它被遺忘了近半個(gè)世紀。

1893年，芝加哥工程師賈姆森研制出了最初的拉鏈，依靠鏈牙的嚙合和脫開(kāi)讓物品自由分離或合并，比紐扣更加方便易用。

但由于鎖緊裝置質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這款拉鏈極有可能在不恰當的場(chǎng)合突然崩開(kāi)，令消費者萬(wàn)分難堪，賈姆森的發(fā)明并未立刻流行，甚至這款殘次品連個(gè)像樣的名字都沒(méi)有，賈姆森在世博會(huì )中介紹它時(shí)也只是稱(chēng)其為“可移動(dòng)的扣子”。

好在賈姆森招到了一位好員工——森貝克，這位來(lái)自瑞典的工程師從1908年開(kāi)始便致力于拉鏈的改良，他將鏈上的每個(gè)齒牙被改造成上凸下凹的形狀，讓齒牙一一對應咬合。

1913年，森貝克再度申請專(zhuān)利，新的裝置被稱(chēng)為“無(wú)鉤式紐扣”。之后他又將產(chǎn)品進(jìn)行改良并命名為“無(wú)鉤式二號”，改良后的產(chǎn)品頂端呈凸狀，末端凹狀，拉動(dòng)滑動(dòng)裝置便可使左右齒狀自由嵌合和拆分。在新發(fā)明的基礎上，森貝克也順勢成立了“無(wú)鉤式紐扣公司”。

和所有動(dòng)搖舊產(chǎn)業(yè)的新發(fā)明一樣，改良后的拉鏈能完美貼合人們的著(zhù)裝需求，卻動(dòng)了紐扣商們的蛋糕，他們群起而攻之，詆毀拉鏈是“文明服飾的敵人”。在保守的文化環(huán)境下，鮮有女士敢穿裝有拉鏈的時(shí)裝。

轉機很快到來(lái)。一次飛機軍演中，因一枚紐扣脫落掉進(jìn)發(fā)動(dòng)機，巴黎協(xié)和廣場(chǎng)出現了機毀人亡，法國國防部下令禁止在飛行服上安裝紐扣。

這一風(fēng)潮波及到大洋彼岸的美國，彼時(shí)森貝克正在艱難拓市場(chǎng)，他感覺(jué)風(fēng)口已至，當即與美國國防部聯(lián)系，以最優(yōu)惠的價(jià)格協(xié)助制作飛行員的新軍裝，甚至聯(lián)手歐美各大服裝商，大批量生產(chǎn)只有拉鏈不帶紐扣的服裝。

拉鏈的便捷性提高了士兵的著(zhù)裝效率，頗受軍方歡迎。一戰爆發(fā)后，軍裝有了規?；枨?，森貝克創(chuàng )立的“無(wú)鉤式紐扣公司”成為軍方拉鏈供應商，銷(xiāo)量也有了起色。

在一次營(yíng)銷(xiāo)推廣中，營(yíng)銷(xiāo)人員用“Zip”這個(gè)代表物體快速移動(dòng)的聲音的擬聲詞作為商品名，Zipper——“拉鏈”便取代了“無(wú)鉤式紐扣”這個(gè)拗口的名字，森貝克也順勢將“無(wú)鉤式紐扣公司”更名為“泰龍拉鏈”（Talon Zipper）。

戰后，拉鏈開(kāi)始向民用市場(chǎng)普及，與腰包、衣櫥、椅套、睡袋、筆袋、煙袋和手袋等產(chǎn)品融為一體，但用慣了紐扣的傳統廠(chǎng)商仍在拉鏈與紐扣間猶豫不決。

革故鼎新不會(huì )一蹴而就，但總有先行者。20世紀30年代，拉鏈率先在當時(shí)掀起的童裝競賽中大放異彩，比起系扣子，拉鏈只需輕輕一拉便能完成穿衣，人們相信拉鏈能提高孩子穿衣的自主和自信。

同樣是在30年代，作為可可香奈兒的勁敵，設計師伊薩·斯卡帕瑞里首次在設計作品中大量采用“泰龍拉鏈”，《紐約客》曾用“垂滿(mǎn)拉鏈”形容1935年春季服裝展。

“女人和孩子”均已接受了拉鏈，只剩下男人。男人用到拉鏈最多的地方不言自喻，而促成這一結果的卻是哲學(xué)家赫胥黎，他在《美麗新世界》中，首次提出用拉鏈給男人“把門(mén)”的設想，結果被廠(chǎng)商付諸現實(shí)，于是拉鏈便成為男褲的標配。

在30多年的創(chuàng )新與實(shí)踐中，拉鏈從被服裝界棄若敝履到與服裝互為表里。如今，拉鏈更成為了在價(jià)值上不輸于“水電煤”一般的存在，從航空航天到海洋深水，從國防軍用到日常民用，拉鏈早已超脫服裝輔料的范疇，滲透進(jìn)各行各業(yè)，無(wú)處不在。

02 鞋服之都孕育的“拉鏈巨頭”

拉鏈被廣泛運用后，很快便從美國傳至世界各地。

1917年，拉鏈傳入日本，經(jīng)過(guò)短暫的手工生產(chǎn)階段后，1930年后，日本開(kāi)始引入手動(dòng)沖床等先進(jìn)機器，拉鏈得以規?；慨a(chǎn)。

也是在此時(shí)，拉鏈開(kāi)始從日本傳入中國。王和興、吳祥鑫等早期民營(yíng)企業(yè)主開(kāi)始興辦拉鏈廠(chǎng)，到1949年，上海擁有了20多家中小型拉鏈企業(yè)。

但彼時(shí)工業(yè)化基礎薄弱，大多數企業(yè)仍沿用鑷子、榔頭、臺虎鉗、沖米機等簡(jiǎn)單工具進(jìn)行作坊式生產(chǎn)。直到1958年，上海三星拉鏈廠(chǎng)從德國引入自動(dòng)拍米機替代手工制造，將生產(chǎn)效率成倍提升，實(shí)現了我國拉鏈行業(yè)的第一次技術(shù)革命。

拉鏈在我國的第二次革新發(fā)生在80年代后，改革開(kāi)放啟幕，港臺以及外資企業(yè)陸續引入，比如臺灣最早實(shí)現國際化的協(xié)能拉鏈便是在1990年進(jìn)入內地，并在福建開(kāi)辦分公司。

福建作為沿海省份，在改革開(kāi)放后立刻凸顯出區位優(yōu)勢，在外資、臺資的加持下，福建的服裝業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)集群迅速形成。

成衣與輔料同氣連枝，終端服飾的興盛也惠及了上游輔料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此當七匹狼、安踏等服飾巨頭嶄露頭角時(shí)，和他們同出晉江的潯興拉鏈也開(kāi)始脫穎而出。

潯興誕生的年代，中國的拉鏈因為質(zhì)量太差上不得臺面。且拉鏈市場(chǎng)規模小，利潤低，少有人愿意花心思鉆研，導致行業(yè)始終處于中下游水平，質(zhì)量上乘的拉鏈大多從日本進(jìn)口，但代價(jià)便是高昂的成本。

是痼疾卻也是機遇，潯興的創(chuàng )始人施能坑便是這一機遇的發(fā)現者。

在做拉鏈生意前，施能坑只是服裝廠(chǎng)流水線(xiàn)的一名普通工人。有一天，他聽(tīng)到做箱包生意的鄰居吐槽：“現在的箱包一個(gè)月賣(mài)個(gè)一千、兩千不是事，可就是拉鏈總掉鏈子，十條有八條一拉就斷?！?/p>\n

在服裝業(yè)的工作經(jīng)驗讓他意識到，風(fēng)起云涌的服飾、箱包行業(yè)正在被最不起眼的拉鏈“卡脖子”，于是他東拼西湊籌集了1.6萬(wàn)元，從北京購買(mǎi)拉鏈，用小鐵錘敲敲打打重新加工后出售。僅一年時(shí)間，施能坑靠做中間商賺了十幾萬(wàn)元的差價(jià)。

但做中間商始終只能賺取產(chǎn)業(yè)鏈中的微薄利潤，大頭都歸了工廠(chǎng)，不甘心做小生意的施能坑從廣東順德購入四臺壓鑄機，又從美國進(jìn)口高質(zhì)量原材料，1988年，施能坑成立了晉江光華五金制品廠(chǎng)，也就是潯興拉鏈的前身。

為了擴大市占率，施能坑把拉鏈價(jià)格壓低到3毛錢(qián)，憑借著(zhù)“物美價(jià)廉”的樸素戰略，潯興成為國內最早一批通過(guò)“價(jià)格戰”占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)。

雖然拉鏈利潤微薄，但相比于上游的成衣業(yè)，競爭并不激烈，只要多銷(xiāo)，薄利也能做成大生意。2006年，潯興拉鏈作為中國拉鏈第一股在深交所上市，第一年便斬獲超6億元營(yíng)收和近5000萬(wàn)元的利潤。

彼時(shí)，中國共有2000多家成規模的拉鏈企業(yè)，但其中99%的企業(yè)營(yíng)收尚不足億元，小工廠(chǎng)仍占主流。施能坑曾提到，拉鏈行業(yè)標準化進(jìn)程滯后，主要原因在于企業(yè)對拉鏈標準化工作的認識不夠，“更關(guān)鍵的是行業(yè)沒(méi)有自己的標準化組織?！?/p>\n

作為拉鏈行業(yè)里唯一一家上市公司，潯興在謀求自身發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始牽頭行業(yè)的革新，先是花了3年時(shí)間完成了《拉鏈術(shù)語(yǔ)》國家標準和三項拉鏈行業(yè)標準的制定，2010年再度牽頭，成立行業(yè)標準委員會(huì )。

2021年，潯興拉鏈營(yíng)收超22億元，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、中東、非洲、東南亞的70多個(gè)國家和地區，成為國內規模最大、品種最多、規格最齊全的拉鏈制造企業(yè)。

03 成為中國的YKK

1999年，中國拉鏈生產(chǎn)長(cháng)度達100億米，成為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)國；21世紀后，中國加入WTO，拉鏈行業(yè)也由此進(jìn)入了快速發(fā)展期。

行業(yè)的繁榮推動(dòng)了一批民營(yíng)拉鏈企業(yè)的誕生，除了晉江的潯興，來(lái)自溫州的偉星股份也是其中的佼佼者。

偉星股份誕生于溫州市橋頭鎮，早在上世紀80年代，橋頭人便將經(jīng)營(yíng)單一的鈕扣擴張到多行業(yè)的服裝輔料，其中拉鏈成為主打產(chǎn)業(yè)，在“以商帶工”的模式下，橋頭人生產(chǎn)的拉鏈銷(xiāo)往全國各地。

偉星便是這一時(shí)期涌現的代表企業(yè)，2021年偉星股份年營(yíng)收達33.55億元，其中紐扣和拉鏈營(yíng)收分別為13.9億元和18.3億元，占比41.44%和54.71%。

盡管這兩年偉星的拉鏈營(yíng)收都略高于潯興，但在疫情之前的多年，潯興的營(yíng)收都更為領(lǐng)先。

作為行業(yè)龍頭，施能坑在諸多場(chǎng)合都毫不避諱讓潯興成為“中國YKK”的心愿，甚至在招股書(shū)中也屢屢對比YKK，追趕的意圖溢于言表。盡管潯興憑借拉鏈做到了22億元的營(yíng)收，但與YKK的400億還相去甚遠。

上世紀六七十年代，YKK曾憑借價(jià)格優(yōu)勢成功把“老大哥”Talon打得銷(xiāo)聲匿跡。又經(jīng)過(guò)近百年發(fā)展，YKK早已擺脫低端的身份，成為高端拉鏈的代名詞。Levi"s、Adidas、Nike等都是它的客戶(hù)，上到宇航服，下至牛仔褲，都有YKK拉鏈的身影。

在YKK之上是奢侈品市場(chǎng)，該市場(chǎng)的拉鏈主要由瑞士的RIRI、意大利的lampo供應；往下則是由中國企業(yè)統治的中低端市場(chǎng)，被潯興與偉星兩家企業(yè)把控。

如今，YKK迎來(lái)了挑戰者，突破的關(guān)鍵同樣在高端化。

一業(yè)興，百業(yè)旺。近兩年，國內服裝品類(lèi)日益細分化、個(gè)性化，對輔料設計的要求更高，反映在拉鏈上，以往顏色、大小、材質(zhì)趨同的拉鏈逐漸落伍，以個(gè)性化為底層邏輯的柔性生產(chǎn)成為拉鏈企業(yè)的新標準。

高端化的底色是科技，基礎研究是重中之重。潯興拉鏈專(zhuān)門(mén)成立科學(xué)資源部，從高校、科研院所搬來(lái)“他山之石”：北京科技大學(xué)牽頭研究?jì)?yōu)化金屬材料配方，廈門(mén)大學(xué)儀器協(xié)助做表面腐蝕研究技術(shù)測試，四川大學(xué)參與開(kāi)發(fā)高分子材料……

循著(zhù)科技的步伐，潯興將創(chuàng )新融進(jìn)每道工序，材料應用、壓鑄工藝、設備智能化、染整技術(shù)……108道工序都藏著(zhù)創(chuàng )新點(diǎn)。

數智化則是另一關(guān)鍵。近年，潯興還進(jìn)行智能化生產(chǎn)線(xiàn)改造，引進(jìn)視覺(jué)識別系統，3500萬(wàn)像素攝像頭自動(dòng)檢測，人力減少80％以上，精準性也大幅提升。

數字化、智能化讓生產(chǎn)管理更高效精細，也讓高端化路徑更加清晰可行。潯興信息部負責人林宇在接受采訪(fǎng)時(shí)曾提到，十幾年前潯興有6000多人，年收益6-7億元，如今人少了一半，產(chǎn)值卻翻了一倍。

中國消費端的巨大新需求倒逼著(zhù)產(chǎn)業(yè)端每個(gè)環(huán)節進(jìn)行升級。從代工、快時(shí)尚、電商到國潮，每次迭代都引發(fā)著(zhù)國內服飾紡織業(yè)的成長(cháng)和高速發(fā)展。

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國已經(jīng)擁有近3000多家拉鏈企業(yè)，并形成了多個(gè)以拉鏈生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主的產(chǎn)業(yè)集群基地， 福建的晉江、浙江的義烏和永嘉均是著(zhù)名的“拉鏈之都”。 全世界的服裝、拉鏈市場(chǎng)，幾乎都被中國制造包圍。

結語(yǔ)

很難想象，不到指甲大小的拉鏈上，匯集了3萬(wàn)多項專(zhuān)利，關(guān)聯(lián)著(zhù)14個(gè)一級學(xué)科，44個(gè)二級學(xué)科。

對消費者而言，服裝是時(shí)尚的載體，但對從業(yè)者來(lái)說(shuō)，服裝不僅是時(shí)尚，還是工業(yè)。交叉拉鏈、三維立體拉鏈、環(huán)形結構拉鏈，甚至能跟手機聯(lián)網(wǎng)，自動(dòng)拉合的智能拉鏈均已問(wèn)世。隨著(zhù)消費的多樣化、個(gè)性化，拉鏈再次被賦予新的活力。

一條小小拉鏈在全球范圍內造就了不少“隱形巨頭”，背后折射的既是各國工業(yè)制造的崛起之路，也是世界經(jīng)濟變遷的縮影；是經(jīng)濟的體現，也是能力的象征。

值得一提的是，自2017年開(kāi)始，YKK開(kāi)始計劃投資2770億日元，布局入門(mén)級拉鏈市場(chǎng)，并希望中國及亞洲市場(chǎng)的中低端服裝、包袋可以成為其銷(xiāo)量增長(cháng)的主要動(dòng)力。

潯興開(kāi)始沖刺高端，YKK下沉中端，新的故事又開(kāi)啟了。

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