睡眠是最大的奢侈品：城市便捷酒店如何滿(mǎn)足消費者對高質(zhì)量睡眠的渴望

這兩年中國酒店業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念上發(fā)生了巨大變化。

由于酒店業(yè)從增量市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，各家酒店都希望在差異化上做文章。

但做著(zhù)做著(zhù)卻本末倒置了，忽視了旅客最基本的需求。

正所謂潮水退去后，才知道誰(shuí)在裸泳。結果差異化沒(méi)做成功，反而因為忽視基本需求被市場(chǎng)淘汰。

別看今年上半年各品牌方還在馬不停蹄的擴店，但凈增加店數并不是很多，因為清理了一大批老店。

經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，酒店業(yè)開(kāi)始返璞歸真。

什么是真？

不過(guò)就是：睡個(gè)好覺(jué)，洗個(gè)好澡，吃個(gè)好早餐。

別小瞧這些不起眼的需求，各品牌卷起來(lái)，都跟不要命似的！

尤其是在讓旅客“睡好覺(jué)”這件事上，十八般武藝通通都拿了出來(lái)。

一、酒店成為睡眠體驗館

在眾人的眼里，酒店本質(zhì)上是一個(gè)過(guò)夜歇腳的地方，但一些品牌酒店活生生把酒店房間搞成了睡眠體驗館。

客戶(hù)在房間住一晚后，除了支付400多塊的房費，還額外買(mǎi)走自己當晚睡的床墊、枕頭、香氛、洗發(fā)水、杯子等產(chǎn)品。

酒店方可沒(méi)有刻意營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是把體驗做到了極致，客戶(hù)便自覺(jué)自愿的買(mǎi)了睡眠產(chǎn)品。

并且，一個(gè)床墊的價(jià)格是4000多元，遠遠超過(guò)了房費！

即便是枕頭，便宜也賣(mài)150元以上，貴的可以買(mǎi)到600元以上。

這樣下來(lái)，光是賣(mài)這些產(chǎn)品的收入就占到了酒店總收入的20%左右，毛利更是占到總毛利的30%左右。

簡(jiǎn)直是太逆天了。估計呀，再過(guò)兩三年，這酒店的主營(yíng)業(yè)務(wù)要改成商品零售了。

可別認為這很容易，想讓客戶(hù)自覺(jué)自愿掏這么多錢(qián)買(mǎi)睡眠產(chǎn)品，既需要產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也需要酒店把體驗和服務(wù)做到極致，要讓客戶(hù)睡過(guò)一晚后就瞬間覺(jué)得自己家里的床墊、枕頭和被子都該扔了。

這些酒店的案例讓我們看到，消費者對優(yōu)質(zhì)睡眠是相當的重視！或許，大家伙平時(shí)的睡眠真的不怎么好。

據統計，睡眠質(zhì)量差的職場(chǎng)人占比達到了驚人的64.1%。

睡眠質(zhì)量差則進(jìn)一步導致注意力分散、焦慮、抑郁、精神不振等亞健康狀態(tài)，從而嚴重影響生活和工作的幸福感。

隨著(zhù)消費者越來(lái)重視睡眠，并非常愿意為好睡眠買(mǎi)單，酒店管理者必須把提供高質(zhì)量睡眠提到戰略高度的位置上。

二、豪華酒店卷床墊科技

住過(guò)豪華酒店的人都有一個(gè)共同的感受：家里睡不著(zhù)，在這里準能睡著(zhù)。

為啥？

光是一個(gè)床墊就價(jià)值不菲，動(dòng)輒可能就是上萬(wàn)元。

比如，某些知名豪華酒店用的是金可兒的“天夢(mèng)之床”，價(jià)格是1.5萬(wàn)以上。一共有10層，內含各種高科技。

各高端和豪華酒店都在床墊上舍得花錢(qián)，生怕旅客睡得不好。與其合作的床墊供應商都是大品牌。

不同的床墊，差異有多大呢？光看價(jià)格就知道了。

不同品牌的價(jià)格區間差異巨大，貴的可以達到5萬(wàn)，便宜的只有1千左右。

豪華酒店床墊的價(jià)格帶大都在1萬(wàn)以上，高端酒店則在數千到1萬(wàn)之間。

怪不得大家伙都說(shuō)在酒店比在家里睡得香了，背后全是酒店方資金上的大比拼 。

豪華酒店這么舍得在床墊上花錢(qián)，背后的本質(zhì)原因還是消費者愿意為好睡眠支付溢價(jià)。

有些消費者還會(huì )湊齊酒店積分后，換購一個(gè)萬(wàn)元以上的酒店同款床墊。

有一組數據，2021年我國國內床墊產(chǎn)品收入297.4億元，同比增長(cháng)17.46%，2013-2021年收入GAGR達到9.39%， 2024年國內床墊產(chǎn)品收入將達到398.8億元，2021-2024年收入CAGR預計將達到10.27%。而且高端床墊的占比會(huì )越來(lái)越高。

由此可見(jiàn)消費者對睡眠的重視程度，酒店更應該不遺余力的為旅客提供高質(zhì)量睡眠。

甚至可以說(shuō)，得睡眠者，得旅客心！

三、經(jīng)濟型酒店用“靈魂”做睡眠

高端以上級別的酒店在滿(mǎn)足旅客睡眠需求上相對容易得多，因為單房造價(jià)高嘛，高端酒店的單房造價(jià)在15-20萬(wàn)，豪華型酒店則高于20萬(wàn)。

但對于經(jīng)濟型酒店來(lái)說(shuō)，難度就陡然提升，單房造價(jià)只有區區的5-7萬(wàn)。

因此，想要為旅客提供優(yōu)質(zhì)的睡眠體驗，每一塊錢(qián)都要花在刀刃上，非?？简灳频旯芾碚叩脑O計能力。

光有設計能力可以嗎？

恐怕不行，管理者還得用自己的靈魂來(lái)對待這件事。

啥叫靈魂呢？就是企業(yè)骨子里流淌的一種文化和價(jià)值觀(guān)，促使企業(yè)骨子里重視為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)睡眠體驗。

比如，作為老牌經(jīng)濟型酒店的城市便捷酒店正在升級為全新的4.0版本，其打出的slogan就是：讓中國人出門(mén)睡好一點(diǎn)！

城市便捷4.0

打出這樣的slogan也就意味著(zhù)品牌升級后的定位就是“睡得好”！

這也意味著(zhù)運營(yíng)的各個(gè)細節都要圍繞著(zhù)“提供優(yōu)質(zhì)睡眠”來(lái)展開(kāi)，從而實(shí)現跟其他經(jīng)濟型酒店的差異化。

它具體的怎么做的呢？

首先，它帶著(zhù)娛樂(lè )精神和年輕人一起調侃。

比如，宣傳文案是這樣：

1.假期安排：床上5日游；

2.睡到渠成，如魚(yú)得睡；

3.睡個(gè)好覺(jué)才能打起精神摸摸魚(yú)！

午睡毯也是別出心裁：“奉旨休息，只睡億會(huì )”。

用這種方式引起大眾對睡眠的關(guān)注，提升生活質(zhì)量。

城市便捷酒店周邊產(chǎn)品

城市便捷酒店可能想把自己打造成一個(gè)睡眠形象大使，不遺余力的引導大眾重視睡眠質(zhì)量。

更重要的是企業(yè)借此來(lái)強化自身的價(jià)值觀(guān)導向，讓這種企業(yè)愿景深入骨髓。

愿景這種東西，需要每天不停在企業(yè)內部重復宣講。要讓員工隨時(shí)隨地都看到和聽(tīng)到這些愿景。

杰克韋爾奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：領(lǐng)導者要將自己視為首席解釋官，每天不停的向員工解釋企業(yè)的愿景和使命。

只有這樣，員工才能在行為上與企業(yè)的方向保持一致。

其次就是在硬件設施上的升級。

它主要圍繞6個(gè)維度展開(kāi)，分別是：場(chǎng)、光、香、聽(tīng)、洗、躺。

場(chǎng)指的是對整個(gè)空間設計的改造。提供開(kāi)放和私密的各種場(chǎng)景。

比如，煥然一新的門(mén)臉系統，開(kāi)闊簡(jiǎn)潔的大堂、升級版客房、多功能共享空間（共享辦公、戶(hù)外休閑、茶歇和咖啡等）、智能健身房等。

城市便捷4.0大堂

場(chǎng)的作用主要是提供舒適、安心和放松的環(huán)境，人只有在感到安全的環(huán)境里才能保證良好的睡眠。

一個(gè)小小的設計和色差的改變，都會(huì )極大程度上影響到旅客的體驗感。

旅客踏入該酒店的一瞬間，就能分泌內啡肽，產(chǎn)生安全感和愉悅感，整個(gè)身體快速放松下來(lái)。

不同的光譜和光照強度對人體的情緒影響是截然不同的，不同的場(chǎng)景下，應該配合不同的光源。

升級后的城市便捷酒店設計了五種不同的場(chǎng)景光照方案：會(huì )客模式、獨處模式、觀(guān)影模式、閱讀模式和辦公模式。

睡前切換到適合自己的模式，能夠讓客戶(hù)縮短入睡時(shí)間，并增加深度睡眠的時(shí)長(cháng)。

城市便捷4.0 客房

香方面，城市便捷酒店提供具有舒緩情緒的香薰系統。

幫助旅客放松神經(jīng)，促進(jìn)大腦分泌多巴胺，提高睡眠幸福感。

聽(tīng)方面，最主要是進(jìn)一步改善隔音效果。

不管是白天還是夜晚，都能讓房間的音量控制在最舒適的分貝數，從而提供絕佳的入睡環(huán)境。

此外，還提供靈動(dòng)空間音樂(lè )，旅客可以根據自己喜好在山川、水澗、溪流、風(fēng)林 海浪等自然原音間切換。讓環(huán)境不僅是安靜，更具備靈動(dòng)感，起到安神定心的效果。

洗方面，采用大流量雨淋花灑，并提供香薰洗護。

猶如置身于精油按摩現場(chǎng)，洗掉一身疲憊，讓人躺下就能入睡。

躺方面，更是用心，力求超越同類(lèi)經(jīng)濟型酒店，達到中端酒店的水平。

床墊具備隔水、防螨、抑菌的保護功能；內部結構升級為獨立袋裝彈簧，具備自適應壓力承托的性能，使得壓力分布更加均衡，更加貼近人體結構，消除了因翻身產(chǎn)生的噪音。

結合酒店提供的裸睡級布草，讓旅客在觸感上享受安靜和舒適的睡眠體驗。

當然，經(jīng)濟型酒店不可能跟豪華酒店相提并論，畢竟造價(jià)相差太大。

但經(jīng)濟酒店能做出中端酒店的體驗感就已經(jīng)很成功了。

這也是城市便捷酒店正在努力要實(shí)現的。本次升級的單房造價(jià)是7萬(wàn)+，跟其他經(jīng)濟型酒店相比，算是比較高的水準。

四川樂(lè )山大佛店是4.0版本的店面，從攜程的評分來(lái)看，得到了4.8分，與樂(lè )山其他同級別酒店相比，名列前茅。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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