天天熱訊:今年“618”落幕 各平臺繼續不公布大促數據

今年“618”落幕，各平臺繼續不公布大促數據

“95后”上班掙錢(qián)了 拉動(dòng)一波消費行情

(相關(guān)資料圖)

“本來(lái)沒(méi)有特別的購物計劃，但優(yōu)惠比較給力，還是趁著(zhù)大促買(mǎi)了一波?！苯衲辍?18”，不少消費者在平臺大額補貼“誘惑”下“剁手”，但各電商平臺仍然延續了不公布大促數據的習慣?！?18”已成為觀(guān)察新消費趨勢的一個(gè)窗口，今年有哪些新變化？在多大程度上拉動(dòng)了消費需求？

京東數據顯示，今年“618”廣東下沉市場(chǎng)消費占比提升35%，年輕群體消費占比提升11%。廣東消費者的購買(mǎi)力繼續蟬聯(lián)全國第一。專(zhuān)家認為，電商大促對于拉動(dòng)消費和促進(jìn)生產(chǎn)仍然有著(zhù)不可取代的作用，以細分領(lǐng)域消費潮流來(lái)帶動(dòng)新的增長(cháng)點(diǎn)還是有較大空間。

賣(mài)家套路少了 買(mǎi)家理性多了

從商家促銷(xiāo)策略和消費者反饋上看，今年“618”的主旋律應該是“低價(jià)”和“高性?xún)r(jià)比”，而且“套路”也少了很多。

拼多多百億補貼“618”活動(dòng)在此前已發(fā)放50億優(yōu)惠券的基礎上，又宣布加碼再發(fā)放100億優(yōu)惠券，折扣力度在此前并不多見(jiàn)。唯品會(huì )的“一件立減無(wú)需湊單”、淘寶天貓的“滿(mǎn)300減50的跨店滿(mǎn)減”、抖音電商的“每滿(mǎn)150減25跨店滿(mǎn)減”等促銷(xiāo)優(yōu)惠都是“唾手可得”。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò )零售部高級分析師莫岱青表示：“今年各平臺如京東、淘寶、拼多多、唯品會(huì )等加碼各類(lèi)補貼，玩法更加簡(jiǎn)單。不用像往年那樣‘燒腦’，而重在拼低價(jià)?！?/p>

“無(wú)套路”優(yōu)惠帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)，恰逢炎熱天氣和父親節、端午節，清涼消費、送禮消費等垂直消費領(lǐng)域表現較為突出。京東數據顯示，目前新風(fēng)空調、2匹掛機、風(fēng)管機成交額同比增長(cháng)超3倍；特賣(mài)電商唯品會(huì )數據顯示，海爾Leader一級能效變頻空調銷(xiāo)量較日常增長(cháng)20倍以上。小家電也受到追捧，唯品會(huì )上，“618”促銷(xiāo)開(kāi)啟一周以來(lái)，USB風(fēng)扇銷(xiāo)量同比增長(cháng)近3倍。

運動(dòng)戶(hù)外也成為最受歡迎的品類(lèi)之一，京東平臺帳篷、墊子、桌椅銷(xiāo)量同比增長(cháng)35%，戶(hù)外背包銷(xiāo)量同比翻倍。唯品會(huì )平臺防曬衣銷(xiāo)量同比增長(cháng)96%，徒步、登山、越野鞋銷(xiāo)量同比增長(cháng)54%，沖鋒衣銷(xiāo)量同比增長(cháng)264%。

“最近節日多，禮贈也成為重要的消費趨勢?！蔽ㄆ窌?huì )相關(guān)負責人介紹，“618”年中特賣(mài)節促銷(xiāo)開(kāi)售10小時(shí)，男士外套、男士精華銷(xiāo)量同比超過(guò)40%、131%，皮帶、剃須刀銷(xiāo)量同比上漲33%、31%，粽子銷(xiāo)量增長(cháng)40%。

“消費者行為更趨理性，‘極致性?xún)r(jià)比’不是‘絕對低價(jià)’?！本〇|消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員陸飛說(shuō)。從數據看，追求高品質(zhì)與個(gè)性化消費的同時(shí)，品質(zhì)與價(jià)格對消費決策的影響比重增加，高性?xún)r(jià)比商品熱銷(xiāo)。

京東集團CEO許冉表示：“對我們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是一種系統化的綜合能力，其根基在于供應鏈的優(yōu)化，低價(jià)表象的背后，是立足于供應鏈更低的運營(yíng)成本和更高的運營(yíng)效率，才能實(shí)現返利消費者和企業(yè)發(fā)展共贏(yíng)?！?/p>

年輕一代消費群體“崛起” 海外客也買(mǎi)了不少

“從地域上來(lái)看，省內頭部城市消費金額明顯增長(cháng)，深圳市人均消費居首。廣東消費者購買(mǎi)力強勁，已多年蟬聯(lián)第一?！标戯w說(shuō)。

從群體上看，誰(shuí)在消費？買(mǎi)些什么？記者采訪(fǎng)多家平臺、商家，發(fā)現一些新趨勢。

小眾需求成為新增長(cháng)點(diǎn)。此次，包括薄款馬面裙、防曬工裝褲、掛脖襯衫、泡酒楊梅、防臭鞋墊、貓爪捏捏樂(lè )、磁吸太陽(yáng)鏡等在內的6萬(wàn)多個(gè)小眾需求，在淘寶成交增速超過(guò)100%。

在業(yè)內人士看來(lái)，更多小眾消費需求得到滿(mǎn)足，是年輕一代消費群體“崛起”的標志?！半S著(zhù)疫后消費復蘇和平臺品類(lèi)擴張，年輕人的消費需求顯著(zhù)提升，今年‘618’第一階段，分期樂(lè )商城‘90后’‘95后’年輕消費者貢獻超九成?！睒?lè )信副總裁、科技零售事業(yè)部負責人閻姝說(shuō)，越來(lái)越多“95后”步入職場(chǎng)，進(jìn)一步釋放消費新需求，這個(gè)群體客單價(jià)同比增長(cháng)最快。

陸飛也提到，包括年輕群體、女性群體和下沉市場(chǎng)等都有著(zhù)巨大的消費潛力，今年“618”廣東下沉市場(chǎng)消費占比提升35%，年輕群體消費占比提升11%。

線(xiàn)上平臺的火熱也延伸到了線(xiàn)下。近日，京東國際廣州保稅區內一派火熱繁忙景象，場(chǎng)內車(chē)輛進(jìn)出往來(lái)，一件件跨境電商商品被運往全國各地。京東國際關(guān)務(wù)負責人馬俊宇說(shuō)：“今年‘618’，我們預估有170多萬(wàn)個(gè)包裹從廣州保稅倉發(fā)貨，高峰時(shí)一天約有28萬(wàn)個(gè)包裹通關(guān)，是平時(shí)的7倍?！?/p>

此外，“反向海淘”熱潮高漲，越來(lái)越多的海外消費者青睞“中國制造”。在廣州花都跨境電商監管中心里，一輛輛滿(mǎn)載著(zhù)服裝、小家電和裝飾品等出口跨境電商商品的集裝箱車(chē)輛絡(luò )繹不絕。廣州海關(guān)所屬花都海關(guān)新華監管科科長(cháng)楊軼華表示，6月1日至14日該關(guān)已累計驗放出口電商包裹超501萬(wàn)件。

“今年‘618’期間，我司備貨總量突破96萬(wàn)件，總貨值達6000萬(wàn)元。其中，6月1日晚第一波高峰就突破6萬(wàn)單，同比增長(cháng)約30%?！睆V州匯盟跨境電商有限公司副總經(jīng)理曾婉君說(shuō)。

促進(jìn)消費政策密集發(fā)布 消費動(dòng)力有待增強

近年來(lái)，廣東出臺多項促消費政策，并通過(guò)發(fā)放消費券等多樣化方式，撬動(dòng)地區消費潛力。日前，廣東省文旅廳宣布，將聯(lián)合廣州、深圳、佛山、惠州、東莞、江門(mén)等城市，以及多個(gè)平臺，向在廣東消費的居民和游客發(fā)放總值不少于1億元的文旅消費券。

各地市在投放消費券上也“卷”了起來(lái)：深圳推出1億元購車(chē)現金補貼、佛山投入3000萬(wàn)元夜間消費補貼、東莞派發(fā)消費券1.5億元、中山派發(fā)消費券近5000萬(wàn)元……持續發(fā)揮拉動(dòng)消費作用。

國泰君安研報顯示，政府發(fā)放消費券，一方面有利于促進(jìn)短期消費、恢復消費信心，另一方面通過(guò)對商家的間接補貼，增加商家短期收入、緩解經(jīng)濟低迷時(shí)期商家經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，消費券具有一定的“乘數效應”，每投放1元的消費券，大約可產(chǎn)生2—3倍的直接消費乘數。

不僅如此，今年以來(lái)廣東相繼出臺《促進(jìn)廣東省綠色智能家電消費實(shí)施方案》《廣東省進(jìn)一步搞活汽車(chē)流通擴大汽車(chē)消費實(shí)施方案》等政策文件支持重點(diǎn)領(lǐng)域消費，加大餐飲、文旅、養老、育幼等服務(wù)消費促進(jìn)力度。

在推進(jìn)消費品牌建設方面，廣東首次實(shí)施“一城一節一IP”活動(dòng)并舉辦全省品牌消費節，發(fā)布21個(gè)城市消費節品牌，組成“粵消費 粵精彩”“1+21”城市消費品牌消費矩陣；并在全省范圍舉辦汽車(chē)消費節、家電家具家裝消費節等5場(chǎng)主題促消費活動(dòng)等。

多管齊下在消費市場(chǎng)得到積極反饋，居民消費穩步有序回暖。從全國層面看，一季度，最終消費支出對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率達66.6%，重新成為經(jīng)濟增長(cháng)的第一拉動(dòng)力；廣東社會(huì )消費品零售總額1.18萬(wàn)億元，同比增長(cháng)5.1%。商品零售額增長(cháng)2.4%，餐飲收入增長(cháng)31.4%。

但同時(shí)也應重視：消費動(dòng)力有待進(jìn)一步增強。從全國數據來(lái)看，5月社會(huì )消費品零售總額為37803億元，環(huán)比上升8.3%，同比上升12.7%，低于之前預測15%。五一假期出游人數和旅游收入各項數據雖然都創(chuàng )下近年來(lái)新高，但人均消費卻較疫情前的2019年有所下降。

此外，今年5月，廣東居民消費價(jià)格指數(CPI)同比上漲0.3%，環(huán)比下降0.3%。當前居民消費意愿依舊不夠強勁，消費市場(chǎng)增長(cháng)動(dòng)力仍偏弱，后續還需持續強度、更加精準的政策刺激。

專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

IPG中國首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜：細分領(lǐng)域消費是商家突圍著(zhù)力點(diǎn)

“目前確實(shí)存在消費動(dòng)力不足、電商業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力的問(wèn)題，而尋求在細分領(lǐng)域的突破，進(jìn)而以細分領(lǐng)域消費潮流來(lái)帶動(dòng)新的增長(cháng)點(diǎn)還是有較大空間，這也是目前商家突圍的主要方向和著(zhù)力點(diǎn)?！盜PG中國首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜表示，各商家除了價(jià)格之爭外，客服質(zhì)量、物流、品宣推廣以及售后服務(wù)等，都構成平臺和品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的重要支撐，而平臺與品牌之間的良好配合也是制勝關(guān)鍵之一。

柏文喜認為，消費者在收入預期不佳和消費意識更加理性成熟的情況下，行為自然會(huì )更加趨于審慎而致使沖動(dòng)型、即時(shí)性消費下降。因此，如何提升自身產(chǎn)品與服務(wù)的性?xún)r(jià)比，為消費者創(chuàng )造更好的價(jià)值和消費體驗就成為今年營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。理性的價(jià)格戰也是商業(yè)促銷(xiāo)和促進(jìn)流量轉化的最有效的措施之一。

“電商大促對于拉動(dòng)消費和促進(jìn)生產(chǎn)有著(zhù)不可取代的作用?！卑匚南脖硎?，目前消費途徑中，線(xiàn)上占比較高且有繼續上升勢頭，電商已成為商業(yè)主渠道之一，未來(lái)也將在消費領(lǐng)域扮演更為重要的角色。廣東應利用好“618”類(lèi)似節點(diǎn)拉動(dòng)消費回暖和經(jīng)濟回升。

商務(wù)部研究院電商所副研究員洪勇：廣東應通過(guò)線(xiàn)上渠道同步拓寬海內外市場(chǎng)

“從‘618’各平臺表現可以看出，消費者對生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，細分領(lǐng)域消費表現良好，有望成為拉動(dòng)消費的新增長(cháng)點(diǎn)?！鄙虅?wù)部研究院電商所副研究員洪勇舉例表示，健康食品、智能家居、文創(chuàng )產(chǎn)品等，都是細分領(lǐng)域消費的重要代表。

同時(shí)，他也觀(guān)察到了當前消費者審慎消費的態(tài)度，分析認為：“打價(jià)格戰可以吸引消費者的注意力和促進(jìn)銷(xiāo)售，但也會(huì )對利潤產(chǎn)生影響。企業(yè)應提高品牌形象和用戶(hù)口碑，提高消費者的忠誠度和品牌認知度?！?/p>

洪勇認為，作為消費領(lǐng)域的龍頭省份，廣東在電商大促中扮演著(zhù)十分重要的角色和作用。他建議：“廣東是全國最大的外貿出口省份，廣東的電商企業(yè)可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過(guò)線(xiàn)上渠道同步拓寬海內外市場(chǎng)，從而帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟發(fā)展?！?/p>

南方日報記者 賓紅霞 葉丹 黃曉韻 唐亞冰

統籌：肖文舸 姚翀

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