超200家機構扎堆調研！昔日10倍牛又火了 全球熱頭條

本周(2023.6.10——2023.6.16)機構共調研204家上市公司(與上周持平)。其中廣聯(lián)達、炬華科技、中材科技獲百家以上機構參與調研。

(資料圖片)

從行業(yè)分布來(lái)看，本周機械設備、基礎化工行業(yè)調研數量居前，均有超20家上市公司接受調研；隨后為汽車(chē)、醫藥生物、計算機行業(yè)，均有超15家上市公司接受調研。

本周哪些上市公司被首次覆蓋？

最新機構首次關(guān)注股票方面，近5日共有61份研報對上市公司進(jìn)行首次覆蓋。本周華廈眼科、達仁堂獲得兩家券商首次覆蓋。

最新評級調高股票方面，索菲亞、中金環(huán)境、蘇美達、廣深鐵路等獲券商調高評級并給出目標價(jià)格。

重點(diǎn)公司調研詳情：廣聯(lián)達

廣聯(lián)達本周獲兩百余位投資者關(guān)注，包括光大證券、嘉實(shí)基金、交銀施羅德、易方達基金、中信建投、太平資產(chǎn)、紅杉資本、高毅資產(chǎn)、淡水泉等。

調研內容關(guān)注到多個(gè)市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題，為大家梳理如下：

主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間

造價(jià)業(yè)務(wù)：從行業(yè)造價(jià)人員的總體數量以及公司產(chǎn)品的占有率來(lái)看，依然有較大的增長(cháng)空間；另外過(guò)去更多依賴(lài)國標計價(jià)和國標清單，未來(lái)會(huì )基于企業(yè)自己的數據庫，對應用進(jìn)行升級，存量的市場(chǎng)空間依然非常大。

過(guò)去工具軟件主要針對的是造價(jià)員，在一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節或者關(guān)鍵點(diǎn)上使用，現在成本管理針對的是商務(wù)管理人員、建設管理人員、施工管理人員、企業(yè)決策人員，整個(gè)用戶(hù)數量規模巨大，打開(kāi)了新的業(yè)務(wù)空間。

數字施工業(yè)務(wù)：根據住建部統計的數據，21年新開(kāi)工27萬(wàn)個(gè)項目，22年新開(kāi)工31萬(wàn)個(gè)，廣聯(lián)達真正滲透到的數字化項目只有1萬(wàn)-2萬(wàn)個(gè)，所以在施工業(yè)務(wù)里面的主要矛盾，不是空間問(wèn)題，而是施工企業(yè)、施工項目部需要不斷打開(kāi)他的數字化認知，提升管理水平和人才儲備。

基建方面：施工項目管理的產(chǎn)品比如指揮調度系統，已經(jīng)進(jìn)入快速規?；A段；公路算量也過(guò)了樣板客戶(hù)，在樣板渠道開(kāi)始規?；茝V；新的公路計價(jià)目前也在做樣板階段。目前公路一體化的標桿還在打造過(guò)程中。

客戶(hù)群升級劃分已經(jīng)完畢

第一類(lèi)升級的客群是設計成本客戶(hù)群，這是將傳統渠道進(jìn)行升級，把公司的內部產(chǎn)品優(yōu)勢集成起來(lái)，把客戶(hù)之間的銜接關(guān)系集成起來(lái)。

一是將比較成熟的造價(jià)產(chǎn)品渠道和設計的產(chǎn)品渠道做整合和優(yōu)化，可以把設計成本一體化，做出更有效更有價(jià)值的落地和實(shí)踐；

二是將新成本解決方案和我們過(guò)去在崗位工具上的優(yōu)勢結合起來(lái)，進(jìn)行規?；l(fā)展；

三是像過(guò)去在施工渠道的SaaS產(chǎn)品PMcore，是專(zhuān)門(mén)針對中小企業(yè)的，可以和新成本集成的項目管理系統，現在也在設計成本客群進(jìn)行規?；l(fā)展。

第二類(lèi)升級的客群是施工企業(yè)客戶(hù)群，過(guò)去是以施工產(chǎn)品為主的渠道，今年做了比較大的調整升級，一個(gè)是鐵三角組織，繼續支撐我們解決方案落地；另一個(gè)是對部分頭部施工企業(yè)，將崗位級應用整合到施工客群，這樣可以讓產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，應用和應用之間產(chǎn)生化學(xué)反應，從過(guò)去的產(chǎn)品鏈接變成數據鏈接，這樣就可以形成一些規?；瘧?、規?；瘡唾徍鸵幠；m費，從目前來(lái)看效果非常好。

第三個(gè)是行業(yè)服務(wù)客戶(hù)群，是把過(guò)去面向政府側（交易中心、住建廳、財審、造價(jià)站等）提供解決方案的客群進(jìn)行整合聚焦，重點(diǎn)解決在政府側如公共資源交易中心的市場(chǎng)管理、各地住建部分的現場(chǎng)管理，以及兩類(lèi)行業(yè)主管部門(mén)的數據打通，場(chǎng)景打通的過(guò)程。

第四個(gè)客群是系統客戶(hù)群，這個(gè)是面向八大建筑央企，服務(wù)于他們的統建和系統性數字化升級，幫助客戶(hù)做頂層規劃、頂層設計，做整體解決方案的設計和落地，同時(shí)協(xié)同公司的各類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)資源和解決方案資源，共同為客戶(hù)來(lái)進(jìn)行服務(wù)。

平臺的收費模式

過(guò)去我們在做造價(jià)工具軟件SaaS轉型時(shí)，雖然看上去是一個(gè)工具軟件銷(xiāo)售的變化，但它其實(shí)也是未來(lái)平臺模式收費的一個(gè)儲備和鋪墊?，F在包括造價(jià)軟件、設計軟件、數字新成本以及面向中小企業(yè)的項目管理軟件PMcore這類(lèi)輕量化的產(chǎn)品和解決方案都是往這個(gè)方向做。

平臺未來(lái)仍然會(huì )以平臺加組件的形式，向收取年服務(wù)費的方向去推進(jìn)，對于個(gè)別大型的定制化項目，我們會(huì )按照個(gè)性化的收費來(lái)做。關(guān)于利潤率的考慮，我們給的目標是不低于15%，是個(gè)底線(xiàn)目標。

公司與建筑企業(yè)的數科公司不是競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系

特別是現在把我們的產(chǎn)品和解決方案變成平臺加服務(wù)之后，能夠更好的支持數科公司，幫助他們成長(cháng)。數科公司的定位并不是要重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，更重要的是要在業(yè)務(wù)數字化的基礎上，把數據變成這些建筑企業(yè)的決策價(jià)值和內部管理的優(yōu)化價(jià)值。

短期內有些數科公司，因為剛剛成立，還在不斷的磨合定位和尋找業(yè)務(wù)方向，這個(gè)過(guò)程中，廣聯(lián)達也和他們在做深度的互動(dòng)，幫助他們去做一些頂層規劃和整體的設計。

參考資料：

注：信息來(lái)源為ifind數據庫(截止2023年6月16日星期五15：30)

20230508-中泰證券-廣聯(lián)達-施工業(yè)務(wù)增速回暖，組織體系改革持續深化

本報告由研究助理協(xié)助資料整理，由投資顧問(wèn)撰寫(xiě)。投資顧問(wèn)：于鑫（登記編號：A0740622030003）

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