環(huán)球新資訊：你的“拖延癥”，給豐巢貢獻了超8億營(yíng)收

你在小區里經(jīng)常見(jiàn)到的豐巢快遞柜背后母公司要上市了。近日，豐巢控股有限公司(下稱(chēng)豐巢)向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)。

招股書(shū)顯示，截至5月底，豐巢的網(wǎng)絡(luò )由33.02萬(wàn)組豐巢智能柜組成。

【資料圖】

坐擁這么多快遞柜的豐巢賺錢(qián)嗎?

靠滯留金賺錢(qián)?

招股書(shū)顯示，2015年4月，豐巢在深圳成立。根據灼識咨詢(xún)的資料，按2023年的柜機數量及2023年的包裹量計，豐巢是全球最大的智能快遞柜網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商。

目前，豐巢的業(yè)務(wù)分為快遞末端配送服務(wù)、消費者智能交付服務(wù)、增值服務(wù)三大分部。

除了消費者熟知的配送、寄件外，豐巢的業(yè)務(wù)范圍還包括洗衣服務(wù)、上門(mén)保潔等。

在不斷擴張的同時(shí)，豐巢啟動(dòng)了快遞柜超時(shí)收費模式。隨之而來(lái)，“快遞柜該不該收費”等話(huà)題也多次沖上熱搜。

2020年，豐巢開(kāi)始向用戶(hù)收取暫存費用。暫存費又被稱(chēng)為暢存費、滯留金，快遞有18小時(shí)免費暢存期，之后，每12小時(shí)收費0.5元，3元封頂。暢存服務(wù)費在法定節假日期間不計費。

盡管這一規定頗受爭議，但提升了豐巢的格口周轉率。2021年至2022年，受公共衛生事件影響，豐巢的格口周轉率從67.2%下滑至65.7%，2023年至2024前五個(gè)月，豐巢的格口周轉率不斷增長(cháng)，分別為72.6%及74.6%。

招股書(shū)介紹，消費者可以訂閱會(huì )員計劃以享受超時(shí)取件免費和額外的優(yōu)惠。會(huì )員計劃按月、按季度及按年提供，訂購費分別為5.0元、15.0元及55.0元。豐巢人工客服表示，豐巢智能柜可以免費幫會(huì )員保管包裹，時(shí)間最長(cháng)5天，長(cháng)時(shí)間不取，快遞員會(huì )取出退回。

2021年至2023年及2024年前五個(gè)月，豐巢就儲存在豐巢智能柜中的約4.30億個(gè)、4.60億個(gè)、5.17億個(gè)及2.08億個(gè)包裹收取暢存費，分別占同期向豐巢智能柜投遞包裹總數的6.9%、7.9%、8.0%及7.5%。

2022年、2023年以及2024年前五個(gè)月，豐巢披露的前五大客戶(hù)中，采購暢存相關(guān)服務(wù)的銷(xiāo)售額分別為1495.8萬(wàn)元、2129.3萬(wàn)元、915.3萬(wàn)元，分別占總收入的0.5%、0.6%、0.5%。

9日，中新經(jīng)緯以消費者身份咨詢(xún)豐巢人工客服時(shí)，其表示，無(wú)論采購金額大小，暢存服務(wù)的收費標準均是18小時(shí)免費暢存期，之后，每12小時(shí)收費0.5元，3元封頂。

若按照最低收費0.5元計算，2021年至2023年及2024年前五個(gè)月，豐巢滯留包裹收取暢存費分別為2.15億元、2.30億元、2.59億元與1.04億元，占同期營(yíng)收的8.51%、7.96%、6.79%、5.46%。近三年半的時(shí)間內，豐巢滯留包裹收取暢存費共8.08億元。

2022年、2023年以及2024年前五個(gè)月，豐巢披露的前五大客戶(hù)中，采購暢存相關(guān)服務(wù)的銷(xiāo)售額分別為1495.8萬(wàn)元、2129.3萬(wàn)元、915.3萬(wàn)元，分別占總收入的0.5%、0.6%、0.5%。

不過(guò)，豐巢快遞末端配送服務(wù)的營(yíng)收占比在2023年出現下滑。

快遞末端配送服務(wù)是豐巢營(yíng)收的支柱業(yè)務(wù)，主要場(chǎng)景是快遞員將包裹送達豐巢智能柜，消費者到豐巢智能柜領(lǐng)取包裹。

2021年至2023年以及2024年前五個(gè)月，快遞末端配送服務(wù)實(shí)現的收入分別為14.55億元、16.86億元、18.36億元，占總收入的比例從2021年的57.6%漲至2022年的58.3%，在2023年出現下滑，降至48.2%。

此外，招股書(shū)披露，末端配送服務(wù)還向快遞員收取每件包裹服務(wù)費，該費用通常介于0.2元至0.4元之間。

今年3月1日，《快遞市場(chǎng)管理辦法》(2023年第22號令)正式實(shí)施，提出未經(jīng)用戶(hù)同意擅自使用智能快件箱、快遞服務(wù)站等方式投遞快件的，如果情節嚴重，將處以1萬(wàn)—3萬(wàn)元罰款。

截至2024年5月底，豐巢快遞末端配送服務(wù)實(shí)現營(yíng)收7.77億元，營(yíng)收占比下滑至40.8%。

電商退換貨服務(wù)兩年增收10倍

與此相反的是，豐巢消費者智能交付服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比在快速增長(cháng)。消費者智能交付服務(wù)包括電商退換貨綜合服務(wù)與個(gè)人散單寄件服務(wù)，主要服務(wù)場(chǎng)景為消費者到柜寄件、快遞員到柜取件。

消費者智能交付服務(wù)的客戶(hù)主要為快遞公司及電商平臺上的消費者，豐巢就通過(guò)豐巢智能柜寄出的每個(gè)包裹收取服務(wù)費。

2021年至2023年及2024年前五個(gè)月，豐巢消費者智能交付服務(wù)收入分別為1.49億元、3.10億元、10.20億元和6.92億元，占同期總收入的5.9%、10.7%、26.8%及36.3%。

對于消費者智能交付服務(wù)快速增長(cháng)，招股書(shū)指出，尤其是受電商退換貨綜合服務(wù)的發(fā)展所推動(dòng)，使得到柜寄件需求增長(cháng)快于到柜取件需求。具體而言，隨著(zhù)電商行業(yè)新潮流興起，豐巢抓住逆向物流的巨大市場(chǎng)機遇。

招股書(shū)介紹，電商退換貨綜合服務(wù)于2020年推出，豐巢協(xié)助消費者在其合作的主流電商平臺上退換貨。

2021年至2023年及2024年前五個(gè)月，電商退換貨綜合服務(wù)分別支持了1850萬(wàn)件、3650萬(wàn)件、1.34億件及7720萬(wàn)件包裹的寄件遞送;分別實(shí)現營(yíng)收8525.8萬(wàn)元、2.17億元、8.93億元及6.62億元。2021年至2023年，兩年的時(shí)間內，豐巢電商退換貨綜合服務(wù)的營(yíng)收增長(cháng)了10倍。

在向快遞員、快遞企業(yè)和用戶(hù)收費之外，2022年，豐巢的業(yè)務(wù)擴展到增值服務(wù)，包括互動(dòng)媒體服務(wù)(廣告投放于豐巢智能柜及線(xiàn)上平臺)、洗護服務(wù)(取送洗護衣物)、到家生活服務(wù)(上門(mén)保潔、家電清洗和上門(mén)維修)等。

目前，豐巢已經(jīng)建立服務(wù)覆蓋全國的洗護工廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。截至2024年5月底，該網(wǎng)絡(luò )包括位于廣東中山的一家自營(yíng)洗護工廠(chǎng)及位于中國25個(gè)省份的135家第三方洗護工廠(chǎng)。

豐巢在招股書(shū)中披露，截至2024年5月底，洗護服務(wù)訂單數量達到約96.20萬(wàn)份，到家生活服務(wù)訂單數量達到約7.14萬(wàn)份。

豐巢表示，到家生活服務(wù)為其他服務(wù)展示了巨大的交叉銷(xiāo)售機會(huì )，尤其是具有類(lèi)似消費者基礎的洗護服務(wù)。

招股書(shū)顯示，增值服務(wù)及其他的營(yíng)收占比從2021年的36.5%下降至2023年的25%。2024年前五個(gè)月，該業(yè)務(wù)收入4.35億元，營(yíng)收占比進(jìn)一步降至22.9%。

順豐創(chuàng )始人王衛持股超三成

雖然已經(jīng)擁有了全球最大的智能快遞柜網(wǎng)絡(luò )，但豐巢的業(yè)績(jì)直到今年前五個(gè)月才扭虧。

2021年至2023年，豐巢營(yíng)收分別為25.26億元、28.91億元、38.12億元，凈虧損分別為20.71億元、11.66億元、5.42億元，三年累計虧損37.79億元。今年前五個(gè)月，豐巢開(kāi)始賺錢(qián)，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入19.04億元，凈利潤為7160萬(wàn)元。

2021年至2023年，經(jīng)調整凈虧損(非國際財務(wù)報告準則計量)分別為14.14億元、8.42億元、1.85億元，2024年前五個(gè)月錄得經(jīng)調整凈利潤(非國際財務(wù)報告準則計量)2.19億元。

對此，豐巢在其招股書(shū)中表示，其盈利能力提升主要因快遞末端配送服務(wù)的盈利能力顯著(zhù)增長(cháng)，消費者智能交付服務(wù)及增值服務(wù)快速增長(cháng)，以及營(yíng)運效率提高。

豐巢背后是順豐創(chuàng )始人兼董事長(cháng)、總經(jīng)理王衛。目前，王衛為大股東，持股36.54%;董事長(cháng)、執行董事兼首席執行官徐育斌持股2.21%;執行董事兼首席財務(wù)官周湘東持股0.46%;首席營(yíng)銷(xiāo)官李文青持股0.42%。

2015年6月，豐巢拿到順豐投資、申通、中通、韻達旗下的上海云韻以及蘇州普洛斯的5億元融資，此輪融資完成后順豐投資持股35%，申通、中通和韻達分別持股20%，蘇州普洛斯持股5%。2016年5月，上述投資者再次出資共計5億元。

2017至2018年間，豐巢引入了瑋榮發(fā)展、明德控股、鼎暉孚鴻等新投資者，2018年6月，中通、申通和韻達將所持全部股份轉讓給瑋榮發(fā)展，自此從豐巢退股。截至2018年6月至2018年7月，瑋榮發(fā)展持有48.24%的股份，順豐投資持有14.43%股份。

瑋榮發(fā)展是明德控股的直接全資附屬公司，后者由王衛直接持股99.90%。順豐投資是順豐控股的間接全資附屬公司，王衛也是順豐控股董事長(cháng)、執行董事兼總經(jīng)理，豐巢的控股股東之一。

除了順豐控股，王衛執掌下的順豐集團旗下還有嘉里物流、順豐同城、順豐房托3家上市公司，若豐巢順利登陸港交所，王衛將收獲第5個(gè)IPO。

目前，豐巢共計完成11輪融資，最近一次B4輪融資完成于2021年1月，獲得4億美元。順豐控股2021年1月公告稱(chēng)，Hive Box Holdings Limited本次投前估值為30億美元。完成4億美元融資后，豐巢投后估值為34億美元(折合人民幣241.10億元)。

(文中觀(guān)點(diǎn)僅供參考，不構成投資建議，投資有風(fēng)險，入市需謹慎。)

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