龍大美食2023年以日益完善的產(chǎn)能布局和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)壁壘

報告期內，公司在渠道拓展上堅持以B端為主，C端為輔，實(shí)現全渠道覆蓋的策略，持續推進(jìn)織網(wǎng)計劃，擴大經(jīng)銷(xiāo)商數量。截止2023年末，公司已累計開(kāi)發(fā)食品業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1300家。在此基礎上加強培育核心經(jīng)銷(xiāo)商體系，開(kāi)展渠道提質(zhì)工程，聚焦重點(diǎn)區域的空白市場(chǎng)，打造樣板區域，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商提質(zhì)增效，并將經(jīng)銷(xiāo)商提質(zhì)增效列入考核范圍，進(jìn)而實(shí)現局部市場(chǎng)突破。

2023年，食品業(yè)務(wù)流通市場(chǎng)山東區域全年銷(xiāo)量同比增長(cháng)38%，華東、華北重點(diǎn)市場(chǎng)也實(shí)現同步增長(cháng)；同時(shí)，公司同步加強線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的發(fā)展，在原有業(yè)務(wù)的基礎上成立新零售部門(mén)，持續深耕京東、抖音等優(yōu)勢平臺業(yè)務(wù)，優(yōu)化天貓、拼多多、視頻號等運營(yíng)模式，并依托美團、拼多多等頭部平臺，進(jìn)一步提升線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售規模。其中，公司京東平臺銷(xiāo)售額約為9,300萬(wàn)元，較上年增長(cháng)6.79%，抖音銷(xiāo)售約2,000萬(wàn)元，較上年增長(cháng)319.93%；拼多多銷(xiāo)售約1,600萬(wàn)元，較上年增長(cháng)81.33%。

此外，在大客戶(hù)方面，報告期內，公司全資子公司巴中龍大肉食品有限公司“年屠宰100萬(wàn)頭生豬屠宰項目”在巴中市恩陽(yáng)食品工業(yè)園正式開(kāi)業(yè)。至此，公司以山東、上海、四川國內領(lǐng)先的食品研發(fā)中心為基礎，以覆蓋東北、華東、華北、西南、華中、華南等區域的產(chǎn)能布局為支撐打造的全國化的食品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )體系和生產(chǎn)基地基本完成。

同時(shí)，在此基礎上，公司對重點(diǎn)客戶(hù)成立了專(zhuān)業(yè)研發(fā)小組，持續做好跟蹤服務(wù)，通過(guò)組織大客戶(hù)專(zhuān)項會(huì )議，從客戶(hù)資料、原料采購、價(jià)格制訂、產(chǎn)線(xiàn)布局全鏈條優(yōu)化大客戶(hù)合作，重點(diǎn)對5S級客戶(hù)量身打造定制化服務(wù)，快速響應大客戶(hù)需求，不斷升級大客戶(hù)產(chǎn)品結構，以日益完善的產(chǎn)能布局和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)了行業(yè)壁壘。2023年，公司實(shí)現了大客戶(hù)業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。

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