5月31日晚8點(diǎn)一到，何濤立即點(diǎn)下屏幕前的付款，下單一臺科睿P6 4K高清顯示器。今年大三在讀的他立志做一名UP主，這臺27英寸IPS專(zhuān)業(yè)色彩顯示器就是他的生產(chǎn)工具之一。最關(guān)鍵的是，疊加優(yōu)惠和京東百億補貼后，一臺4K顯示器才899元。早幾個(gè)月，以何濤千元以?xún)鹊念A算，只能買(mǎi)到2K的屏幕。

(資料圖片僅供參考)

物流一如既往的高效，第二天何濤便在宿舍門(mén)口收到了京東快遞。一臺大氣的幻影黑顯示器隨即出現在他的宿舍桌面。

聽(tīng)上去，何濤“千元以?xún)荣I(mǎi)到4K顯示器”的故事僅僅是一段普通的購物經(jīng)歷。但其實(shí)，這只是冰山一角。一個(gè)新銳品牌如何在“內卷”的顯示器市場(chǎng)殺出一片天地，一款質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的商品如何滿(mǎn)足了消費者精準需求，科睿和京東的故事就是樣例。

以高質(zhì)量的低價(jià)贏(yíng)得市場(chǎng)

“科睿是不是雜牌？”“為什么KOORUI科睿明明是惠科旗下的品牌，還經(jīng)常被人說(shuō)是雜牌？”“科睿顯示器質(zhì)量怎么樣？”……關(guān)于科睿的問(wèn)題如雨后春筍般出現在百度知道、知乎以及各大科技產(chǎn)品測評賬號。

科睿KOORUI，是近兩年興起的顯示器品牌，和HKC、螞蟻電競（ANTGAMER）同屬于我國半導體顯示領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)巨頭——惠科股份旗下品牌。

作為新興品牌，科睿卻傳承有20余年的顯示行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)制造經(jīng)驗，和HKC顯示器共享同一條生產(chǎn)線(xiàn)，根正苗紅的大廠(chǎng)背景，讓科睿出品備受信賴(lài)。而且科睿憑借著(zhù)出色的產(chǎn)品質(zhì)量和極高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，顯示器受到了全球消費者喜愛(ài)，屢次上榜亞馬遜顯示器暢銷(xiāo)榜TOP位置。2022年，科睿K7商務(wù)辦公顯示器強勢出圈，成為京東11.11巔峰四小時(shí)中的顯示器銷(xiāo)量+銷(xiāo)售額“雙冠王”。

近年來(lái)隨著(zhù)科技的進(jìn)步，4K顯示器越來(lái)越受到人們的青睞，加之技術(shù)的提升和價(jià)格的下調，4K顯示器正在慢慢進(jìn)入主流，并且門(mén)檻也比前兩年降低了不少。但即使這樣，一款4k顯示器入門(mén)也需要2-3千多，但如今千元級別的顯示器居然迎來(lái)了4K，其中以科睿P6尤為典型。擁有4K高清、IPS廣視角、100%sRGB廣色域、HDR、10bit等高級配置的產(chǎn)品，在京東，加上平臺補貼等優(yōu)惠，不到千元即可入手。

價(jià)格是商業(yè)競爭中永遠的王牌。在技術(shù)提升、產(chǎn)能過(guò)剩背景下，顯示器廠(chǎng)商通過(guò)持續降價(jià)來(lái)拉動(dòng)潛在需求、提振銷(xiāo)量，性?xún)r(jià)比成為銷(xiāo)量增長(cháng)背后的主要驅動(dòng)力。不論是辦公顯示器還是游戲顯示器，不同規格、各種配置的產(chǎn)品價(jià)格已降到近年來(lái)的最低點(diǎn)。

但是盲目在既有的存量市場(chǎng)中做低價(jià)競爭，并不會(huì )給品牌帶來(lái)新增長(cháng)和價(jià)值力。尤其是對于科睿這個(gè)新興品牌來(lái)講，以技術(shù)提升為消費者帶來(lái)價(jià)優(yōu)質(zhì)美的產(chǎn)品才是增長(cháng)關(guān)鍵，而這種理念也與京東不謀而合，作為深受消費者信賴(lài)的3C數碼購物平臺，正品低價(jià)、品質(zhì)保障、配送及時(shí)一直是京東所堅持的。

要做到階段性的低價(jià)不是難事，長(cháng)期保持性?xún)r(jià)比和高服務(wù)水準，離不開(kāi)品牌和渠道共同合作。京東通過(guò)與科睿工廠(chǎng)直接合作，根據京東對用戶(hù)需求的洞察，深度參與推動(dòng)科睿產(chǎn)品的規劃、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)，減少中間環(huán)節，通過(guò)供應鏈的敏捷反應，以銷(xiāo)定產(chǎn)，不讓工廠(chǎng)和消費者承擔風(fēng)險溢價(jià)，進(jìn)而實(shí)現成本控制，極大降低商品價(jià)格，讓更多消費者能夠以更低的價(jià)格享受到更高性能的產(chǎn)品。

“我們希望通過(guò)京東長(cháng)期沉淀的供應鏈能力，幫助行業(yè)行業(yè)降本增效、轉型升級，品牌能精準匹配消費者需求，觸達更廣闊的消費市場(chǎng)?！本〇|顯示器相關(guān)負責人說(shuō)。

真金白銀把商品價(jià)格打下來(lái)，渠道利益讓出去，用戶(hù)信任走進(jìn)來(lái)?？祁Ｅc京東的合作，已經(jīng)不僅是供貨層面，更多是從用戶(hù)角度出發(fā)，提升體驗。

在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店，用戶(hù)買(mǎi)到手的每一臺超低價(jià)科睿顯示器，背后都有實(shí)打實(shí)的補貼。

全方位高配置的服務(wù)

過(guò)去消費者買(mǎi)顯示器之類(lèi)的電腦數碼產(chǎn)品，最關(guān)心的就是收貨后的售后問(wèn)題，尤其是對于在活動(dòng)期間低價(jià)購買(mǎi)的產(chǎn)品，既擔心不價(jià)保，又擔心售后服務(wù)打折扣“減配低價(jià)”。

盡管是低價(jià)，但是京東提供的卻是全方位高配置的低價(jià)。消費者在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品質(zhì)量層面的保證，還可享受京東物流服務(wù)，211限時(shí)達、預約送貨等權益；以及30天價(jià)保、180天只換不修等售后服務(wù)保障，意外保障、遠程服務(wù)等一系列電腦一站式服務(wù)?！翱傊?，在京東購買(mǎi)顯示器產(chǎn)品，不僅買(mǎi)到手的價(jià)格更劃算，還能享受到更有保障的售后服務(wù)?！本〇|顯示器相關(guān)負責人說(shuō)。

對京東而言，做低價(jià)不僅是要做價(jià)格上的最低，而且是要做服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格的最優(yōu)平衡，本質(zhì)上是通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，疊加最劃算的價(jià)格，滿(mǎn)足不同類(lèi)型用戶(hù)的需求。只有贏(yíng)得用戶(hù)，才能贏(yíng)得未來(lái)。

對科睿而言，與京東的合作不僅是供貨層面，更是無(wú)形中讓渠道、品牌、用戶(hù)形成了更加穩固的三角，驅動(dòng)了品牌增長(cháng)的飛輪，以極高的性?xún)r(jià)比受到消費者喜愛(ài)，提升了品牌知名度。

作為新興品牌，科?？梢越柚〇|龐大的用戶(hù)基數、對消費市場(chǎng)和未來(lái)行業(yè)趨勢的精準把握，以及新品推廣的豐富經(jīng)驗，迅速的復制“推新即爆品”的模式。而這也打破了過(guò)去廠(chǎng)商、品牌“懂生產(chǎn)不懂銷(xiāo)售”、“懂技術(shù)不懂需求”的桎梏。

同時(shí)，多年來(lái)，京東積累的數量龐大的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，也讓京東能夠把用戶(hù)對某一類(lèi)產(chǎn)品的需求、建議乃至苛刻的批評傳遞到廠(chǎng)商和品牌。在這里，科?？瓶梢月?tīng)到來(lái)自消費者對自己產(chǎn)品的真實(shí)想法，讓科睿對消費者的需求、使用痛點(diǎn)都有了深度了解，這將在更深的層面上促進(jìn)科睿產(chǎn)品的迭代升級與降本增效。

專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作者、電競愛(ài)好者等人群對顯示器有著(zhù)更高要求，在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店，許多已購買(mǎi)的用戶(hù)留下多維度的專(zhuān)業(yè)評論，科睿產(chǎn)品不僅為這些人提供了更高效、更舒適的創(chuàng )作方式，也讓更多“小白”用戶(hù)有了參考放心?！白约旱牡谝慌_顯示器”“國產(chǎn)?！薄?k用起來(lái)就是不一樣比1080好太多了”……在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店，有很多用戶(hù)被其他已購用戶(hù)的評論“種草”，果斷體驗，科睿產(chǎn)品已經(jīng)得到了眾多消費者的認可。

在顯示器“內卷”的環(huán)境中，品牌究竟如何才能夠突圍實(shí)現快速增長(cháng)？科睿與京東的故事提供了參考樣本。

擁有核心渠道和數據能力的企業(yè)能夠給品牌商提供更豐富精準的支持。京東為品牌提供在渠道、供應鏈、用戶(hù)、物流等方面的全方位助力，給予品牌核心資源推動(dòng)、曝光，給予消費者不斷升級的優(yōu)惠力度、售后服務(wù)，從而進(jìn)一步吸引消費者對品牌的關(guān)注和信賴(lài)。

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