產(chǎn)品再定位策略與實(shí)施具體是怎么樣的呢？ 產(chǎn)品再定位應遵循的原則有哪些內容？ 天天亮點(diǎn)

產(chǎn)品再定位策略與實(shí)施具體是怎么樣的呢?

產(chǎn)品再定位有5種定位策略：

1.根據產(chǎn)品能定位。如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、包裝等。

2.根據消費者受益、滿(mǎn)足某些需要和解決他們的問(wèn)題進(jìn)行定位。如組合家具、折疊床椅等適合居室小的消費者。

3.根據使用場(chǎng)合定位。

4.根據購買(mǎi)者類(lèi)別定位。

5.根據競爭對手的產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品再定位后，須從營(yíng)銷(xiāo)組合要求方面，對產(chǎn)品再定位策略進(jìn)行實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)組合主要包括傳統營(yíng)銷(xiāo)組合4Ps――產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、企業(yè)形象和現代營(yíng)銷(xiāo)組合4C――消費需求與需要、消費者欲求與需要滿(mǎn)足成本、購買(mǎi)的方便(Convenience to buy)、溝通(Communication)。

產(chǎn)品再定位應遵循的原則有哪些內容?

從產(chǎn)品創(chuàng )新角度來(lái)看，再定位為企業(yè)的創(chuàng )新指明了方向，其本質(zhì)是改變產(chǎn)品的類(lèi)別屬、創(chuàng )造一個(gè)新的細分品類(lèi)，而產(chǎn)品的價(jià)值不需要做實(shí)質(zhì)上的創(chuàng )新。再定位為企業(yè)開(kāi)辟出一個(gè)利潤豐厚的新市場(chǎng)，在這個(gè)細分市場(chǎng)，企業(yè)成為競爭的主導者。然而在運用再定位式產(chǎn)品創(chuàng )新策略時(shí)，應該注意以下的幾個(gè)原則。

1、把握顧客需求變化的節奏。

顧客需求是創(chuàng )新的起點(diǎn)與基礎，需求是動(dòng)態(tài)的，并不是在任何時(shí)候都可以實(shí)施再定位策略進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。在行業(yè)發(fā)展的初期，逆向定位就無(wú)用武之地，分離定位、關(guān)聯(lián)定位的價(jià)值也不大，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)創(chuàng )新的比拼是行業(yè)成長(cháng)期最重要的競爭規則，這與顧客的消費心理是一致的，在行業(yè)成長(cháng)期，消費處于井噴階段，消費者往往認為缺少新的價(jià)值點(diǎn)的商品是落伍的，在行業(yè)進(jìn)入成熟階段后，競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化成為競爭的基本特征，然而，產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)創(chuàng )新的空間和彈非常小，再定位式產(chǎn)品創(chuàng )新就能夠為企業(yè)切割出一塊新的細分市場(chǎng)，從而改變了自己的競爭地位。

2、創(chuàng )新要與消費者心智認知相匹配。

在競爭過(guò)度的時(shí)代，需求是基礎，而消費者認知與心智是成功的關(guān)鍵。再定位雖然能夠創(chuàng )造出一個(gè)新的細分品類(lèi)，但這個(gè)新品類(lèi)要與消費者的認知相匹配。腦白金的成功使廠(chǎng)商突然認識到禮品概念的價(jià)值，在白酒行業(yè)，打禮品酒概念的產(chǎn)品不少，卻幾乎沒(méi)有成功的，為什么?因為在消費者心目中，酒本身就是傳統的送禮之物，好酒就應該是“茅五劍，別的酒再怎么聲嘶力竭的吶喊也無(wú)法破壞消費者固有的認知。再比如，牽手是果蔬汁品類(lèi)的首創(chuàng )者，然而銷(xiāo)量一直徘徊不前，雖然采用了大規模的廣告傳播，消費人群者卻只局限于部分大城市中的女白領(lǐng)，女白領(lǐng)認識到蔬菜汁的營(yíng)養價(jià)值，而普通消費者卻認為，蔬菜是難喝的、低廉的，當養生堂將果蔬汁重新定位為復合果汁后，獲得了巨大的成功，消費者認為，多種肯定比一種營(yíng)養價(jià)值高。

3、產(chǎn)品定位與營(yíng)銷(xiāo)策略相一致。

再定位策略可以創(chuàng )造一個(gè)新的品類(lèi)，也就意味著(zhù)開(kāi)拓出一個(gè)新的細分目標市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的需求特征是不完全等同于遠有的目標市場(chǎng)。無(wú)論是先意識到原有目標市場(chǎng)的部分消費者有某種需求而實(shí)施的再定位策略，還是先實(shí)施了再定位策略后明確的細分目標市場(chǎng)，無(wú)論按照什么樣的流程，一旦新的細分目標市場(chǎng)確立后，就必須圍繞新的目標消費者制定相互匹配與一致的渠道、價(jià)格、傳播、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略，照搬原有品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略是無(wú)法達到營(yíng)銷(xiāo)目標的。

標簽： 產(chǎn)品再定位策略與實(shí)施具應遵循的原則性