世界新消息丨飲用水跌回“1元時(shí)代”：農夫山泉0.74元/瓶 怡寶、娃哈哈、康師傅百歲山應戰

另外，除傳統品牌之間競爭外，飲用水市場(chǎng)還迎來(lái)了多家新品牌的跨界入局，如胖東來(lái)、東方甄選等。

有業(yè)內人士表示，隨著(zhù)新品牌的不斷涌入和市場(chǎng)競爭的加劇，未來(lái)包裝飲用水市場(chǎng)的細分賽道將進(jìn)一步加強。

價(jià)格戰愈演愈烈 “綠瓶”農夫山泉成焦點(diǎn)

在走訪(fǎng)過(guò)程中，記者注意到，街邊的便利店中，農夫山泉與娃哈哈的瓶裝水依舊保持著(zhù)統一的2元零售價(jià)，但這一價(jià)格防線(xiàn)在商超渠道卻顯得“搖搖欲墜”，特別是在農夫山泉的綠瓶飲用純凈水方面，其價(jià)格優(yōu)勢尤為明顯。

在湖北三線(xiàn)城市某超市，記者進(jìn)入飲用水售賣(mài)區，農夫山泉550ml規格的綠瓶飲用純凈水12瓶裝，建議零售價(jià)僅為11.8元，單瓶?jì)r(jià)格不到1元，這一價(jià)格遠低于市場(chǎng)平均水平。

商超貨架上的農夫山泉紅瓶天然水也開(kāi)始降價(jià)，價(jià)格標簽從1.5元降至1.2元不等，與緊鄰的娃哈哈和百歲山形成了鮮明對比。后者雖然也進(jìn)行了價(jià)格調整，分別維持在1.5元和1.8元的水平。

“今年各大品牌飲用水價(jià)格都壓得很低，都在打價(jià)格戰。”據該超市導購員向財聯(lián)社記者表示，這場(chǎng)價(jià)格戰始于今年5月，由農夫山泉主動(dòng)發(fā)起。隨著(zhù)農夫山泉的降價(jià)促銷(xiāo)，娃哈哈、百歲山等競爭對手也迅速跟進(jìn)，整個(gè)市場(chǎng)陷入了一場(chǎng)價(jià)格混戰。

而在上海、浙江、廣東等地的便利店和商超中，記者也發(fā)現了類(lèi)似的情況，農夫山泉綠瓶純凈水正以前所未有的低價(jià)搶占市場(chǎng)。

財聯(lián)社記者在杭州蕭山一物美超市小程序上發(fā)現，農夫山泉純凈水在降價(jià)，作為其競爭對手的娃哈哈、怡寶等也自然“跟上腳步”，將價(jià)格壓低。

其中，怡寶純凈水555ml*12一包12.9元，折合1.08元/瓶;農夫山泉天然水量販裝550ml*12一包的12.8元，折合約1.07元;娃哈哈純凈水596ml*12一包的11.99元，折合不到1元一瓶;康師傅喝開(kāi)水熟水飲用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶;農夫山泉飲用純凈水(綠標)550ml*12一包的8.9元，折合約0.74元/瓶。

很明顯，純凈水領(lǐng)域，農夫山泉和康師傅具有價(jià)格優(yōu)勢。

記者則在深圳一家華潤超市走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，農夫山泉紅瓶和紅瓶裝一打550ml裝的售價(jià)為12.8元，而綠瓶裝純凈水同樣規格的價(jià)格也為12.8元，但會(huì )員價(jià)更是低至9.9元。相比之下，怡寶是12.9元會(huì )員價(jià)是11.9元，一打裝景田是15.5元，會(huì )員價(jià)是11.9元。

深圳某商超

該店售貨員透露，目前農夫山泉正主推綠瓶裝產(chǎn)品，價(jià)格也更加優(yōu)惠，而紅瓶裝則相對較少。

不少超市的導購員對財聯(lián)社記者表示，農夫山泉打響價(jià)格戰也是無(wú)奈之舉，其銷(xiāo)量確實(shí)因3月份的風(fēng)波而受到了很大影響。

上述湖北某超市的導購員告訴財聯(lián)社記者，今年3月份之前，農夫山泉和娃哈哈都是賣(mài)2元，但農夫山泉更好賣(mài)，不過(guò)農夫山泉風(fēng)波事件過(guò)后，農夫山泉就賣(mài)不動(dòng)了，連續降了兩次價(jià)，分別為1.5元和現在的1.2元。

“現在娃哈哈雖然貴點(diǎn)，但還是要好賣(mài)一些，一天可以走幾件，農夫山泉一件都賣(mài)不了。”上述導購員向財聯(lián)社記者表示，部分消費者在沒(méi)有娃哈哈的情況下，會(huì )選擇百歲山等其他品牌作為替代。

上海商超

在上海市場(chǎng)，財聯(lián)社記者注意到，團購渠道飲用水價(jià)格戰打得最兇。叮咚買(mǎi)菜、淘菜菜、美團等多個(gè)渠道都是綠瓶農夫山泉的價(jià)格低于娃哈哈。

財聯(lián)社記者還在走訪(fǎng)中注意到，全家、711、好德等連鎖便利店基本上農夫山泉、娃哈哈都有，其中農夫山泉紅瓶為主，綠瓶很少。夫妻店、煙酒便利店，有的因為冰柜補助和陳列補貼原因只賣(mài)農夫山泉，多數是紅的綠的一起賣(mài);有的門(mén)店只有娃哈哈，不進(jìn)貨農夫山泉。

飲用水市場(chǎng)生變 更多品牌跨界入局

一直以來(lái)，包裝飲用水都是農夫山泉主要的增長(cháng)引擎，但自2022年以來(lái)，該業(yè)務(wù)增長(cháng)趨緩，并被飲料產(chǎn)品板塊超過(guò)。根據此前農夫山泉公布的財報數據，2023年，農夫山泉的包裝飲用水產(chǎn)品的收益約為202.62億元，同比增長(cháng)10.9%，占總收益的比例為47.5%;飲料產(chǎn)品收益占總收益的比例達到了51.7%。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，農夫山泉和怡寶長(cháng)期穩坐中國瓶裝水市場(chǎng)的頭兩把交椅。據灼識咨詢(xún)報告顯示，2023年農夫山泉的市場(chǎng)份額為23.6%，怡寶為18.4%。

根據此前怡寶母公司華潤飲料向港交所遞交的招股書(shū)，農夫山泉、怡寶分別位列2023年中國包裝飲用水市場(chǎng)第一名和第二名，娃哈哈則是中國第四大包裝飲用水品牌。而在純凈水市場(chǎng)，怡寶和娃哈哈奪得第一和第二位置。而在廣東、湖南、四川、海南、廣西和湖北6省份，怡寶純凈水所占市場(chǎng)份額最大，華潤飲料擬將募資用于在多地建廠(chǎng)擴大產(chǎn)能和市場(chǎng)份額等。

雖然農夫山泉占據領(lǐng)先地位，但壓力也在不斷增加。尤其是今年3月份的風(fēng)波事件，對其銷(xiāo)量造成了較大影響，迫使其不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激銷(xiāo)售。

對于農夫山泉來(lái)說(shuō)，要想在瓶裝水賽道繼續維持當前的行業(yè)地位，就需要繼續尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。

灼識咨詢(xún)報告顯示，2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場(chǎng)規模達9092億元，其中按零售額計，包裝飲用水是最大的品類(lèi)，2023年飲用純凈水市場(chǎng)規模在包裝飲用水中占比為56.09%，市場(chǎng)規模為2150億元，預計2023年至2028年的復合年增長(cháng)率為7.9%，即是所有即飲軟飲品類(lèi)中增長(cháng)最快的品類(lèi)，且增速將高于天然礦泉水。

從最近的市場(chǎng)動(dòng)作來(lái)看，飲用純凈水市場(chǎng)被農夫山泉寄予厚望。不過(guò)，除了傳統品牌外，飲用水市場(chǎng)還迎來(lái)了多家新品牌。公開(kāi)數據顯示，飲用水制造相關(guān)企業(yè)現存1.87萬(wàn)家，其中2023年全年注冊1686家，截至目前今年已注冊639家，這些新品牌中不乏知名企業(yè)的身影。

近日，有消息稱(chēng)，胖東來(lái)即將推出一款自營(yíng)的天然礦泉水新品，目前該產(chǎn)品還沒(méi)有上市。而東方甄選日前在自營(yíng)新品發(fā)布會(huì )上，正式宣布推出東方甄選礦泉水，已在其APP平臺上架，并快遞到家，優(yōu)惠后的價(jià)格為37.81元/包(350毫升*24瓶)，折合單價(jià)為1.57元/瓶，以及45.41元/包(500毫升*24瓶)，折合單價(jià)為1.9元/瓶。

此外，元氣森林推出的“有礦”天然軟礦泉水，伊利集團推出的“伊刻活泉”天然礦泉水，藥企仁和藥業(yè)更是花5億元建設了明月仁和礦泉水廠(chǎng)項目，試圖進(jìn)軍水市場(chǎng)。

“農夫山泉挑起來(lái)的價(jià)格戰，對飲用水行業(yè)的產(chǎn)業(yè)端、渠道端以及消費終端都是有益的。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向財聯(lián)社記者表示，隨著(zhù)我國居民消費意識的不斷加強，飲用水市場(chǎng)除了基于水體本身的純凈水、天然水、礦泉水等細分類(lèi)別之外，比如針對不同人群消費者和消費場(chǎng)景產(chǎn)生的嬰幼兒水、兒童水、泡茶水、天然蘇打水等。隨著(zhù)不斷涌現新的入局者，未來(lái)包裝飲用水市場(chǎng)的細分賽道將進(jìn)一步加強。

(財聯(lián)社記者 徐賜豪 唐植瀟 研究員 梁又勻 實(shí)習生 王云嘉)

標簽： 飲用水跌回1元時(shí)代