基金業(yè)興起直播模式 花式營(yíng)銷(xiāo)須守合規底線(xiàn)

近期，淘寶等直播平臺迎來(lái)了一批新主播?；鸸究偨?jīng)理、基金經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員等紛紛站上前臺“帶貨”，甚至在直播間內嘗試“一鍵購基”。疫情應對成常態(tài)，新形勢下，基金公司以新的營(yíng)銷(xiāo)方式，輸出投資者教育、市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)。但無(wú)論形式如何創(chuàng )新，必須注意合規，不可踩到紅線(xiàn)。

直播模式在基金業(yè)興起

直面投資者的直播模式正在基金行業(yè)興起。從支付寶APP進(jìn)入，在“財富直播”欄目中可以看到眾多基金公司的直播視頻，其中有匯添富基金的添添向上、上投摩根基金的小艾直播間，還有建信梧桐妹、天弘直播間、創(chuàng )金合信直播間、中信保誠之聲、華安財富加油站、富國獨家基秘、華寶養基場(chǎng)、國泰指揮部、華夏財富號，等等。從直播的效果來(lái)看，觀(guān)看數量最高超過(guò)了10萬(wàn)，點(diǎn)擊平均都在6~8萬(wàn)之間。

記者在多個(gè)直播間看到，有基金公司在直播中試水“一鍵購基”。比如華夏財富號的“帶你入門(mén)科技鐵三角”直播中，投資者可以申購華夏5GETF鏈接C、華夏芯片ETF鏈接C、華夏人工智能AI ETF鏈接C等基金;在建信梧桐妹的“新能源行業(yè)為何值得投”直播中，可以現場(chǎng)購買(mǎi)建信基金旗下的新能源行業(yè)、改革紅利等基金;上投摩根的“小艾直播間”關(guān)于“如何提高賺錢(qián)概率”的直播中，推出的是上投摩根新興動(dòng)力混合A、上投摩根中國生物醫藥混合(QDII)和上投摩根科技前沿靈活配置混合等產(chǎn)品。

基金公司在直播中“帶貨”各有側重，有些是集中推薦“固收+”品種，有些主打科技行業(yè)基金，也有一些是新發(fā)基金。

直播中，不少公司采取“主持人+分析師或者基金經(jīng)理”模式，也有的是“雙主持人+嘉賓”模式。有的公司甚至是總經(jīng)理親自走入主播間，介紹公司情況。除了推薦產(chǎn)品，多數公司都會(huì )在直播中針對當前市場(chǎng)情況以及投資者疑問(wèn)進(jìn)行解答。

為帶動(dòng)直播效果，基金公司也十分注重與觀(guān)眾的互動(dòng)，不少直播都會(huì )通過(guò)發(fā)紅包、禮品等手段吸引投資者。有些公司會(huì )在達到一定點(diǎn)擊量或點(diǎn)贊數量時(shí)派發(fā)紅包，直播間里相當熱鬧。

必須把合規放在首位

“目前直播、短視頻正在風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)也吹到了基金業(yè)。”一位基金公司人士表示，淘寶直播已經(jīng)運作了很長(cháng)時(shí)間，有比較強的基礎。疫情催生了直播熱，基金行業(yè)也開(kāi)始嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)形式。這種模式可以和客戶(hù)面對面，在線(xiàn)互動(dòng)，更有效率。

另一位基金公司人士表示，直播模式可以讓基金投資者和基金公司建立更為便捷的交流方式，用戶(hù)可以簡(jiǎn)單便捷地學(xué)習到相關(guān)投資知識，是非常好的投資者教育方式。不過(guò)，這一塊也不可避免地要涉及一些合規問(wèn)題，直播時(shí)必須把合規放在首位。

記者了解到，不少基金公司在直播時(shí)會(huì )首先做出風(fēng)險提示。比如，提示市場(chǎng)看法及觀(guān)點(diǎn)只用于溝通交流，投資基金要謹慎，基金過(guò)往業(yè)績(jì)不代表未來(lái)業(yè)績(jì)，等等。有些公司的直播頁(yè)面上也會(huì )一直顯示“基金投資要謹慎”等字樣。

不過(guò)，有業(yè)內人士指出，目前直播的熱場(chǎng)方式主要是發(fā)紅包，而發(fā)紅包絕對不能和誘導基金銷(xiāo)售掛鉤，這一塊需要注意把握好尺度，不能踩紅線(xiàn)。

記者觀(guān)看了多家公司的直播，實(shí)際播出都能遵守金融合規的要求，基金公司按照法律法規監管要求進(jìn)行金融產(chǎn)品的宣傳推介。不過(guò)，有基金公司人士透露，未來(lái)監管層或會(huì )針對基金直播形式做出規范。

據悉，目前有不少基金公司正在籌備直播，希望在合規前提下借助流量平臺提升銷(xiāo)量。

記者了解到，有一些基金公司正在招聘播音相關(guān)專(zhuān)業(yè)的員工，專(zhuān)門(mén)做直播。不過(guò)，上述市場(chǎng)人士認為，這一塊還是需要慢慢積累，而且一定要在合規的基礎上，千萬(wàn)不能急功近利。(記者 方麗)

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