醫藥代表市場(chǎng)分析下一步要怎么走？醫藥代表怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？

醫藥代表市場(chǎng)分析下一步要怎么走？

1.學(xué)術(shù)推廣是醫藥代表未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。目前，中國許多大型醫院已開(kāi)始成立藥品研發(fā)中心和學(xué)術(shù)推廣中心，這對醫藥代表的學(xué)術(shù)推廣能力提出了更高要求。

2.醫生學(xué)術(shù)推廣將成為醫藥代表新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。目前，許多醫院開(kāi)始進(jìn)行醫生學(xué)術(shù)推廣工作，并由醫生負責整個(gè)流程。這一舉措將極大地提升醫院對醫藥代表的依賴(lài)程度，使得醫藥代表在醫院業(yè)務(wù)中發(fā)揮更大作用。

3.醫藥代表的轉型方向有很多，有轉行到互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫藥咨詢(xún)、醫療器械銷(xiāo)售等行業(yè)的，也有從事醫藥代表相關(guān)工作的，還有從事醫藥相關(guān)工作的。目前在做醫藥代表的人，可以說(shuō)是非常多的，因為它需要專(zhuān)業(yè)知識以及與醫生建立良好關(guān)系。

醫藥代表怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？

首先業(yè)務(wù)人員自身一定要相信并愛(ài)上自己的產(chǎn)品。只有相信和熱愛(ài)才能充分調動(dòng)人的積極主觀(guān)能動(dòng)性，人才會(huì )主動(dòng)學(xué)習并掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)帶著(zhù)感情與自信去與客戶(hù)談判。帶著(zhù)感情與熱愛(ài)的人是非常具有感染力和魅力的，最能打動(dòng)人，賣(mài)產(chǎn)品才更能成功。

具有了扎實(shí)的自身實(shí)力之后，OTC銷(xiāo)售最重要的就是如何動(dòng)銷(xiāo)。一定記住OTC動(dòng)銷(xiāo)就是，活動(dòng)加活動(dòng)的不斷疊加，不斷的活動(dòng)一定會(huì )帶來(lái)好的復購率與回頭客。如果OTC代表不知道如何做活動(dòng)，筆者提供行業(yè)內大咖們推薦的連鎖上量的六個(gè)一工程，可以仔細研究。

落實(shí)好一件事，首推與陳列，時(shí)間在進(jìn)場(chǎng)半個(gè)月內；

提供一次高水平的培訓，時(shí)間在產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的1-2個(gè)月內；

做一場(chǎng)到位的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的2-3個(gè)月執行；

做一群生動(dòng)化陳列與POP展示，在進(jìn)場(chǎng)4個(gè)月內完成；

樹(shù)一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售典型；

提供一場(chǎng)大型拓展培訓。

最后，OTC從業(yè)者一定要勤快，事無(wú)巨細，多去跑街串巷、進(jìn)店走門(mén)，談的多了、跑的多了、見(jiàn)的多了客情到位了，客戶(hù)多了，銷(xiāo)售自然就做好了。

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