車(chē)市促銷(xiāo)到“世界杯時(shí)間” 進(jìn)口車(chē)降價(jià)或引連鎖反應

車(chē)市促銷(xiāo)進(jìn)入“世界杯時(shí)間”

進(jìn)口車(chē)降價(jià)影響繼續

現在已經(jīng)正式進(jìn)入2018俄羅斯“世界杯時(shí)間”，各大4S店怎么能錯過(guò)這么盛大的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )?4年一屆的世界杯不僅是球迷的狂歡，也是各大車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商共同“起舞”促銷(xiāo)的絕佳機會(huì )。無(wú)論是贊助參賽球隊、免費看球、競猜贏(yíng)大獎還是組織足球賽……各種活動(dòng)層出不窮，有的4S店甚至直接把展廳布置成球場(chǎng)一樣，各大汽車(chē)品牌的世界杯營(yíng)銷(xiāo)大戰已經(jīng)開(kāi)始。

世界杯促銷(xiāo)五花八門(mén)

每逢節假日都是4S店促銷(xiāo)的機會(huì )，4年一屆的世界杯更是不能放過(guò)。在2018俄羅斯世界杯舉行之際，記者走訪(fǎng)車(chē)市了解到，許多汽車(chē)品牌都抓住這次世界杯的機會(huì )來(lái)進(jìn)行終端促銷(xiāo)，其中尤以韓系與自主品牌為主，而且促銷(xiāo)方式五花八門(mén)。如東風(fēng)風(fēng)行廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了一個(gè)《2018俄羅斯世界杯觀(guān)戰指南》，并推出“逸起縱擎 球迷狂歡季”有獎活動(dòng)。東風(fēng)悅達起亞則在全國抽取20名中獎?wù)?，中獎?wù)邔⒂?月8日-14日參加世界杯現場(chǎng)觀(guān)賽活動(dòng)暨俄羅斯七天游;終端市場(chǎng)方面，6月15-18日在廣州勝亞4S店購東風(fēng)悅達起亞全系車(chē)型，即有機會(huì )贏(yíng)取俄羅斯往返機票，零距離接觸世界杯。

此外，還有4S店干脆組織車(chē)主來(lái)一場(chǎng)足球比賽，也算是蹭一下世界杯的熱度。“世界杯的關(guān)注度如此高，比起一般的節日促銷(xiāo)效果要好許多。”記者從不少經(jīng)銷(xiāo)商方面了解到，無(wú)論是什么花俏的促銷(xiāo)手段，促成交易才是最重要的，因此借世界杯之機各大4S店都推出了“世界杯特價(jià)車(chē)”。

在終端市場(chǎng)上，如東風(fēng)本田番禺興銳店推出年中沖量100臺特價(jià)車(chē)活動(dòng)，其中CR-V首付五成起，可享12期0利息;而購買(mǎi)XR-V可享購車(chē)現金優(yōu)惠5000元，首付兩成起，享受12期、0利息的購車(chē)優(yōu)惠。北京現代方面，廠(chǎng)家趁著(zhù)世界杯期間專(zhuān)門(mén)推出了領(lǐng)動(dòng)和全新悅動(dòng)兩款世界杯紀念版車(chē)型，售價(jià)分別為9.98萬(wàn)元和7.48萬(wàn)元。此外，還有東風(fēng)風(fēng)行在北京、上海、廣州、杭州、天津地區推出全新景逸X5購車(chē)優(yōu)惠政策，包括購全新景逸X5，最高可享萬(wàn)元鉅惠及0首付、0月供、0利息，多種購車(chē)方式任選其一的貼息政策及任意車(chē)型置換全新景逸X5，均可享受3000元優(yōu)惠的置換政策……據了解，類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)在世界杯期間將會(huì )不斷推出，大家可以及時(shí)關(guān)注一下，看看有沒(méi)有比平時(shí)更好的優(yōu)惠可以享受。

進(jìn)口車(chē)降價(jià)或引連鎖反應

除了世界杯促銷(xiāo)，最近車(chē)市比較熱門(mén)的關(guān)注點(diǎn)，當屬因關(guān)稅下調而促發(fā)的進(jìn)口車(chē)集體降價(jià)了。早前我們關(guān)注了進(jìn)口豪華車(chē)的價(jià)格下調情況，其實(shí)除了豪華車(chē)外，包括福特、JEEP、雷諾等外國汽車(chē)品牌也有相應的價(jià)格下調，而且本次集體價(jià)格下調不僅還在繼續，甚至還會(huì )影響到其他細分市場(chǎng)。

記者了解到，雷諾方面本次價(jià)格下調共覆蓋兩款進(jìn)口車(chē)型——MPV雷諾ESPACE和新雷諾卡繽。其中，雷諾ESPACE全系下調13000元，調整后最低指導價(jià)為258800元，而新雷諾卡繽最低指導價(jià)下調至131800元。福特中國方面也宣布旗下全系進(jìn)口車(chē)型價(jià)格下調。經(jīng)過(guò)此次價(jià)格調整后，福特探險者、福特Mustang和F-150猛禽的全新起售價(jià)將分別為人民幣422800元、379800元、496800元，最高降價(jià)幅度將達人民幣35000元。

這次進(jìn)口車(chē)集體降價(jià)無(wú)疑對消費者來(lái)說(shuō)是好消息，對于降價(jià)的車(chē)型來(lái)說(shuō)也沒(méi)有壞處。一位經(jīng)銷(xiāo)商負責人告訴記者，由于是大家集體同時(shí)降價(jià)，不會(huì )擔心出現惡性競爭的局面。不過(guò)對于部分國產(chǎn)車(chē)型來(lái)說(shuō)，這次降價(jià)對他們產(chǎn)生了不少壓力。根據汽車(chē)咨詢(xún)公司廣州威爾森發(fā)布的調查顯示，圍繞關(guān)稅下調進(jìn)口車(chē)對合資、自主品牌下各細分市場(chǎng)的沖擊進(jìn)行測算后發(fā)現，以理想狀態(tài)的8%售價(jià)折扣計算，無(wú)論是合資還是自主品牌，其中國內B級、SUV級市場(chǎng)受到的沖擊均較大。

以奔馳C級為例，進(jìn)口奔馳C級官降后，價(jià)格區間接近國產(chǎn)奔馳C級，進(jìn)而將影響國產(chǎn)奔馳C級銷(xiāo)量。若國產(chǎn)奔馳C級進(jìn)行如上調整，必將引起競爭對手A4L的跟進(jìn)，而A4L的最低售價(jià)將觸及凱美瑞的價(jià)格區間，從而影響凱美瑞的銷(xiāo)量表現。由此威爾森猜想，類(lèi)似的價(jià)格傳導效應將引起連鎖反應，形成“進(jìn)口車(chē)→對應國產(chǎn)車(chē)→同級別豪華車(chē)→同級別合資車(chē)→同級別自主車(chē)”的傳導路徑。據業(yè)內人士分析，如果出現這樣的影響，或將在某種程度上影響車(chē)市車(chē)價(jià)的整體向下微調，對于消費者來(lái)說(shuō)也是有好處。文/羊城晚報記者 郭堯

標簽： 進(jìn)口車(chē) 世界杯 車(chē)市