前瞻者說(shuō) | 專(zhuān)訪(fǎng)邦德李磊：激光切割將從比拼配置到比拼品牌、品控、服務(wù)轉變

激光是“最快的刀、最亮的光、最準的尺”， 是現代工業(yè)升級的重要工具。發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)，是我國從經(jīng)濟大國走向制造業(yè)強國、科技強國的重要途徑。

(資料圖片)

從2006年起，我國就將激光列為未來(lái)15年重點(diǎn)發(fā)展的八項前沿技術(shù)之一，之后在“十二五”、“十三五”以及“十四五”接連三個(gè)五年計劃中又重點(diǎn)提及推動(dòng)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為國家高度重視的戰略性新興產(chǎn)業(yè)，各地方政府也紛紛將激光產(chǎn)業(yè)視為推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。

當前，國內激光產(chǎn)業(yè)有“三極”，一是以深圳為代表的珠三角地區；二是以武漢為代表的華中地區；三是以濟南為代表的華北地區。

尤其是濟南，激光產(chǎn)業(yè)呈現迅猛發(fā)展之勢，在不到10年的時(shí)間里，快速形成了數百家激光裝備企業(yè)的市場(chǎng)規模，還誕生了全國激光切割設備龍頭企業(yè)——邦德激光。據了解，從2019年起，邦德激光設備以驕人的成績(jì)斬獲全球銷(xiāo)量四連冠，向世界宣示了來(lái)自東方品牌的民族力量。

而本次《前瞻者說(shuō)》也有幸邀請到了邦德激光國內市場(chǎng)部總監李磊，與我們一起深度探討激光切割設備行業(yè)發(fā)展現狀以及未來(lái)走勢。

濟南邦德激光股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“邦德”）成立于2008年，是一家集激光加工應用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)四緯一體的全球激光智能解決方案提供商，擁有33個(gè)國籍的員工2000多人，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布全球180多個(gè)國家和地區，目前激光切割設備實(shí)現了1000W到60000W功率段全覆蓋，擁有旗艦、性能、經(jīng)濟三大系列百余款產(chǎn)品。

01

市場(chǎng)潛力巨大

作為二十一世紀與原子能、半導體及計算機齊名的四項重大發(fā)明之一，激光技術(shù)已成為重要戰略資源，而激光切割是激光技術(shù)的一個(gè)重要細分應用。

中國科學(xué)院武漢文獻情報中心公布數據顯示，2020 年我國激光設備中，激光切割為主要的應用板塊，占比 38%，激光焊接、激光達標業(yè)務(wù)占比均為 13%，其余激光設備應用占比 36%。

也就是說(shuō)，激光切割市場(chǎng)已經(jīng)成為我國激光加工領(lǐng)域第一大細分市場(chǎng)。

不過(guò)據李磊介紹，我國激光切割市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了一個(gè)螺旋式上升過(guò)程，大致可分為三個(gè)階段：

第一階段，所有的激光切割設備需要依賴(lài)進(jìn)口，當時(shí)核心技術(shù)還主要掌握在歐美發(fā)達國家手里；

第二階段，隨著(zhù)國內激光切割設備應用市場(chǎng)規模不斷壯大，一些先知先覺(jué)的企業(yè)開(kāi)始涉獵該領(lǐng)域，通過(guò)摸索、探討、借鑒等過(guò)程逐步積累起行業(yè)經(jīng)驗；

第三階段，也就是近十年，很多頭部級企業(yè)開(kāi)始打破國外技術(shù)壟斷，不斷夯實(shí)自身核心競爭力，在這個(gè)過(guò)程中出現了和海外品牌并肩甚至在局部賽道超車(chē)的局面。

比如，邦德自2019年12月售出第一臺萬(wàn)瓦設備，由此吹響了“全球萬(wàn)瓦看邦德”的號角。之后2020年，研制出全球首臺40000W激光切割設備，同年11月全球第一臺30000W激光切割機交付；2023年2月邦德全球首發(fā)原裝50000W設備并成功簽約，3月全球首發(fā)原裝60000W并成功簽約……

這背后彰顯了中國制造的力量，展現了國產(chǎn)替代的新希望，見(jiàn)證了中國智造正逐步走向全球市場(chǎng)的趨勢。

與此同時(shí)，國內激光切割市場(chǎng)也迅猛擴張。據李磊介紹，中國市場(chǎng)目前已經(jīng)成為激光切割最大應用市場(chǎng)，全球占比達到40%左右。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數據顯示，2022年，中國激光切割設備銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺，9年間增長(cháng)了3789%。

李磊認為，我國激光切割設備銷(xiāo)量暴增的背后，有三大重要因素在推動(dòng)：

一是，在智能制造轉型浪潮下，我國裝備制造業(yè)搶灘快速發(fā)展“窗口期”。在這個(gè)過(guò)程當中，激光切割行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)“黃金十年”，市場(chǎng)進(jìn)入快速放量期；

二是，大量從業(yè)者數十年如一日深耕激光切割市場(chǎng)，用更優(yōu)秀的產(chǎn)品去賦能金屬切割行業(yè)，助力下游企業(yè)轉型升級，贏(yíng)得了用戶(hù)的認可；

三是，先進(jìn)工藝取代落后工藝是必然趨勢，是各行各業(yè)發(fā)展的規律。而這種替代效應未來(lái)會(huì )越來(lái)越明顯。

另外，李磊研判整個(gè)行業(yè)仍處于快速上升期。

首先，從市場(chǎng)規模來(lái)看，行業(yè)仍處于高速增長(cháng)態(tài)勢，沒(méi)有出現踩剎車(chē)跡象；其次，新工藝取代舊工藝是一種歷史必然。2022年中國金屬切削機床產(chǎn)量57.2萬(wàn)臺，其中激光切割機的滲透率僅18.36%，雖然滲透率明顯提高，但替代空間仍巨大；最后，激光切割機作為一種新的產(chǎn)品，未來(lái)加工場(chǎng)景將不斷釋放和擴大，目前已經(jīng)逐步應用在航空航天、軌道交通、工程機械、鋼結構、船舶、光伏等新興領(lǐng)域，未來(lái)會(huì )出現更加廣闊的應用場(chǎng)景。

02

聚焦三大發(fā)展戰略

盡管激光切割行業(yè)整體穩中向好，但過(guò)去幾年由于“黑天鵝”市場(chǎng)周期以及殘酷的價(jià)格戰，還是有不少企業(yè)被拖入泥潭，業(yè)績(jì)大幅下滑，甚至走向破產(chǎn)邊緣。

但反觀(guān)邦德，卻實(shí)現逆勢增長(cháng)，從2019年起1000W及以上激光切割機銷(xiāo)量連續四年全球第一。

在制造業(yè)承壓的背景下，這個(gè)成績(jì)已然相當亮眼。而李磊也向我們透露了邦德成長(cháng)的三大秘訣。

第一，在戰略上高度聚焦。

從2015年起，邦德不惜砍掉了多個(gè)仍在盈利的成熟產(chǎn)品，高度聚焦激光切割機這一個(gè)品類(lèi)，并且將“聚焦激光切割機單品類(lèi)”作為企業(yè)戰略寫(xiě)入《邦德基本法》。短短4年的時(shí)間，邦德激光切割機就拿下全球銷(xiāo)量第一，且連續四年登頂世界頂峰。

截止目前，邦德已推出覆蓋1000w到60000w功率段的板材、管材、卷材、板管一體及自動(dòng)化等不同類(lèi)型產(chǎn)品百余款，其中既有代表行業(yè)巔峰技術(shù)的旗艦版，也有為終端提質(zhì)增效強勢賦能的性能版，也有主打性?xún)r(jià)比助力中小企業(yè)轉型的經(jīng)濟版。

值得一提的是，2022年2月，邦德推出了一款引發(fā)劇烈反響的行業(yè)新物種——激光掃描切割機，徹底顛覆行業(yè)認知。

邦德激光掃描切割機最大的一個(gè)優(yōu)勢是將傳統激光切割機的靜態(tài)切割升級為動(dòng)態(tài)切割，也就是從單點(diǎn)式轉變?yōu)閽呙枋?，使得能量更加密集，板材吸收效率更高，是繼光纖切割取代二氧化碳切割后金屬加工的又一里程碑。

與普通激光切割機相比，同等功率下，激光掃描切割機實(shí)現了切割厚度提升100%，切割速度提升180%的跨越；并且徹底打破行業(yè)難題，實(shí)現了對高反材料的批量穩定加工。

眾所周知，目前金屬加工行業(yè)普遍存在幾大痛點(diǎn)：一是為滿(mǎn)足加工厚度而選擇更大功率的激光切割設備，二是批量加工高反材料經(jīng)常導致激光器受損，三是加工有色金屬材料效率低。

而激光掃描切割機的問(wèn)世，直擊市場(chǎng)痛點(diǎn)，解決行業(yè)難題。

更加值得可圈可點(diǎn)的是，盡管激光掃描切割機性能翻倍，但價(jià)格卻并未大幅提升。這也是邦德激光掃描切割機廣受好評的原因之一，在推出首年即實(shí)現了上千臺的銷(xiāo)量。

第二，高度重視、持續研發(fā)投入。

過(guò)去十年，邦德激光布局“產(chǎn)品力＋創(chuàng )新力”雙輪驅動(dòng)大格局，在自主研發(fā)上投入巨大人力、物力。數據顯示，2016－2022年度，邦德激光的研發(fā)投入翻了近30倍。

邦德打造了由“研發(fā)中心、創(chuàng )新中心、激光應用研究院”構建而成的“一院兩中心”。其中，研發(fā)中心作為行業(yè)最權威的研發(fā)平臺之一，擁有一大批行業(yè)高精尖頂級人才；與中國工程院院士共同組建院士專(zhuān)家聯(lián)合創(chuàng )新中心；總部位于上海的激光應用研究院，則是邦德專(zhuān)注與激光高端技術(shù)研究及應用的最前沿機構，整合全球激光產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)與人才，實(shí)現眾多黑科技快速市場(chǎng)應用。

邦德以“一院兩中心”為支撐，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代等方面取得跨越性進(jìn)步，并屢次填補中國激光切割技術(shù)空白。

第三，構建品牌原裝生態(tài)。

面對波譎云詭的國際形勢，海外零部件材料以及核心技術(shù)一旦封鎖，會(huì )讓企業(yè)陷入生產(chǎn)危機。因此，掌握核心技術(shù)、實(shí)現原裝生態(tài)對于激光切割機機企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

據了解，目前邦德已經(jīng)基本掌握了所有的核心部件。從2017年開(kāi)始，邦德推出了自己的激光頭，2018年推出自己的操作系統，2020年推出了自己的激光器。

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告顯示，激光器、操作系統和切割頭這三者占了激光切割設備成本的50%。特別是激光器，占了總成本的40%，被稱(chēng)為激光加工裝備的發(fā)動(dòng)機，是技術(shù)含量最高的環(huán)節。

而從2022年1月開(kāi)始，邦德開(kāi)始構建自己的品牌原裝生態(tài)，打造包括原裝設計、原裝部件、原裝交付和原裝服務(wù)在內、貫徹設備全生命周期的整體品牌生態(tài)，對整機2200多個(gè)質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)形成了全過(guò)程的閉環(huán)質(zhì)量管控。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將自己研發(fā)的最好的硬件、軟件以及其他零部件等各部件實(shí)現最佳匹配，構成原裝整機設備，確保一臺激光切割機綜合性能的完美呈現和穩定運行。

至此，高度戰略聚焦、持續顛覆創(chuàng )新、品牌原裝生態(tài)，這三點(diǎn)也就成了邦德逆勢爆發(fā)的重要法寶。

03

競爭邏輯發(fā)生改變

而在談及未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢的時(shí)候，李磊表示，前十年激光切割領(lǐng)域是靠配置驅動(dòng)，但未來(lái)這種競爭邏輯一定會(huì )發(fā)生變化，將轉變成拼品牌、拼品控、拼服務(wù)的競爭。

品牌化，是激光切割企業(yè)做大做強的必由之路。

品牌的背后是保障，只有構建可靠可信賴(lài)的品牌，才能夠為用戶(hù)提供更強大的保障，進(jìn)而贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同時(shí)，品牌也是實(shí)力的彰顯，一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力，提升產(chǎn)品附加值，增加客戶(hù)忠誠度。

而品控是產(chǎn)品的基石。

任何一臺激光切割設備，要確保它的功能是最強大的，性能是最卓越的，切割的過(guò)程是最穩定的，給用戶(hù)帶來(lái)最持久的賦能。只有這樣才能在用戶(hù)心智中樹(shù)立起清晰、高大的形象。

不過(guò)，在產(chǎn)品方面，李磊也表示，隨著(zhù)新技術(shù)的出現，功率可能并不是用戶(hù)的唯一選擇。例如邦德激光掃描切割機，相同功率下，實(shí)現了切割“速度倍升、厚度倍增、無(wú)懼高反”。未來(lái)，隨著(zhù)新技術(shù)的不斷突破，更多新產(chǎn)品將會(huì )出現并顛覆市場(chǎng)應用，在這方面，邦德和其他一些同行正在加緊研發(fā)。

最后，通過(guò)周全的服務(wù)，提升產(chǎn)品滿(mǎn)意度。

據悉，邦德構建了專(zhuān)門(mén)的職能運營(yíng)服務(wù)平臺，未來(lái)可提前進(jìn)行故障預警，服務(wù)人員在設備出問(wèn)題之前上門(mén)進(jìn)行維護處理；另外，邦德服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布全球180多個(gè)國家和地區，屬地化的服務(wù)工程師能夠為全球用戶(hù)提供貼身服務(wù)；并且邦德還推出了“服務(wù)萬(wàn)里行”的活動(dòng)，在每年炎熱的夏天和最寒冷的冬天主動(dòng)組織服務(wù)團隊上門(mén)進(jìn)行設備保養。

總的來(lái)說(shuō)，上述三點(diǎn)，也是邦德未來(lái)將持續踐行的發(fā)展之路——從品牌端、品控端和服務(wù)端構建更加完善的品牌原裝生態(tài)，以期為全球制造業(yè)轉型升級做出更大賦能，讓中國智造令世界稱(chēng)道。

制作：前瞻經(jīng)濟學(xué)人 產(chǎn)業(yè)觀(guān)察組

特別鳴謝：邦德對本期欄目的內容支持

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