歐普康視8月21日召開(kāi)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，投資者參與

2023年8月22日歐普康視（300595）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2023年8月21日召開(kāi)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。

具體內容如下

(資料圖)

問(wèn)歐普康視未來(lái) 3-5 年的發(fā)展方向？

答公司持續在三個(gè)方面發(fā)展（1）眼視光產(chǎn)品；（2）視光服務(wù)；（3）生命健康類(lèi)新產(chǎn)品投資。眼視光產(chǎn)品主要是現有產(chǎn)品的升級、創(chuàng )新和產(chǎn)品矩陣的擴充，眼視光服務(wù)通過(guò)新建和并購兩個(gè)渠道，聚焦成功率和規模與體量效應，生命健康類(lèi)新產(chǎn)品投資為公司后續發(fā)展提供儲備。

問(wèn)請，其他品牌的硬鏡增長(cháng)率，也是同樣放緩了嗎？

答我們不掌握其他品牌的數據，請向相關(guān)企業(yè)咨詢(xún)。

Q希望公司收購離焦鏡片公司 ？A公司本身有自主研發(fā)的減離焦框架眼鏡，主要在專(zhuān)業(yè)的眼視光服務(wù)渠道推廣，作為角膜塑形鏡的補充，目前銷(xiāo)售在增長(cháng)中。

問(wèn)董秘您好，我是微公眾號“二級市場(chǎng)息站”的作者，公眾號一直跟蹤咱們股票，現應群里朋友邀請，在寫(xiě)幾篇分析文章，能簡(jiǎn)單介紹一下咱們未來(lái)幾年的戰略安排嗎？

答未來(lái)發(fā)展戰略見(jiàn)復一。如果需要更詳細地了解，可以和證代聯(lián)系安排專(zhuān)題調研。

問(wèn)現在 OK鏡的品牌越來(lái)越多了，公司 Ok鏡的產(chǎn)品優(yōu)勢如何？從哪些方面升產(chǎn)品的競爭力？

答公司在 OK 鏡產(chǎn)品上具備下列特點(diǎn)（1）已經(jīng)臨床應用 18 年，累計用戶(hù)數超過(guò)一百九十萬(wàn)，效果普遍良好，滿(mǎn)意度較高，具備一定的品牌效應；（2）公司塑形鏡降幅 600 度，為現有產(chǎn)品中最高；（3）公司在硬鏡方面產(chǎn)品系列齊全，可以滿(mǎn)足專(zhuān)家和用戶(hù)的不同需求；（4）公司的鏡片能夠實(shí)現完全個(gè)性化定制；（5）公司產(chǎn)能豐富，交貨時(shí)間短且穩定；（6）公司的新一代角膜塑形鏡已完成臨床實(shí)驗，即將進(jìn)入注冊申報階段。在提升產(chǎn)品競爭力方面，公司將推出針對不同群體的特色產(chǎn)品，同時(shí)豐富產(chǎn)品矩陣。

問(wèn)對 OK 鏡處方權下放的政策，公司是什么判斷？如果處方權下放。對公司是好處多還是壞處多？

答處方權下放有利于產(chǎn)品的推廣。

問(wèn)公司產(chǎn)品品牌有夢(mèng)戴維，dreamvision，夢(mèng)視清，鏡特舒，openvision 等，公司是否可以考慮整合一下這些品牌？

答夢(mèng)戴維和 Dreamvision 是公司角膜塑形鏡的經(jīng)典品牌和高端品牌，鏡特舒是護理產(chǎn)品品牌，夢(mèng)視清是保健類(lèi)產(chǎn)品品牌，Openvision 是公司連鎖視光服務(wù)終端品牌，目前還沒(méi)有想到如何整合的方案，如果您有好的建議，我們將虛心傾聽(tīng)。

問(wèn)公司現在除了 OK 鏡之外，還有一些對營(yíng)收有較大貢獻的產(chǎn)品，比如護理產(chǎn)品等，考慮到后續的軟鏡，框架離焦鏡等產(chǎn)品，公司是否把傳統的眼鏡店渠道做起來(lái)？還有就是直播電商。這兩個(gè)渠道應該能帶來(lái)較大的增量。建議這些產(chǎn)品整合到一個(gè)平臺，比如都在歐普眼視光，或者歐普康視。

答公司正在加強電商渠道的推廣和銷(xiāo)售，至于傳統的眼鏡店零售渠道，公司目前不具備相關(guān)資源，正在討論如何進(jìn)入這一渠道，以及如何處理好眼鏡零售渠道與專(zhuān)業(yè)眼視光渠道的關(guān)系。

問(wèn)請介紹一下公司對彩瞳業(yè)務(wù)的戰略定位，謝謝！

答彩瞳和普通軟性接觸鏡是視光產(chǎn)品中的重要成員，它的銷(xiāo)售渠道以前主要在眼鏡店，現在已轉向電商平臺，電商平臺已經(jīng)成為此類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，公司正在和具備較強銷(xiāo)售能力的電商平臺合作，進(jìn)入這一新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。

問(wèn)請公司定增計劃拓展的 1千多個(gè)終端的擴張計劃仍按原計劃實(shí)施還是拓展節奏緩一緩？

答視光服務(wù)終端的拓展是公司業(yè)務(wù)拓展的重要部分，一定會(huì )持續加強，公司在 2022 年年報中已經(jīng)說(shuō)明，視光服務(wù)終端的拓展將以新建和并購兩種方式推進(jìn)，核心是成功率，以增加公司的視光服務(wù)規模和體量為目標，不再單純地以數量作為指標，所以我們將會(huì )努力達成募集資金方案中的視光服務(wù)終端帶給公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)目標。

問(wèn)近期股價(jià)低迷，公司是否計劃回購？

答公司的原則是不對股價(jià)的波動(dòng)發(fā)表評論。若有購事項，將按照相關(guān)規則對外披露。

問(wèn)陶總，公司經(jīng)營(yíng)規范穩健，但隨著(zhù)競品越來(lái)越多，公司需要增加有狼性的經(jīng)營(yíng)管理者，像后來(lái)者愛(ài)博不管是離焦鏡還是美瞳都走在了公司前面！過(guò)于守成往往是代表著(zhù)丟掉先發(fā)優(yōu)勢，代表著(zhù)落伍！

答謝謝建議，我們正在加強非功能性視光產(chǎn)品以及非專(zhuān)業(yè)視光服務(wù)渠道的推廣。

問(wèn)公司今年江蘇以外的區域拓展目前進(jìn)展如何？

答今年上半年公司凈增加視光服務(wù)終端 29 家，控股視光服務(wù)終端的收入已經(jīng)占據公司總收入的 47.8%，較去年同期又有增加，預計公司視光服務(wù)終端的貢獻會(huì )持續加大。

問(wèn)公司不管從研發(fā)投入還是產(chǎn)出，占比均非常低，公司是如何考慮的？公司之前推出的舒眼儀，護眼臺燈，蒸汽眼罩是否有做過(guò)前期調研，從市場(chǎng)反饋來(lái)看效果如何？網(wǎng)上看產(chǎn)品沒(méi)有任何競爭力，定價(jià)也比較高，公司如何避免類(lèi)似低效能研發(fā)資源消耗？

答公司列入研發(fā)費用的都是公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，集中在硬鏡及其護理產(chǎn)品，公司還有很多新產(chǎn)品是通過(guò)委托研發(fā)、合作開(kāi)發(fā)和投資入股的形式開(kāi)展的，其中有很多資金并未列入研發(fā)費用。公司開(kāi)發(fā)的保健類(lèi)產(chǎn)品，如護眼臺燈、舒眼儀等都是市場(chǎng)具有需求的功能性產(chǎn)品，我們主要在專(zhuān)業(yè)眼視光渠道推廣銷(xiāo)售，銷(xiāo)量在增長(cháng)中。

問(wèn)尊敬的歐普康視管理層我是一名普通投資者，堅持價(jià)值投資，重倉持有公司股票快兩年了，虧損累累，讓人寢食難安，希望管理層認真分析、科學(xué)決策、用心經(jīng)營(yíng)，讓公司高速發(fā)展，回報股東；請教以下幾個(gè)合作成立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司進(jìn)展？是否完成工商注冊？7月至 8月中旬銷(xiāo)售如何？OK 鏡訂單是否同比正增長(cháng)？收購 13家子公司股權，少數股東是否按要求開(kāi)始購買(mǎi)公司股票？公司正在研發(fā)鞏膜鏡，鞏膜鏡在美國銷(xiāo)售不錯，請在中國的受眾群體有多大或者說(shuō)估計有多少金額的市場(chǎng)？請予以解答，謝謝。

答Q尊敬的歐普康視管理層我是一名普通投資者，堅持價(jià)值投資，重倉持有公司股票快兩年了，虧損累累，讓人寢食難安，希望管理層認真分析、科學(xué)決策、用心經(jīng)營(yíng)，讓公司高速發(fā)展，報股東；請教以下幾個(gè)問(wèn)題一、合作成立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司進(jìn)展？是否完成工商注冊？二、7月至 8月中旬銷(xiāo)售如何？OK 鏡訂單是否同比正增長(cháng)？三、收購 13家子公司股權，少數股東是否按要求開(kāi)始購買(mǎi)公司股票？四、公司正在研發(fā)鞏膜鏡，鞏膜鏡在美國銷(xiāo)售不錯，請問(wèn)在中國的受眾群體有多大或者說(shuō)估計有多少金額的市場(chǎng)？請予以解，謝謝。

1、公司與三只羊的合資公司進(jìn)展請關(guān)注投資進(jìn)展公告。2、公司在 8月 10日的投資者交流會(huì )中曾經(jīng)說(shuō)明 7 月份的鏡片訂單較 6 月份有好轉，至于 7 月和 8月的業(yè)務(wù)數據將在三季報里公布。3、公司按照協(xié)議支付少數股東剩余的75%股權轉讓款，已有一部分收到股權轉讓款，據了解，其中一部分已從二級市場(chǎng)上購買(mǎi)了公司股票。4、鞏膜鏡的剛性用戶(hù)是那些角膜不規則的屈光不正患者，也可以擴展至普通的近視用戶(hù)，至于在中國的市場(chǎng)規模要看后續學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)培訓和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度及其有效性。

問(wèn)親愛(ài)的陶總，您有增持計劃嗎？

答若有增持計劃，將按照相關(guān)規則對外披露。

問(wèn)下半年如何振業(yè)績(jì)?

答短期來(lái)看，在產(chǎn)品方面，加強線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售推廣，尤其是民營(yíng)渠道的推廣，同時(shí)加強新產(chǎn)品的銷(xiāo)售；在視光終端方面，通過(guò)新建和投資并購增加視光服務(wù)的收入。長(cháng)期的提升業(yè)績(jì)措施，請參照 8月 10日的公司投資者交流會(huì )中最后一個(gè)問(wèn)。

問(wèn)在三四線(xiàn)城市，很多客戶(hù)都到市公立醫院、愛(ài)爾眼科等，選擇怎樣的品牌主要受醫生的推薦影響，在我所處的城市，市級醫院應該和醫院外的第三方合作，首推歐幾里德，而愛(ài)爾也不推主推歐普的 ok鏡，公司應加快步伐，否則會(huì )失去很多市場(chǎng)。

答各個(gè)產(chǎn)品品牌、每家服務(wù)機構都有各自的優(yōu)勢區域，我們正在加強營(yíng)銷(xiāo)，爭取更多的合作伙伴，提高銷(xiāo)量。

問(wèn)請即將申請上市的新款 OK 鏡產(chǎn)品透氧系數能達到多少，濕潤角達到多少，其他還有什么特點(diǎn)？謝謝！

答新款 OK鏡的透氧系數按照目前國家的 DK值定義為 185，濕潤角為 49。

歐普康視（300595）主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)包括“眼科及視光醫療器械(產(chǎn)品)”與“眼視光服務(wù)”二大板塊,目前主要業(yè)務(wù)為角膜塑形鏡等硬性接觸鏡類(lèi)產(chǎn)品及配套護理產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

歐普康視2023中報顯示，公司主營(yíng)收入7.8億元，同比上升13.99%；歸母凈利潤3.11億元，同比上升20.28%；扣非凈利潤2.65億元，同比上升11.07%；其中2023年第二季度，公司單季度主營(yíng)收入3.79億元，同比上升20.88%；單季度歸母凈利潤1.37億元，同比上升24.75%；單季度扣非凈利潤1.16億元，同比上升14.67%；負債率10.11%，投資收益1996.17萬(wàn)元，財務(wù)費用-292.57萬(wàn)元，毛利率75.57%。

該股最近90天內共有11家機構給出評級，買(mǎi)入評級6家，增持評級5家；過(guò)去90天內機構目標均價(jià)為36.45。

以下是詳細的盈利預測息

融資融券數據顯示該股近3個(gè)月融資凈流出4279.22萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入5237.16萬(wàn)，融券余額增加。

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