快報：做強做優(yōu)主業(yè)“蛋糕”

裝配工程師們正對伺服電機、智慧控制箱、齒輪箱進(jìn)行集成裝配；焊接師傅一邊監管兩臺半自動(dòng)焊接設備，一邊查驗焊縫成型……春節剛過(guò)，位于浙江省寧波市海曙區的寧波市凹凸重工有限公司（以下稱(chēng)“凹凸重工”）車(chē)間內就開(kāi)足馬力加緊生產(chǎn)。

“今年訂單已經(jīng)排到了7月份以后，同比增加40%?！卑纪怪毓た偛弥鞄浾f(shuō)，作為起重機細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，2022年凹凸重工產(chǎn)值超1.5億元，同比增長(cháng)10%以上。

找準定位拓市場(chǎng)

(資料圖片僅供參考)

自1997年生產(chǎn)出第一臺起重機以來(lái)，凹凸重工20多年持續深耕起重機制造領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涉及歐式起重機裝備技術(shù)研制、整機制造、維修保養，產(chǎn)品主要應用于船舶制造、水利工程、機械制造等多個(gè)配套領(lǐng)域和軌道交通、核電等項目。

2008年，凹凸重工看好國家大力支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時(shí)機，抓緊制定起重裝備重點(diǎn)規劃，服務(wù)國家重點(diǎn)基礎設施項目。

“我們過(guò)去生產(chǎn)的傳統起重機因結構復雜、用料多，造成整體重量偏大，市場(chǎng)并不看好?！卑纪怪毓ぜ夹g(shù)總工、高級工程師黨繼輝介紹，公司瞄準起重機輕量化設計的關(guān)鍵點(diǎn)，自主設計研發(fā)出多款歐式起重機，這些機器不僅在結構上比傳統起重機簡(jiǎn)單不少，材料使用少，整體質(zhì)量也比傳統起重機輕很多。

重視科技創(chuàng )新讓凹凸重工嘗到甜頭，2008年銷(xiāo)售收入增長(cháng)61%。此后，凹凸重工依靠自主研發(fā)的集裝箱門(mén)式起重機、防爆起重機等新產(chǎn)品不斷打開(kāi)銷(xiāo)路，產(chǎn)品應用領(lǐng)域也從以船舶制造為主轉向石油化工、基礎設施等，在裝備制造領(lǐng)域提高了企業(yè)知名度。

重視推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)，使凹凸重工走上發(fā)展快車(chē)道。

謀新求變重研發(fā)

起重機市場(chǎng)競爭日趨激烈，凹凸重工始終將技術(shù)創(chuàng )新與服務(wù)創(chuàng )新作為企業(yè)發(fā)展的核心。

“我們生產(chǎn)的高效低碳大噸位智能化電動(dòng)小車(chē)，只有7噸重，比同等起重重量的普通電動(dòng)小車(chē)輕20噸，耗能還不到國家標準的一半?！鲍@評“中國重機行業(yè)工匠”稱(chēng)號的公司員工朱良軍告訴記者。

凹凸重工還與北京起重機械設計研究院合作開(kāi)發(fā)全自動(dòng)液壓垃圾抓斗橋式起重機，每抓斗一次垃圾，就能通過(guò)傳感器得知其重量，還能對抓斗實(shí)施遠程控制、遠距離操作，該產(chǎn)品已被列入科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金重點(diǎn)項目。

凹凸重工2012年開(kāi)始對產(chǎn)品進(jìn)行轉型升級，加大科研經(jīng)費投入，每年研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的6%以上。2022年，研發(fā)投入超過(guò)1000萬(wàn)元，比上年增長(cháng)近7%。通過(guò)積極與各科研院所合作，技術(shù)團隊創(chuàng )新能力得到提升。公司先后推出基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大噸位門(mén)式起重機等多款涉及智能技術(shù)、數字技術(shù)和綠色環(huán)保領(lǐng)域的新產(chǎn)品。

凹凸重工曾為一家汽車(chē)配件企業(yè)定制生產(chǎn)橡膠成型起重機，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員連續幾個(gè)月攻關(guān)，不僅創(chuàng )造性地使用剛性滾珠絲桿起升替代鋼絲繩柔性起升，還降低了人工作業(yè)強度，有效提高生產(chǎn)效率。憑借這筆訂單，凹凸重工贏(yíng)得客戶(hù)青睞，這家企業(yè)成了“回頭客”。

“如今，市場(chǎng)需求從產(chǎn)品本身轉向產(chǎn)品服務(wù)，與客戶(hù)的交易也從短期的一次性交易轉變?yōu)樘峁╅L(cháng)期服務(wù)解決方案，因此公司根據客戶(hù)需求形成‘產(chǎn)品全生命周期關(guān)注計劃’?！秉h繼輝說(shuō)，這意味著(zhù)凹凸重工的產(chǎn)品和服務(wù)不再是互相獨立的，而是產(chǎn)品規劃、定制生產(chǎn)、調試安裝、定期維護等環(huán)節互為依托、不可分割的整體。凹凸重工專(zhuān)門(mén)成立電氣服務(wù)部，根據客戶(hù)應用場(chǎng)景特征提供個(gè)性化的解決方案，至今已服務(wù)40多家企業(yè)。

目前，公司擁有知識產(chǎn)權78項，其中發(fā)明專(zhuān)利12項，實(shí)用新型專(zhuān)利64項?！拔覀兎e極進(jìn)行科技項目申報，推進(jìn)高質(zhì)量共性技術(shù)平臺搭建，形成產(chǎn)學(xué)研創(chuàng )新聯(lián)合體，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)信息化、智能化、數字化發(fā)展?！敝鞄浾f(shuō)。

多元布局促發(fā)展

近年來(lái)，凹凸重工創(chuàng )新新能源汽車(chē)配套產(chǎn)品應用場(chǎng)景，與客戶(hù)開(kāi)展戰略合作，為其定制廠(chǎng)區智慧解決方案，牽頭舉辦首屆“國際智能起重裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，與眾多頭部工控技術(shù)企業(yè)合作等。

豐厚的人才儲備是做大“蛋糕”的關(guān)鍵?！拔覀?yōu)槊恳晃恍氯肼毜膯T工量身定制全過(guò)程跟蹤式培養計劃，通過(guò)多崗位多部門(mén)以師帶徒的方式使其快速掌握制造技術(shù)，并定期派遣技術(shù)人員赴專(zhuān)業(yè)機構培訓等，為企業(yè)發(fā)展‘造血’?！秉h繼輝介紹，凹凸重工還為不同層次的技術(shù)人才開(kāi)發(fā)了多個(gè)培育平臺，組建企業(yè)科研協(xié)會(huì )，以工作中遇到的疑難雜癥為研究課題，集眾智解瓶頸；定期分批派遣技術(shù)人才赴歐洲起重機著(zhù)名品牌駐京研發(fā)基地學(xué)習最新技術(shù)。

截至目前，公司已建成省技能大師工作室、市勞模（工匠）創(chuàng )新工作室各1個(gè)，研發(fā)人員占全部員工的20%以上。

“始于凹凸，不止凹凸”是朱帥經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。2022年底，凹凸重工創(chuàng )立ATC4品牌，涉及智慧工控、工業(yè)設計、工業(yè)品牌策劃等多個(gè)領(lǐng)域，布局未來(lái)智慧工業(yè)生態(tài)鏈系統發(fā)展?！胺值案獠蝗缱龅案??！敝鞄浾f(shuō)，主業(yè)要堅守，還要以此為基礎，用自己的技術(shù)和品牌吸引優(yōu)質(zhì)上下游企業(yè)合作，共同構建未來(lái)智慧工業(yè)生態(tài)鏈系統。

標簽： 凹凸重工 解決方案 企業(yè)發(fā)展