【環(huán)球播資訊】艾雪總裁王嘉成參加FBIF2023，首次公開(kāi)分享艾雪出海創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷

6月14日,艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成應邀出席FBIF2023食品飲料創(chuàng )新論壇,與現場(chǎng)嘉賓一起,發(fā)表主旨演講,分享艾雪東南亞創(chuàng )業(yè)的傳奇經(jīng)歷和故事。

(資料圖)

“一帶一路”倡議成就艾雪冰淇淋創(chuàng )業(yè)楷模

隨著(zhù)“一帶一路”倡議的落地生根,中國企業(yè)揚帆出海,在海外市場(chǎng)不斷創(chuàng )造成長(cháng)奇跡。2015年,以艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成為代表的創(chuàng )業(yè)團隊,積極響應國家“一帶一路”倡議號召,到東南亞發(fā)展創(chuàng )業(yè)。在語(yǔ)言不通、文化差異和市場(chǎng)陌生的情況下,從0起步,帶領(lǐng)艾雪艱苦奮斗,8年時(shí)間成長(cháng)60倍,發(fā)展成為印尼冰淇淋銷(xiāo)量第一的品牌,并在菲律賓、越南等國家實(shí)現快速增長(cháng),一舉成為中國企業(yè)出海品牌的成功典范。

創(chuàng )新引領(lǐng)艾雪高速發(fā)展

產(chǎn)品創(chuàng )新:

開(kāi)發(fā)出“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)、健康創(chuàng )新”的好產(chǎn)品是艾雪的品牌和產(chǎn)品理念,也是艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成始終關(guān)注的方向。艾雪每新進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),都要從零開(kāi)始研究當地消費者,推出最適合當地口味的冰淇淋產(chǎn)品。在艾雪冰淇淋總裁王嘉成的帶領(lǐng)下,艾雪冰淇淋產(chǎn)品創(chuàng )新不斷深入推進(jìn)。成功開(kāi)發(fā)低脂、低糖、更健康的冰淇淋產(chǎn)品,為印尼消費者帶來(lái)更多選擇。王嘉成總裁還力主推動(dòng)產(chǎn)品造型、口味的深度開(kāi)發(fā),并設計推出了芒果、西瓜等水果系列、名勝建筑系列等多種新品,受到消費者的熱烈追捧。此外,王嘉成總裁還關(guān)注食材創(chuàng )新,引導產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)對新材料和不同原材料的組合進(jìn)行深入探索,努力發(fā)現新的產(chǎn)品設計可能。目前艾雪建有4個(gè)先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗室,遍布中國、東南亞,為企業(yè)海外擴張滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求提供了產(chǎn)品和技術(shù)保障。

戰略創(chuàng )新:

針對東南亞市場(chǎng)的實(shí)際情況,艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成提出新的渠道戰略:開(kāi)發(fā)啟動(dòng)大量冰淇淋創(chuàng )業(yè)網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現全通路覆蓋,全面提升艾雪冰淇淋的市場(chǎng)占有率。公司實(shí)施“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)”戰略,針對性地打出街坊鄰居價(jià),從而極大程度上激發(fā)了東南亞市場(chǎng)大量消費者的品嘗、復購。艾雪第?款大單品零售價(jià)2000印尼盾,消費者一開(kāi)始都不敢相信價(jià)格如此便宜還能有這么好吃的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)8年布局,艾雪冰淇淋集團建成完備的從工廠(chǎng)到零售終端的冷鏈供應及運營(yíng)管理體系,現已基本形成了對所在市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的強勢覆蓋。

文化創(chuàng )新:

“艱苦奮斗,造福民眾”,是艾雪海外發(fā)展的創(chuàng )業(yè)理念。艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成,引領(lǐng)艾雪在網(wǎng)點(diǎn)建設、工廠(chǎng)投資、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局等方面做了大量扎實(shí)工作,為當地直接和間接創(chuàng )造了約40萬(wàn)-50萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,當地民眾通過(guò)參與冰淇淋事業(yè),實(shí)現了家庭收入的顯著(zhù)增長(cháng),不少家庭甚至買(mǎi)了摩托車(chē),修了房子,改善了生活。

艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成,為讓更多人輕松享受冰淇淋帶來(lái)的快樂(lè ),不惜代價(jià)健全倉儲、配送體系,投資大量冰柜,讓消費者在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都能以實(shí)惠的價(jià)格享受艾雪冰淇淋帶來(lái)的微笑。在王嘉成總裁的帶領(lǐng)下,艾雪冰淇淋集團積極承擔社會(huì )責任。艾雪團隊深入東南亞的各個(gè)大街小巷、開(kāi)展中小商店增收幫扶、消費者送福、抗疫聯(lián)動(dòng)、公益推廣等工作。疫情期間積極設法組織防疫物資的生產(chǎn),多方籌措,累積捐贈口罩6700萬(wàn)只,抗疫物資總額超3000萬(wàn)元。專(zhuān)門(mén)組成抗疫志愿者,聯(lián)合10萬(wàn)多名印尼村長(cháng)宣傳防疫的知識,入戶(hù)發(fā)放抗疫物資。在印尼龍目島發(fā)生自然災害時(shí),艾雪向災區捐款50萬(wàn)元援建小學(xué)。向印尼民眾發(fā)放免費冰柜,覆蓋7萬(wàn)個(gè)家庭。免費贈送冰淇淋五千萬(wàn)支。艾雪還熱心體育賽事,2018年成為雅加達&巨港亞運會(huì )官方唯一選定冰淇淋品牌,2022年成為FIFA卡塔爾世界杯官方選定冰淇淋品牌,進(jìn)一步助力當地體育賽事發(fā)展,體現了艾雪作為大品牌、大企業(yè)的非凡擔當,受到市場(chǎng)、消費者、合作伙伴以及當地政府的高度認可。

冰淇淋行業(yè)最牛團隊,創(chuàng )造海外品牌發(fā)展奇跡

艾雪冰淇淋集團總裁王嘉成、骨干成員楊立新、武士學(xué)、邸桂英、蔡向軍、劉曉黨、張吉、劉衛、戴雙軍、謝文濤、劉子盛、劉華旭、楊臨風(fēng)、趙鵬飛、張鋒、唐乃永等艾雪創(chuàng )業(yè)初始團隊成員,在出海之前,大都曾在乳業(yè)巨頭蒙牛工作過(guò)?？梢哉f(shuō),艾雪的創(chuàng )業(yè)團隊,都是行業(yè)內的資深專(zhuān)家,有著(zhù)超高水平創(chuàng )業(yè)團隊的優(yōu)秀基因,艾雪管理團隊擁有平均二十年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

初到東南亞時(shí),在語(yǔ)言不通、文化差異、市場(chǎng)陌生的情況下,十多人的團隊吃住在一起,累了就打地鋪休息,辦公桌鋪上行李就是床……在產(chǎn)品試銷(xiāo)中,總裁王嘉成等人騎著(zhù)自行車(chē)帶著(zhù)冰板、保溫箱和冰淇淋,蹲在小學(xué)門(mén)口等小朋友放學(xué),讓小朋友來(lái)選冰淇淋;住到穆斯林村民的家里,同吃同住,一起過(guò)齋月。每個(gè)人都身先士卒、不知疲倦、夜以繼日地工作,每個(gè)人都身兼數職,一點(diǎn)一點(diǎn)地摸索,通過(guò)對產(chǎn)品的不斷優(yōu)化,對市場(chǎng)的不斷滲透,對客戶(hù)的不斷開(kāi)發(fā),逐漸打開(kāi)局面,把艾雪引入高速成長(cháng)。

艾雪的成功,是團隊核心領(lǐng)導層創(chuàng )業(yè)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、渠道和終端拓展和管理能力、供應鏈運營(yíng)能力的出海。在艾雪冰淇淋集團的快速發(fā)展中,王嘉成總裁準確把握市場(chǎng)機會(huì ),決策部署了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)激活,一舉打開(kāi)了艾雪發(fā)展的步伐;贊助亞運會(huì )、世界杯,借勢體育資源,引爆傳播熱潮,助推艾雪成為東南亞備受矚目的熱門(mén)品牌。艱苦創(chuàng )業(yè)的團隊精神、來(lái)自蒙牛時(shí)期的經(jīng)營(yíng)智慧、超強的團隊執行力、關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵決策,讓艾雪完成了一次次華麗的轉身,實(shí)現了更大的蛻變和新生。難怪人們驚呼:在東南亞,又一頭牛跑出了火箭的速度!

從成功走向成功,艾雪再譜奇跡

今天的艾雪,雖取得了一定的成功,但總裁王嘉成深知,發(fā)展無(wú)止境。前行路上,艾雪,永不止步。艾雪冰淇淋集團,將緊緊圍繞東南亞市場(chǎng)大局,精耕細作,為東南亞乃至全世界的人們帶來(lái)冰淇淋的微笑,為當地創(chuàng )造更多就業(yè),與各方攜手共進(jìn),成為更好的艾雪!

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