滿(mǎn)足年輕人養生需求，“抖in逛全球”助力跨境膳食營(yíng)養品牌增長(cháng)

以往用“一邊熬夜一邊敷面膜”“啤酒加枸杞”這些“朋克養生”方式自嘲的年輕人，如今已成為購買(mǎi)膳食營(yíng)養品的“主力軍”，近幾年他們越來(lái)越關(guān)注自身的全方位養護，在飲食上講究零糖輕鹽低脂、在功效上講究養生美顏瘦身，促成了膳食營(yíng)養行業(yè)細分類(lèi)目的繁榮。

10月11日-17日，抖音電商跨境行業(yè)圍繞海外膳食營(yíng)養品類(lèi)目推出“抖in逛全球快樂(lè )有養星球”活動(dòng)，邀請主持人李小萌、方瓊等攜手九大海外膳食營(yíng)養品牌在直播間推出優(yōu)質(zhì)養生好物，同時(shí)在線(xiàn)下打造“又快樂(lè )又養生”的沉浸式體驗空間，用多種玩法傳播健康生活方式，滿(mǎn)足消費者對養生的旺盛需求。

在為期一周的活動(dòng)里，Biowell、Swisse、FANCL、澳佳寶、BYHEALTH湯臣倍健等九大海外膳食營(yíng)養品牌所在的海外品類(lèi)總GMV突破2600W，其中Swisse達到近300W的好成績(jì)，較活動(dòng)前一周提升30.53%。

這樣的搶眼戰果讓人看到跨境膳食營(yíng)養品牌越來(lái)越受消費者認可，也意味著(zhù)“抖in逛全球”IP在聚焦優(yōu)質(zhì)品牌資源、建立明星達人矩陣、聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下等多個(gè)環(huán)節突破創(chuàng )新，越來(lái)越多進(jìn)口好物被消費者知曉，為更多跨境行業(yè)商家品宣與銷(xiāo)售提供了新的思路。

年輕人養生類(lèi)目細分，多層次營(yíng)銷(xiāo)讓消費更垂直

與小時(shí)候父母逼迫自己吃營(yíng)養品“補腦”的階段相比，如今年輕人更關(guān)注膳食營(yíng)養品對健康、皮膚、身材等多個(gè)方面精準的增益效果。所以，膳食營(yíng)養品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略更需要有針對性。

“抖in逛全球”深諳年輕群體需求，在本次活動(dòng)設置“養生有方”、“美顏秘笈”、“嗨吃炫腹”三大賽道，精選九大優(yōu)質(zhì)海外膳食營(yíng)養品牌滿(mǎn)足消費者不同的需求。比如澳佳寶、GNC健安喜、BYHEALTH湯臣倍健國際版主打營(yíng)養補充，圍繞“養生有方”推出健康好物;Swisse、FANCL、Noromega諾美嘉更關(guān)注護膚養顏，為女性用戶(hù)送上內調養生的“美顏秘笈”;而對于有體重管理、腸胃調理需求的人群，“嗨吃炫腹”分類(lèi)下的lifespace、isdg、Biowell三大品牌幫助女性探索美麗密碼。

由于膳食營(yíng)養是一個(gè)門(mén)檻較高的領(lǐng)域，年輕消費者特別關(guān)心安全問(wèn)題，也更愿意變身“成分黨”，花更多時(shí)間了解商品的成分和功效。因此專(zhuān)業(yè)技能扎實(shí)、知識儲備深厚的明星達人的直播專(zhuān)場(chǎng)更能與用戶(hù)建立信任，有效幫助海外膳食營(yíng)養品牌占領(lǐng)消費者心智。

活動(dòng)期間，主持人李小萌、達人方瓊的專(zhuān)場(chǎng)依次開(kāi)播，具有親和力的形象和良好的保養狀態(tài)讓她們成功撬動(dòng)了消費者的期待，進(jìn)而在直播間用專(zhuān)業(yè)的講解和建議激發(fā)了用戶(hù)對膳食營(yíng)養類(lèi)爆款產(chǎn)品的消費欲望，多款商品剛一上架就被搶購一空。數據顯示，方瓊營(yíng)養專(zhuān)場(chǎng)破百萬(wàn)觀(guān)看，同時(shí)突破320W成交，售出商品2萬(wàn)件;來(lái)自挪威的品牌Noromega售出75W，對于一個(gè)入駐全球購的新品牌來(lái)說(shuō)注入了一些信心。

面向品牌和商家，活動(dòng)推出話(huà)題視頻任務(wù)、達人短視頻種草等玩法，激勵商家在“抖in逛全球”活動(dòng)頁(yè)下參與話(huà)題及發(fā)布原創(chuàng )視頻為直播引流。同時(shí)，活動(dòng)為商家自播提供了高曝光資源位及流量扶持，幫助其快速成長(cháng)，沉淀自己的流量池?；顒?dòng)周期內，品類(lèi)商家開(kāi)播率超50%，自播成交滲透超15%，可以看到官方自播已經(jīng)成為品牌商家運營(yíng)新陣地。

10月15日，9大品牌做客抖音商城官方直播間，持續提高品牌聲量和影響力。同一天，活動(dòng)在新辦公品牌inno創(chuàng )智天地打造“又快樂(lè )又養生”線(xiàn)下快閃店，全場(chǎng)景助力商家向用戶(hù)“種草”。“又快樂(lè )又養生”線(xiàn)下快閃店是一個(gè)集休閑、體驗、咨詢(xún)于一體的時(shí)尚養生空間站，外觀(guān)采用“健康感”的綠色，內部結合“養生金句”和爆款產(chǎn)品共同營(yíng)造沉浸式養生氛圍，邀請了品牌營(yíng)養師坐鎮為參與者帶來(lái)產(chǎn)品及營(yíng)養相關(guān)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答，讓“養生青年”在這里打卡的同時(shí)獲得“養生干貨”，進(jìn)而拉動(dòng)消費勢能。

從線(xiàn)上全方位的活動(dòng)到線(xiàn)下體驗空間，多層次的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下全面打通，打造養生高垂類(lèi)消費場(chǎng)景，不僅在短時(shí)間內引爆高成單集中交易，也實(shí)現了海外膳食營(yíng)養品牌在全網(wǎng)范圍內的強力透傳，為商家的生意打下堅實(shí)的基礎。

在抖音電商這塊沃土，膳食營(yíng)養品牌和商家扎根成長(cháng)

央視財經(jīng)的數據顯示，在養生調理方面，年輕人2021年預計增加的消費比2020年實(shí)際消費上漲了7.5%。

這樣的趨勢意味巨大商機，以抖音電商為新的營(yíng)銷(xiāo)陣地，不少海外膳食營(yíng)養品牌和商家通過(guò)參加平臺組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并獲得官方流量支持，在短時(shí)間內獲得很成長(cháng)，一躍成為行業(yè)“黑馬”，如專(zhuān)注女性健康生活方案的Biowell，入駐抖音一個(gè)月即銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，海外自然營(yíng)養品牌Swisse登入抖音5個(gè)月，GMV累計超過(guò)7000萬(wàn)。

借勢抖音電商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些海外膳食營(yíng)養品牌和商家不斷突破記錄，以BYHEALTH菲比心選為例，商家初期入駐抖音電商時(shí)每天賣(mài)出不足10W，經(jīng)過(guò)不斷迭代嘗試和積極參與平臺活動(dòng)后，銷(xiāo)量實(shí)現暴漲，僅2個(gè)月探索GMV已超2000萬(wàn)，還曾創(chuàng )下自播單場(chǎng)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)、單場(chǎng)GMV過(guò)百萬(wàn)的好成績(jì)。在本次活動(dòng)中，BYHEALTH菲比心選在以往沉淀的粉絲基礎上，推出此前在直播間測試時(shí)篩選出具備爆款潛力的商品，在不同時(shí)段進(jìn)行直播，力求覆蓋更多人群，打動(dòng)不同類(lèi)型的消費者。最終BYHEALTH菲比心選在活動(dòng)中獲得斐然戰績(jì)，實(shí)現銷(xiāo)售額突破200W。

此外，為了找到與用戶(hù)的溝通的場(chǎng)景，關(guān)節健康護理品牌Move Free通過(guò)參與抖音非遺活動(dòng)，定制非遺皮影禮盒系列產(chǎn)品，完成了海外營(yíng)養品與國內本土文化的結合，在國內市場(chǎng)找到新商機。

這些海外膳食營(yíng)養品牌和商家通過(guò)抖音電商走到更多人面前，找到契合的目標受眾，沉淀高價(jià)值粉絲，打開(kāi)了新的成長(cháng)通路。新的商業(yè)模式成熟總會(huì )催生更為廣闊的藍海市場(chǎng)，可見(jiàn)，抖音電商將成為越來(lái)越多跨境行業(yè)品牌和商家的銷(xiāo)售重點(diǎn)發(fā)力的平臺。

全球潮流風(fēng)向標，“抖in逛全球”種草跨境行業(yè)好物

要想建高樓，首先要修好地基。伴隨跨境電商的發(fā)展和成熟，海外品牌比以往更便利、更高效地進(jìn)入國內市場(chǎng)，對于眾多海外品牌來(lái)說(shuō)，想在中國市場(chǎng)站穩腳跟，首要任務(wù)就是要占領(lǐng)精準目標受眾的購物車(chē)，讓對的產(chǎn)品推送給對的人，縮短“貨”與“人”的匹配鏈條，提高轉化速度。抖音電商因興趣電商的底層邏輯自然而然成為眾多跨境電商品牌和商家營(yíng)銷(xiāo)新陣地。

今年9月，抖音電商跨境行業(yè)推出“抖in逛全球”品牌日活動(dòng)，不止海外營(yíng)養品行業(yè)，還針對不同類(lèi)目的特性推出特色活動(dòng)，通過(guò)對用戶(hù)進(jìn)行全球好物講解，讓大家能感受到海外品牌新潮的商品特色和豐富的品牌文化體驗，做到不出戶(hù)的優(yōu)惠全球買(mǎi)。

在經(jīng)濟全球化以及電子商務(wù)快速發(fā)展的大趨勢下，全球市場(chǎng)的跨境網(wǎng)購需求在不斷釋放，抖音電商將被越來(lái)越多品牌納入到電商經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期規劃中，成為品牌開(kāi)設新陣地、開(kāi)拓新人群、收獲新增長(cháng)的平臺。未來(lái)“抖in逛全球”品牌日還將以?xún)?yōu)質(zhì)的海外商品資源與豐富的平臺活動(dòng)，與更多商家互相成就，助推跨境行業(yè)商家實(shí)現更快速發(fā)展。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

標簽： 跨境 助力 膳食