發(fā)力快手短視頻，賦能品牌決勝116

——電商及效果營(yíng)銷(xiāo)研究院短視頻營(yíng)銷(xiāo)沙龍成功舉行

靈狐科技

摘要：開(kāi)辟新賽道，打造新增量。

9月17日，由快手科技、靈狐科技、商務(wù)廣告協(xié)會(huì )數字營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )、電商及效果營(yíng)銷(xiāo)研究院共同主辦的“贏(yíng)未來(lái)——新場(chǎng)景、新驅動(dòng)、新增長(cháng)”2021磁力引擎KA品牌電商行業(yè)Kuai Day沙龍，在快手科技總部成功舉行?？焓趾挽`狐的主要負責人，以及來(lái)自三星、伊利、王老吉、小米、中興、一加手機、農心等30余家知名品牌的代表參加了本次沙龍。

沙龍現場(chǎng)一年一度的大促即將到來(lái)，作為對電商行業(yè)和品牌商家至關(guān)重要的決定性戰役，如何做好全域化布局，特別是在快速崛起的短視頻內容平臺上獲取新流量、積聚新資源、創(chuàng )造新熱點(diǎn)，進(jìn)而提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)和品牌影響力，實(shí)現更大的商業(yè)增長(cháng)，是行業(yè)和品牌共同關(guān)注的話(huà)題。

因此，快手平臺、靈狐科技、商務(wù)廣告協(xié)會(huì )數字營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )、電商及效果營(yíng)銷(xiāo)研究院聚焦大促，攜手品牌商家、共同對短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)的新模式、新打法進(jìn)行探索，通過(guò)視頻創(chuàng )新、內容創(chuàng )意、技術(shù)支持、高效運營(yíng)、數據賦能等方面的實(shí)踐，助力客戶(hù)更高效地達成品牌資產(chǎn)沉淀和銷(xiāo)售變現的雙贏(yíng)目標。

快手磁力引擎渠道銷(xiāo)售總經(jīng)理 劉良偉快手磁力引擎渠道銷(xiāo)售總經(jīng)理劉良偉在活動(dòng)中表示： “通過(guò)緊密的交互溝通，我們對于用戶(hù)的需求，以及用戶(hù)對于與其需求相關(guān)的品牌、產(chǎn)品、功能、服務(wù)等方面的喜好是非常了解的。”劉良偉說(shuō)，快手非常愿意把自己對市場(chǎng)、行業(yè)、消費者的洞察與品牌商家進(jìn)行分享和融合，一同在短視頻電商的賽道上做出新的成績(jì)。

電商及效果營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)、靈狐科技合伙人 石巖電商及效果營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)、靈狐科技合伙人石巖表示，致力于以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數據實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的靈狐科技，是包括快手在內的多個(gè)電商平臺的頭部服務(wù)商，以強大的全域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力成為了眾多頂級品牌的長(cháng)期合作伙伴。在短視頻領(lǐng)域，靈狐科技希望與快手等內容平臺、品牌商家攜手并進(jìn)，從各個(gè)方面挖掘新的價(jià)值。“此外，電商及效果營(yíng)銷(xiāo)研究院旨在聚合各方資源，分析傳播趨勢，研究營(yíng)銷(xiāo)方法，為品牌健康發(fā)展提供理論和方法上的強大支撐。相信通過(guò)各方的緊密合作，將使短視頻電商實(shí)現良性、快速的發(fā)展。”石巖說(shuō)。

快手磁力引擎電商營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總監 張向玲快手打造的“信任電商”使其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨樹(shù)一幟。作為將公域和私域高效融合的平臺，快手在關(guān)注內容質(zhì)量的同時(shí)，也極其注重品牌在快手平臺的長(cháng)期價(jià)值?？焓执帕σ骐娚虪I(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總監張向玲認為，真實(shí)的用戶(hù)在快手呈現了真實(shí)的內容，構筑了用戶(hù)間獨特的信任連接，進(jìn)而產(chǎn)生了密切的互動(dòng)關(guān)系，為良好的消費轉化打下了堅實(shí)的基礎。“快手電商的復購率高達65%——這對于品牌在快手的生意有非常重要的價(jià)值?？梢哉f(shuō)，快手的‘信任電商’創(chuàng )造了中國消費的新潮流！“

快手服務(wù)商運營(yíng)經(jīng)理 李想在競爭日益激烈的環(huán)境下，平臺能否提供有效的工具和產(chǎn)品能力，讓公域流量和私域流量都能“量盡其用”，并在提高轉化和銷(xiāo)量的同時(shí)沉淀品牌資源、實(shí)現長(cháng)效經(jīng)營(yíng)，這是那些沖進(jìn)短視頻電商賽道的品牌商家選擇平臺的重要標準之一。

在今年5月份上線(xiàn)的磁力金牛，是快手為解決上述問(wèn)題而投入核心資源打造的一站式電商營(yíng)銷(xiāo)平臺?？焓址?wù)商運營(yíng)經(jīng)理李想介紹說(shuō)，作為快手電商生意的加速器，磁力金牛只需要一個(gè)賬號、一筆預算、一個(gè)投放計劃，就能夠通過(guò)統一的電商營(yíng)銷(xiāo)賬號體系，完成所有的投放動(dòng)作，打通“人“、“貨”、“場(chǎng)”，精準優(yōu)化和提升品牌漲粉和GMV的目標。”流量上公私全域打通、投放上全面統一整合、轉化上全鏈路優(yōu)化升級、數據上全鏈路透明披露，是磁力金牛的四大核心優(yōu)勢。“

快手磁力引擎金牛營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)理 劉煥快手磁力引擎金牛營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)理劉煥認為，短視頻電商有獨到的優(yōu)勢：一是用來(lái)填補直播帶貨的空白，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)增量；二是與直播的“人找人“相比，短視頻的”貨找人”更加平和、友好，也更易于推動(dòng)種草和轉化。劉煥介紹了快手短視頻帶貨服務(wù)的“三把板斧”，分別是選品、素材、投放——“選品方面我們會(huì )把基于品牌產(chǎn)品、快手大盤(pán)、競品動(dòng)態(tài)、內容熱點(diǎn)等維度的數據信息持續地同步給品牌客戶(hù)作為選品參考。素材方面除了熱門(mén)素材的推薦外，還會(huì )根據客戶(hù)需要由專(zhuān)門(mén)的團隊提供素材賦能。投放方面建議品牌商家在做好磁力金牛硬廣流量的同時(shí)，還要高度重視軟廣流量的運用，并用好快手的放量投放工具Nobid和算法優(yōu)化工具ROI出價(jià)。“

靈狐科技客戶(hù)總監 李凱“在靈狐看來(lái)，電商營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一，就是促進(jìn)品牌數據資產(chǎn)的不斷增值“，靈狐科技客戶(hù)總監李凱從實(shí)戰的角度，對短視頻電商運營(yíng)操盤(pán)和玩法進(jìn)行了解析。”靈狐在全國擁有三個(gè)大型專(zhuān)業(yè)直播基地，依靠一專(zhuān)多能的運營(yíng)和優(yōu)化團隊，通過(guò)磁力金牛、達人帶貨、品牌開(kāi)屏等拉取公域流量，然后通過(guò)短視頻大號的內容、直播間帶貨等種草、漲粉，再將公域、私域融合轉化，最后形成品牌數據資產(chǎn)的沉淀。“李凱表示，靈狐科技高度重視大數據在短視頻電商領(lǐng)域的作用，從投放前的洞察、投放中的優(yōu)化直到投放告結束后的復盤(pán)，都是以大數據分析為主導，有的放矢，不斷提高轉化率和品牌對粉絲的黏度，把消費者真正變成品牌的”老鐵“。

快手磁力引擎品牌號負責人 周青龍針對品牌商家最為關(guān)心的快手平臺的雙11“大動(dòng)作”——“116品質(zhì)購物節”，快手磁力引擎品牌號負責人周青龍表示，快手電商將繼續堅持“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的戰略，主打品牌強化和信任升級，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容來(lái)提升信任、用信任為品牌沉淀私域資源。周青龍說(shuō)：“快手磁力引擎與快手電商聯(lián)合推出‘116超級品牌盛宴’系列激勵政策，涵蓋超級品牌聯(lián)合日、超級品質(zhì)購物節、超級達人加油包三大活動(dòng)矩陣，全面覆蓋SKA、KA、達人及品牌客戶(hù)，滿(mǎn)足他們在116活動(dòng)期間對直播電商人、貨、場(chǎng)的需求，讓生態(tài)內品牌和達人的增長(cháng)更加簡(jiǎn)單、高效、持久”。

參加沙龍活動(dòng)的代表們，還就具體的品牌和產(chǎn)品應該如何在運用短視頻營(yíng)銷(xiāo)增量提效、怎樣高效利用平臺政策和資源等問(wèn)題進(jìn)行了深入的討論和交流，沙龍在熱烈的氣氛中圓滿(mǎn)結束。

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