一線(xiàn)調研：兩取消、兩暫停，茅臺出手組合拳，經(jīng)銷(xiāo)商怎么看？

茅臺通過(guò)本次組合拳，已經(jīng)將信心傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)主體，提升了市場(chǎng)對其未來(lái)預期。

6月22日，市場(chǎng)有茅臺經(jīng)銷(xiāo)商傳出消息，面對近期茅臺酒價(jià)格調整，茅臺正在積極組織與各地酒商溝通，考慮出臺相關(guān)調控政策。

6月23日，多家茅臺酒商透露，廠(chǎng)家組合拳已經(jīng)出臺，內容包括：取消12瓶裝飛天茅臺市場(chǎng)投放，取消飛天茅臺的開(kāi)箱政策，部分區域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發(fā)貨。（下稱(chēng)“兩取消、兩暫?！保?/p>

“兩取消、兩暫?！?，可謂此次茅臺維護市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

為了維護市場(chǎng)，茅臺組合拳出臺后，作為市場(chǎng)主體的經(jīng)銷(xiāo)商反饋如何？云酒頭條與一線(xiàn)酒商進(jìn)行了對話(huà)。

酒商關(guān)心，心態(tài)理性

“這個(gè)消息我比較關(guān)注，如果問(wèn)對我們有何影響？我們的業(yè)務(wù)主要是酒類(lèi)連鎖零售，客戶(hù)有需求才調貨存貨較少、市場(chǎng)影響不大?！眲倓倧耐獾鼗氐匠啥?，在提到茅臺上述市場(chǎng)新舉措時(shí)，成都至誠恒泰酒類(lèi)連鎖總經(jīng)理鄧國銀給出了自己的判斷。

河南平頂山市萬(wàn)福源商貿有限公司總經(jīng)理朱冰雪表示，近期伴隨茅臺價(jià)格出現調整，平頂山多家酒商對茅臺酒市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，紛紛表示“緩一緩、等一等”，或暫不報價(jià)，消費者觀(guān)望的也比較多，交易活躍度有下降?！拔覀冏鳛榱闶凵?，只賺取合理的價(jià)差，受茅臺價(jià)格變化影響不大，心態(tài)比較理性?！?/p>

廈門(mén)豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊坦言，茅臺酒前段時(shí)間價(jià)格調整較為明顯，一定程度上對酒商心理和預期產(chǎn)生影響。此次廠(chǎng)家提出“兩取消、兩暫?！?，正式發(fā)出提振市場(chǎng)信心信號，無(wú)疑有助于市場(chǎng)穩定。茅臺酒價(jià)格調整原因很多，涉及到大環(huán)境和經(jīng)濟周期等，其波動(dòng)更多影響經(jīng)營(yíng)和囤積茅臺的中間商，作為傳統酒商受影響很小，整體心態(tài)也較為平穩。

也有酒商對茅臺出手維護價(jià)格表示堅定看好。

成都市集鑫隆貿易有限公司總經(jīng)理張云豪認為，價(jià)格受供需影響圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。茅臺此次推出的組合拳，“兩取消”減少了茅臺散瓶市場(chǎng)流通數量，“兩暫?！睖p少了部分產(chǎn)品供應量，對價(jià)格有明顯支撐作用。

“外部環(huán)境變化，肯定對高端白酒有影響，但樓市調整后也有位置很好的高端樓盤(pán)價(jià)格堅挺，茅臺很可能出現這種情況”，張云豪表示。

出現局部反彈，未來(lái)有待觀(guān)察

云酒頭條通過(guò)調研發(fā)現，廠(chǎng)家組合拳出臺后，對茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)形成一定支撐。

莊鼎老酒收藏館創(chuàng )始人、茅臺價(jià)格查詢(xún)小程序“易茅時(shí)價(jià)”開(kāi)發(fā)者李凱表示，6月23日，易茅時(shí)價(jià)在各大交易群采集的價(jià)格指數顯示，飛天茅臺當日有數十元漲幅，這在近期較為少見(jiàn)，表明買(mǎi)盤(pán)受到鼓舞，出現主動(dòng)買(mǎi)入。

“當然，這或許屬于局部反彈，持續性有待觀(guān)察，但買(mǎi)盤(pán)的出現也表明中間商的心態(tài)開(kāi)始出現變化”，李凱表示。

與李凱觀(guān)點(diǎn)類(lèi)似，夏邑縣老酒商會(huì )會(huì )長(cháng)、老酒之光連鎖創(chuàng )始人尹中華，也對茅臺價(jià)格抱有信心。

尹中華經(jīng)營(yíng)老酒，生意受茅臺價(jià)格變化影響較大。前一段時(shí)間茅臺價(jià)格有所調整，他表示，價(jià)格下滑后公司老酒銷(xiāo)量有所增加，增幅40%左右，這說(shuō)明下跌后有一部分買(mǎi)家或開(kāi)始入場(chǎng)，盡管未必長(cháng)期持有，但買(mǎi)方覺(jué)得出現機會(huì )了。

市場(chǎng)價(jià)格出現起伏后，尹中華認為存在交易機會(huì )。日前，他已購進(jìn)一批自己認為價(jià)格調整已相對合理的茅臺產(chǎn)品，“根據市場(chǎng)經(jīng)驗，這款產(chǎn)品價(jià)格下滑后應該有所反彈，哪怕短線(xiàn)操作，也可以進(jìn)行嘗試”，他表示。

由此看來(lái)，茅臺組合拳的出臺，已經(jīng)逐步將信心傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)主體，影響了其未來(lái)預期。

對于茅臺價(jià)格未來(lái)走勢，多位酒商分析，此次廠(chǎng)家果斷推出“兩取消、兩暫?！苯M合拳，不僅通過(guò)減少供給量和散瓶流通，助力價(jià)格穩定，更彰顯出酒企積極擔當，應對市場(chǎng)挑戰的信心和決心，為酒商預期提供政策支撐。

目前，正是一年中白酒淡季，根據慣例茅臺價(jià)格走勢有待觀(guān)察，但伴隨廠(chǎng)家各項措施落地，以及中秋等銷(xiāo)售旺季到來(lái)，茅臺酒價(jià)格向好值得期待。

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