德生堂通過(guò)港交所聆訊|醫藥養保高質(zhì)量發(fā)展，打造大健康行業(yè)新范式

隨著(zhù)人口老齡化、疾病多發(fā)、醫療資源短缺等問(wèn)題的加劇，傳統醫療、藥品、康養、保險等單一領(lǐng)域的服務(wù)已無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求。國家政策亦不斷在“互聯(lián)網(wǎng)+醫療健康”領(lǐng)域加碼，中國健康管理及健康解決方案市場(chǎng)需要全新的解決方案。最近，形成“醫+藥+養+?！比溌窐I(yè)務(wù)閉環(huán)的健康管理及健康解決方案提供商—德生堂通過(guò)港交所聆訊。

德生堂前瞻性布局健康管理產(chǎn)業(yè)鏈上下游，構建一個(gè)完整的生態(tài)體系，成長(cháng)為全鏈路、全渠道、全場(chǎng)景、全生命周期的健康管理與健康解決方案提供商，跑出領(lǐng)先地位。

據灼識數據，2021年，德生堂是甘肅省第一名、西北地區第三名藥品零售商（就線(xiàn)下產(chǎn)生的藥品零售營(yíng)收而言）。同時(shí)，就標準化用藥組合銷(xiāo)售產(chǎn)生的營(yíng)收（即由方帶動(dòng)的營(yíng)收）而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一位。

全渠道藥品零售業(yè)務(wù)的增長(cháng)、綜合健康管理服務(wù)項目的持續完善，帶動(dòng)德生堂營(yíng)收加速增長(cháng)。

規模蒸蒸日上的同時(shí)，德生堂的盈利能力強勁兌現。德生堂能夠成為一站式健康萬(wàn)億市場(chǎng)的“先行者”，離不開(kāi)其覆蓋“醫+藥+養+?！比溌返尼t療健康服務(wù)，深筑競爭壁壘。

醫：1000 +專(zhuān)業(yè)人員，線(xiàn)上線(xiàn)下7×24小時(shí)提供健康咨詢(xún)服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)醫院端，豐富的醫師資源保障線(xiàn)上線(xiàn)下問(wèn)診服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。截至2022年9月30日，德生堂擁有一支由185位執業(yè)醫師（包括互聯(lián)網(wǎng)醫院的94名執業(yè)醫師員工和線(xiàn)下診所的91名執業(yè)醫師員工）、1,088位執業(yè)藥師和43位客戶(hù)支持專(zhuān)員組成的，以互聯(lián)網(wǎng)醫院及數據分析技術(shù)為依托的線(xiàn)上線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)團隊。于往績(jì)記錄期間，德生堂共提供了約2,910萬(wàn)次線(xiàn)上醫療問(wèn)診。

藥：20,000+sku,全渠道布局滿(mǎn)足顧客多元化健康需求

藥店端，截至2022年9月30日，德生堂運營(yíng)1,047家藥店(包括931家自營(yíng)藥店和116家加盟藥店)，使用德生堂大藥房、111醫藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個(gè)省份。截至2022年9月30日，公司已首營(yíng)超過(guò)20,000個(gè)SKU的產(chǎn)品，涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫療器械、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求的同時(shí)，提升獲客能力。

養：滿(mǎn)足顧客多樣化健康需求，引領(lǐng)健康新風(fēng)尚

康養端，德生堂踐行“上工治未病”的中醫古訓，幫助顧客預防疾病或問(wèn)題，追求健康的生活方式。在全國8個(gè)城市開(kāi)設24家線(xiàn)下康養中心，根據中醫適宜技術(shù)設計的中醫理療包括:拔罐、艾灸、穴位按壓、中醫推拿等，運動(dòng)養生項目、健身課程包括：瑜伽、普拉提等?？叼B也是公司抓住中國健康管理及健康解決方案行業(yè)增長(cháng)機會(huì )的競爭優(yōu)勢之一。

保：公司醫保覆蓋率超過(guò)90%，行業(yè)領(lǐng)先

保險端的延伸，是德生堂提供一站式健康解決方案的跨越。公司醫保覆蓋率超過(guò)90%，行業(yè)領(lǐng)先。值得關(guān)注的是，德生堂的商業(yè)保險覆蓋率仍在增長(cháng)。保險政策持續落地，不斷為廣大人民群眾減輕購藥負擔，進(jìn)一步提高會(huì )員的粘性和復購率。

核心戰略：家庭醫生有好方

“家庭醫生有好方”戰略包括“方戰略”和“家庭醫生方案”。

其中，“方戰略”扎根于德生堂開(kāi)發(fā)方的能力。截至2022年9月30日，公司的方道集包括1,429組方，覆蓋10個(gè)醫學(xué)學(xué)科的340種疾病和其它健康問(wèn)題。于往績(jì)記錄期間，德生堂累積提供了包含于920萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單中的1,250萬(wàn)組方。就可用標準化用藥組合（即方）數量而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一。同時(shí)，由方帶動(dòng)的營(yíng)收而言，德生堂也是國內藥品零售商中第一位。

“家庭醫生方案”則基于互聯(lián)網(wǎng)醫院和零售門(mén)店的醫療問(wèn)診服務(wù)能力，公司擁有超過(guò)1000名執業(yè)藥師及185名執業(yè)醫師的服務(wù)團隊，為客戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下、到店離店、7×24小時(shí)健康咨詢(xún)服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的健康需求。與京東健康、阿里健康一樣，德生堂的互聯(lián)網(wǎng)醫療模式已經(jīng)實(shí)現盈利，隨著(zhù)數字化轉型的提升，盈利能力將不斷加強。

綜上，德生堂利用互聯(lián)網(wǎng)醫院端引流、線(xiàn)下門(mén)診服務(wù)增強品牌認知；線(xiàn)下零售藥店端解決用藥剛需；康養端提供會(huì )員客戶(hù)健康服務(wù)周期關(guān)懷，拓展業(yè)務(wù)新增量；保險端進(jìn)行“家庭醫生有好方”戰略開(kāi)拓，提供覆蓋全程的健康照護，增強客戶(hù)信任，成為客戶(hù)身邊的健康好鄰居，德生堂醫藥養保高質(zhì)量發(fā)展，打造大健康行業(yè)新范式。

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