i云保六周年：組織創(chuàng )新+培訓賦能，構建保險代理人發(fā)展新引擎

5月18日,i云保六周年慶典“星耀征程  一陸同行”于線(xiàn)上如期舉辦。會(huì )議上,i云保創(chuàng )新扁平化組織模式——“星空計劃”取得階段性發(fā)展成果。截至2021年12月31日,“星空計劃”共引孵化了1617個(gè)團隊,團隊成員共12567人。高級翌培總監平均年收入可超25萬(wàn)元,據統計,星空計劃人均保費為非星空的4.1倍,助力保險代理人和星空團隊價(jià)值持續提升,為行業(yè)組織創(chuàng )新探索提供新思路。

i云保創(chuàng )始人、CEO李哲表示,2022年第一季度,i云保代理人業(yè)務(wù)規模實(shí)現20億,同比增長(cháng)30%,2022年4月,i云保代理人業(yè)務(wù)保費規模達到了6億,在2022年行業(yè)整體面臨逆水行舟之時(shí),i云保依然實(shí)現了穩健增長(cháng),再次彰顯了i云保持續賦能代理人的價(jià)值,也為行業(yè)增加了更多信心。

會(huì )議現場(chǎng),i云保還詳細解讀了基于保通保險行銷(xiāo)3.0理念,創(chuàng )新打造的MPRC行銷(xiāo)發(fā)展系統培訓,并宣布i云保(保通保險代理)與上海財經(jīng)大學(xué)開(kāi)啟戰略合作。此外,i云保對于企業(yè)科技賦能的創(chuàng )新實(shí)踐以及品牌煥新的多元內涵也一一進(jìn)行了分享和詮釋。

星空計劃價(jià)值落地,保險代理人動(dòng)能提升

2020年,為了打破傳統金字塔結構的束縛,幫助代理人解決發(fā)展困境,i云保推出了“星空計劃”,進(jìn)行代理人扁平化團隊運營(yíng)及管理,協(xié)助保險代理人在新時(shí)代通過(guò)建立分工型團隊,實(shí)現更高的展業(yè)效率。

相比較傳統金字塔結構下的團隊組織,i云保星空團隊主要具備速建團隊、快速晉升、打破血緣、數字化增員匹配、獨立管理及工具支持、團隊ip打造六大突出優(yōu)勢,致力于為保險代理人個(gè)人價(jià)值及團隊價(jià)值提升帶來(lái)全方位的賦能。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展,“星空計劃”獲得了一定的實(shí)踐成果。例如,截至2021年12月31日,“星空計劃”共引孵化了1617個(gè)團隊,團隊成員共12567人。高級翌培經(jīng)理平均年收入近12萬(wàn)元,高級翌培總監平均年收入超25萬(wàn)元,據統計,“星空計劃”人均保費為非星空的4.1倍。

i云保代理人業(yè)務(wù)部負責人章寒之在會(huì )議上表示,i云保堅持賦能代理人的初心,從未停止過(guò)對代理人制度的改革和探索,i云保打造的“星空計劃”,通過(guò)代理人的組織扁平化管理,以分工型團隊替代傳統金字塔結構,賦能保險代理人在行業(yè)不斷成長(cháng)與提升,收獲價(jià)值的同時(shí),獲得長(cháng)遠發(fā)展。

MPRC行銷(xiāo)系統賦能,數智化驅動(dòng)代理人能力提升

除了通過(guò)組織創(chuàng )新賦能代理人,i云保持續發(fā)力培訓板塊,基于行銷(xiāo)3.0理念設計開(kāi)發(fā)了MPRC行銷(xiāo)發(fā)展系統。

i云保業(yè)務(wù)培訓發(fā)展部負責人胡艷波表示,MPRC行銷(xiāo)發(fā)展系統強調以服務(wù)貫穿整個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng),課程創(chuàng )造性的提出了雙循環(huán)的理念,以客戶(hù)保單托管為核心鏈接客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)轉化兩大循環(huán),同時(shí)通過(guò)各銷(xiāo)售環(huán)節的工具化、流程化,讓代理人老師能更快的適應和掌握這套行銷(xiāo)發(fā)展理念和技能。

通過(guò)使用MPRC行銷(xiāo)發(fā)展系統,保險代理人的展業(yè)效率和展業(yè)能力獲得顯著(zhù)提升。數據統計,保險代理人可觸達訪(fǎng)客增長(cháng)了28.2%;人均保單漲幅16%、人均保費漲幅16%。代理人出單率從25.7%漲到了27.6%,漲幅2%。

慶典現場(chǎng),i云保(保通保險代理)宣布將與上海財經(jīng)大學(xué)正式開(kāi)啟戰略合作,雙方將針對保險人才的新需求共同探索保險人才培養的創(chuàng )新模式,通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、設計保險營(yíng)銷(xiāo)人才培養課程體系,設立“上海財經(jīng)大學(xué)保險人才實(shí)習培養基地“等舉措為中國保險行業(yè)培養高端營(yíng)銷(xiāo)人才,為行業(yè)發(fā)展提供基礎人才培養的土壤。

上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院教授、博士生導師、院長(cháng)助理曹?chē)[表示,在激烈的競爭趨勢下,保險公司傳統營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)出現瓶頸,保險對于中國家庭的重要性毫無(wú)置疑,保險消費者的需求也在發(fā)生變化,在此背景下,i云?；诨ヂ?lián)網(wǎng)科技平臺在客戶(hù)和產(chǎn)品之間搭建了一個(gè)很好的橋梁,這也對于保險代理人把握、引導客戶(hù)需求提出了更高要求。“我們很高興能與i云保達成緊密合作,在人才培養方式、保險行業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式等方面展開(kāi)深入研究,共同為中國保險行業(yè)事業(yè)做出貢獻。”

“在與外部展開(kāi)戰略合作的同時(shí),i云保也在積極挖掘自身的優(yōu)勢,利用i云保平臺擁有的眾多行業(yè)精英資源,通過(guò)充分萃取他們的成功經(jīng)驗,同時(shí)將培訓打造成代理人展示的平臺,我們實(shí)施了“北極星計劃“,通過(guò)這個(gè)計劃不斷挖掘擁有個(gè)人專(zhuān)長(cháng)、愿意分享的伙伴,將他們的經(jīng)驗變成可傳播、學(xué)習的視頻課程。”胡艷波提到。

智能風(fēng)控能力加強,助力險企降本增效

數字化轉型浪潮之下,科技對于保險業(yè)的價(jià)值與日俱增。i云保作為專(zhuān)注于賦能保險從業(yè)者的保險科技服務(wù)平臺,一直在積極布局保險科技,通過(guò)運用人工智能、大數據分析、區塊鏈技術(shù)等科技,為保險機構、保險從業(yè)人員提供“科技+服務(wù)”的解決方案。

以風(fēng)控為例,i云保通過(guò)幫助國內領(lǐng)先的人壽保險公司建立有效的風(fēng)控體系,顯著(zhù)提高了團險業(yè)務(wù)的盈利能力和穩健經(jīng)營(yíng)。為了解決該險企團險業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)賠付率超過(guò)100%的痛點(diǎn),i云保通過(guò)打造團險風(fēng)控模型、創(chuàng )新提升團險風(fēng)控模型的效果,將保單經(jīng)過(guò)賠付率降低至80%以下,提升盈利能力;另一方面,將原來(lái)的人工處理方式轉為自動(dòng)和實(shí)時(shí)處理,提高風(fēng)控效率。

通過(guò)團險風(fēng)控模型拒絕高風(fēng)險的前5%保單后,按照金額計,可以幫助險企每年降低2000萬(wàn)保費,減少3000萬(wàn)的賠付金額,增加1000萬(wàn)的保司利潤。同時(shí),節約人工審核人力8人,直接人力成本節約80萬(wàn)/年。

品牌煥新,攜手代理人一陸前行

慶典現場(chǎng),李哲還就企業(yè)的發(fā)展理念、品牌煥新的企業(yè)文化內涵以及其他升級亮點(diǎn)進(jìn)行了闡述。

李哲表示,“在當前疫情及經(jīng)濟運行等各種不確定性的大環(huán)境下,企業(yè)應對的方式除了保持加速奔跑,更要有所堅持。未來(lái),我們依然會(huì )堅定不移的踐行三大長(cháng)期主義,服務(wù)消費者的本心不會(huì )變,賦能保險代理人的初心不動(dòng)搖,科技創(chuàng )新的步伐也不會(huì )停止。“

李哲詳細解讀了i云保的使命、愿景和價(jià)值觀(guān),致力讓更多保險代理人將自身發(fā)展與企業(yè)文化內涵融合,共同攜手更好的服務(wù)客戶(hù),并持續為行業(yè)貢獻價(jià)值。

6年探索,i云保逐漸為保險代理人構筑起可持續發(fā)展的基石,未來(lái),i云保仍將繼續堅持三大長(cháng)期主義不動(dòng)搖,在組織創(chuàng )新、科技賦能、營(yíng)銷(xiāo)培訓等方面不斷發(fā)力,讓保險代理人在保險行業(yè)站的更高、更遠,同時(shí)也為保險機構以及消費者貢獻更多價(jià)值,推動(dòng)保險行業(yè)加速實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

標簽：