消費降級催生美業(yè)新機遇“只洗臉不賣(mài)貨”的洗臉吧成市場(chǎng)黑馬

近期，積累了20多年B端批發(fā)經(jīng)驗的1688平臺宣布推出創(chuàng )新服務(wù)，包括零元下單、一件包郵等，徹底顛覆了其以批發(fā)為主、鮮少提供包郵服務(wù)的模式。這一變革舉措顯示出1688平臺正逐步向淘寶、拼多多等To C平臺標準看齊，開(kāi)始將業(yè)務(wù)重心轉向C端市場(chǎng)。

實(shí)際上，通過(guò)觀(guān)察不難發(fā)現，從拼多多首創(chuàng )的助力砍價(jià)活動(dòng)，到淘寶新近的官方特價(jià)版上線(xiàn)，再到1688平臺逐步進(jìn)軍C端市場(chǎng)，這些現象背后都折射出一個(gè)明顯趨勢：越來(lái)越多的消費者逐漸摒棄對名牌奢侈品的追捧，轉而青睞那些既物美又價(jià)廉的商品，追求更為實(shí)惠的消費體驗。

這一消費降級的趨勢也在向傳統美業(yè)蔓延。在經(jīng)濟壓力的影響下，消費者在購買(mǎi)美容產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)表現得愈發(fā)審慎，支出意愿顯著(zhù)下降。然而，在這一市場(chǎng)變革中，一個(gè)創(chuàng )新型美容項目“洗臉吧”卻憑借對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察和精準把握，成功吸引了大批年輕消費者的目光，展現了強勁的發(fā)展勢頭。

消費降級催生新需求 洗臉洗出美業(yè)新藍海

平均價(jià)格60-150元，服務(wù)時(shí)間為40-60分鐘，由專(zhuān)業(yè)美容師提供洗臉?lè )?wù)的洗臉吧，是當下年輕人最喜愛(ài)的美容項目。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，近兩年洗臉吧品牌如雨后春筍般涌現，頭部品牌如“洗臉熊”、“洗臉貓”都已具備千店規模，展現出強大的市場(chǎng)吸引力。

與傳統美容院主攻女性消費者不同，洗臉吧獨辟蹊徑，精準鎖定精致男士的進(jìn)店護理需求，掀起了一場(chǎng)“男顏經(jīng)濟”的浪潮。以頭部品牌“洗臉熊”為例，據品牌用戶(hù)畫(huà)像分析，男性消費者占比顯著(zhù)，高達40%至60%。目前男性顧客的護膚需求普遍集中于清潔、祛痘、控油，主要訴求是“不油膩”“更顯年輕”。

在打破性別壁壘的基礎上，洗臉吧通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和高性?xún)r(jià)比，成功擊穿了傳統美業(yè)的發(fā)展瓶頸，在消費降級的市場(chǎng)環(huán)境中表現出蓬勃的生命力。

“只洗臉 不賣(mài)貨”，做出了一家美業(yè)“7-11”

在大多數人印象中，7-11因日式管理而出名，但最初讓它得以迅速突圍的卻是其街邊便利店的定位——不和大超市大商場(chǎng)拼庫存和折扣，采取嚴控庫存、小批量進(jìn)貨、單品管理等。這種專(zhuān)注于“小而精”的服務(wù)定位今天同樣能在洗臉吧頭部品牌洗臉熊身上看到。憑借“只洗臉 不賣(mài)貨”的營(yíng)銷(xiāo)策略，洗臉熊僅用短短18個(gè)月便締造出全國合作門(mén)店2800+，實(shí)際開(kāi)業(yè)門(mén)店超1800+的成績(jì)，目前洗臉熊已實(shí)現抖音團單量達到90多萬(wàn)單，美團團單量達到70多萬(wàn)單的業(yè)績(jì)，成為洗臉吧行業(yè)當之無(wú)愧的一匹“黑馬”。

洗臉熊顛覆了傳統美容院“大而雜”的固有模式，摒棄了繁復的手法與冗長(cháng)的項目步驟，專(zhuān)注于“只洗臉”這一核心服務(wù)。其服務(wù)過(guò)程透明化，明碼實(shí)價(jià)，讓消費者一目了然，無(wú)需擔憂(yōu)隱形消費。這種新型美容模式成功摒棄了傳統美容院的諸多弊端，不僅降低了消費者的消費門(mén)檻，更提高了服務(wù)的性?xún)r(jià)比。因此，洗臉熊深受年輕消費者的青睞，成為他們追求簡(jiǎn)約、高效美容體驗的首選品牌。

不僅如此，洗臉熊始終專(zhuān)注于洗臉領(lǐng)域，在垂直細分賽道上，初心不改，更未添加任何非洗臉的消費項目。反觀(guān)市場(chǎng)，眾多洗臉吧品牌為了維持經(jīng)營(yíng)，紛紛涉足洗臉以外的服務(wù)，諸如頭療、嫁接睫毛等。然而，洗臉熊卻不為所動(dòng)，堅持專(zhuān)注于洗臉這一核心服務(wù)，力求為顧客提供更為專(zhuān)業(yè)、純粹的洗臉體驗。

總的來(lái)說(shuō)，消費降級浪潮下，傳統美容院正面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。然而，對于那些能夠緊跟市場(chǎng)趨勢，提供性?xún)r(jià)比更高產(chǎn)品和服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)，這也將是一個(gè)難得的發(fā)展機遇。洗臉熊的成功案例為整個(gè)美容行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)新的標桿，也為消費者帶來(lái)了更多實(shí)惠和便利的選擇。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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