酒店投資市場(chǎng)“激戰”，錦江都城酒店&麗亭酒店雙品牌憑何成為投資焦點(diǎn)？

高質(zhì)量發(fā)展成為酒店核心武器

4月21日，因疫情闊別近兩年的中國酒店投資及酒店產(chǎn)業(yè)系列展(簡(jiǎn)稱(chēng)HFE)在上海世博展覽館圓滿(mǎn)落幕。在為期三天的展會(huì )里，錦江酒店(中國區)攜旗下多元酒店品牌榮耀亮相，以“萬(wàn)物春生赴錦程”的美好寓意為題，與大眾探討新形勢下的發(fā)展機遇，共話(huà)行業(yè)新趨勢、新動(dòng)能、新未來(lái)。

在現場(chǎng)簽約儀式上，錦江都城酒店憑借獨有的文旅探索品牌理念以及海派文化獲得眾多投資人青睞，與數十位酒店投資人達成意向合作，簽約3個(gè)項目。與此同時(shí)，麗亭酒店則攜帶“雅痞文化”精彩亮相，海外項目咨詢(xún)5家，引發(fā)現場(chǎng)關(guān)注熱潮。

此外，本次展會(huì )上，錦江都城品牌主理人陳華女士、麗亭品牌主理人李夢(mèng)云女士分別以“經(jīng)典十分，靈動(dòng)傳承-錦江都城品牌賦能”、“極致商務(wù)，聚焦取舍與差異化”為主題進(jìn)行品牌分享，直觀(guān)向投資人展示雙品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢及加盟政策。

01、酒店投資市場(chǎng)火熱，高質(zhì)量發(fā)展成酒店必選項

2023年一季度，酒店行業(yè)“春暖花開(kāi)”，酒店預訂量、出租率、平均房?jì)r(jià)等均大幅增長(cháng)，酒店投資市場(chǎng)開(kāi)啟加速模式。據企查查數據顯示，2023年第一季度，我國新增酒店相關(guān)企業(yè)8.8萬(wàn)家，同比增加24.0%。規模的擴張必將導致酒店市場(chǎng)競爭進(jìn)入白熱化，其中最鮮明的特點(diǎn)是酒店品牌不只關(guān)注高增長(cháng)量，更重視酒店品質(zhì)比拼。在此背景下，高質(zhì)量發(fā)展成為擺在酒店企業(yè)面前的必選項。不過(guò)，高質(zhì)量發(fā)展背后，還存在著(zhù)不可忽視的投資商機。

從政策端來(lái)看，黨的二十大報告明確提出，“堅持以文塑旅、以旅彰文，推進(jìn)文化和旅游深度融合發(fā)展”。隨后，各地政府先后出臺了一系列關(guān)于文旅融合相關(guān)政策，從方向、領(lǐng)域、落實(shí)、補貼等方面都給予了高度的重視和支持。在此情形下，文旅融合正在成為現代旅游業(yè)最為活躍的生產(chǎn)要素和推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的現實(shí)路徑。而酒店作為旅游產(chǎn)業(yè)鏈的核心擔當者，在承載與弘揚本土文化上起著(zhù)至關(guān)重要的作用?？梢灶A見(jiàn)，與文化深度結合的酒店品牌將迎來(lái)新機遇。

從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，其表現為人口收入結構變化帶來(lái)進(jìn)一步沉淀優(yōu)質(zhì)商旅需求。根據麥肯錫調查數據顯示，2021年中高收入及高收入群體與2015年相比增加了306%，預計到2025年還將有7100萬(wàn)戶(hù)家庭進(jìn)入這一區間, 這一消費階層對于更高水準和更具體驗性的住宿產(chǎn)品的追求，正是中高端酒店產(chǎn)品成為未來(lái)風(fēng)口的最大動(dòng)力。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)的發(fā)展和城市群的建設將對形成巨大的“虹吸效應”，為其建設商務(wù)旅游目的地提供有力的支撐。相關(guān)數據顯示，2021年我國城鎮化率將達到62.5%，產(chǎn)業(yè)集聚和大型企業(yè)的業(yè)務(wù)下沉不僅吸引了眾多高質(zhì)量人才，密切的商務(wù)往來(lái)也創(chuàng )造了較多差旅的需求，進(jìn)一步推動(dòng)中高端商務(wù)住宿市場(chǎng)的發(fā)展。

從消費趨勢來(lái)看，近年來(lái)隨著(zhù)中國崛起，“文化自信”成為熱門(mén)關(guān)鍵詞，相比于國家從政治層面倡導愛(ài)國主義，這屆年輕消費者的愛(ài)國主義具體體現在發(fā)自?xún)刃恼J同祖國的在地文化、傳統文化或紅色文化，并由此衍生出的強烈民族文化自豪感。在這個(gè)大前提下，越來(lái)越多的消費者愿意為其消費、身體力行地宣揚愛(ài)國主義。具象到住宿業(yè)，則直接表現為國潮酒店數量的增長(cháng)和歡迎度的提升。據邁點(diǎn)研究院發(fā)布的《2022年國潮酒店發(fā)展報告》顯示，10年間國潮酒店品牌的關(guān)注度上漲了528%。此外，年輕消費者悅己傾向興起，對于他們來(lái)說(shuō)，消費不單單只是為了獲取物質(zhì)層面的滿(mǎn)足，而更是被擴大社交圈、自我愉悅和探索存在這些深層次情感訴求而驅動(dòng)。

02、以質(zhì)取勝，構建高質(zhì)量發(fā)展的核心武器

聞風(fēng)而動(dòng)，面對火熱的投資商機，邁點(diǎn)注意到，兩位主理人在演講中都提到了“以質(zhì)取勝”的戰略布局，這一戰略深度契合黨二十大報告提出的高質(zhì)量發(fā)展是全面建設社會(huì )主義現代化國家的首要任務(wù)。這也意味著(zhù)，質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)將共同成為酒店發(fā)展的主流方向。在此背景下，錦江都城酒店和麗亭酒店分別給出了各自不同的答案。

質(zhì)的有效提升在雙品牌差異化的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上得到充分展現。據陳華介紹，作為錦江酒店(中國區)旗下中高端文旅探索型品牌，錦江都城酒店是有著(zhù)百年文化傳承的中高端民族商務(wù)酒店品牌，它源于20世紀30年代的海派文化，西方的ART DECO風(fēng)格裝飾藝術(shù)與東方文化底蘊碰撞交織出璀璨的人文火花，延續西方浪漫格調的同時(shí)，彰顯神秘且富有詩(shī)意的東方文化自信，為行業(yè)精英和中國文化體驗者提供別具一格的文化探索社交空間。

圖源：錦江都城酒店

基于此，錦江都城酒店圍繞所在地城市的個(gè)性和脈絡(luò )、城市文化背后的人與故事融入酒店的空間敘事中，并以充滿(mǎn)海派文化的軟裝，形成了差異化的酒店產(chǎn)品。具體來(lái)看，在文化交織的共享空間上，拱形金屬隔斷、上海石庫門(mén)設計、中西合璧式的經(jīng)典造型等，萃取百年文化精髓融入，使旅客能在舒適的環(huán)境里接觸在地文化;

圖源：錦江都城酒店

餐廳則是根據一天18個(gè)小時(shí)不同餐飲客源，從早餐到晚餐、從下午茶到夜晚的酒吧小酌,每一刻都營(yíng)造出嶄新的氛圍體驗。在餐廳可享用國潮象棋下午茶、西餐、中餐等盡顯海納百川的海派文化特色。同時(shí)這里還將完美呈現具有創(chuàng )新感的Art Deco設計，如頗具現代感的優(yōu)雅鳥(niǎo)籠造型，羽毛筆演化的吧臺吊燈，中西融合完美演繹文化交織的共享空間設計理念，這里成為年輕人的留影打卡之地，深受賓客的喜愛(ài)。

圖源：錦江都城酒店

在靈感匯集的安舒客房上，錦江都城酒店面向不同旅客，提供了探索版、都會(huì )版、風(fēng)雅版、行政尊享客房等多種酒店住宿產(chǎn)品可供選擇。

圖源：錦江都城酒店

在海納百川的舌尖美食上，錦江都城酒店盡情發(fā)揮在地餐飲元素，將在地美食與全球共通的美食巧妙的結合。在北京，賓客可享受到外脆里嫩、味道醇厚、肥而不膩的北京烤鴨;在波蘭，賓客可以享有多樣且可口的香腸菜單選擇。

圖源：錦江都城酒店

在服務(wù)上，錦江都城酒店結合當下主流消費人群的需求提煉出了 “九城文化”，通過(guò)人的“五感”，全面優(yōu)化酒店消費動(dòng)線(xiàn)，將文化充分浸潤入住客的每一個(gè)細胞，提供了優(yōu)雅體貼的個(gè)性服務(wù)。比如在“智慧之城”中強調廣泛應用智能服務(wù)機器人和智慧管家等科技，為客人提供24小時(shí)智慧服務(wù);在“治愈之城”中引入錦江都城獨有的特色香氛，探尋不同城市的嗅覺(jué)記憶;在“守護之城”中則聚焦體驗細節，為消費者提供不同類(lèi)型的枕頭等;在“元氣之城”概念下則致力于打造消費者的“城市健身房”——智能都會(huì )健氧商務(wù)房，滿(mǎn)足消費者的健康需求。

歐洲第一奢華酒店集團Radisson旗下高端商務(wù)酒店麗亭，則是另一套模式——以自身的歐洲血統為基點(diǎn)挖掘雅痞文化并將其融入酒店的商務(wù)之中，讓商務(wù)風(fēng)變得有趣起來(lái)。

在產(chǎn)品上，麗亭酒店始終圍繞著(zhù)雅痞商務(wù)人士高效，便捷，形象管理，解壓，養生的5個(gè)核心痛點(diǎn)，提供極致商務(wù)體驗。譬如客房?jì)葧?huì )配備升降桌，無(wú)處不在的插頭，可移動(dòng)的餐車(chē)等;在浴室的淋浴區會(huì )做大面積的花灑，甚至在你的腰部區域還有充盈的淋浴體驗;在辦公區域，聚焦高端商務(wù)酒店相關(guān)功能, 為雅痞商旅人士提供輕松、愉悅、高效、便捷的集辦公休閑為一體的商務(wù)空間SPACE。

圖源：麗亭酒店

此外，據李夢(mèng)云介紹：“在風(fēng)格調性上，我們也在升級打造更符合雅痞人喜好的產(chǎn)品，麗亭酒店的風(fēng)格將孟菲斯藝術(shù)流派融入到當代設計里，在酒店的具體呈現上都體現在跟五感有關(guān)的細節里，大到酒店的標志性ICON旋轉樓梯，小到雅痞人喜歡的帽子，還有其他包括氛圍燈光，氛圍音樂(lè )，香氛等等。這些都是為了讓消費者能在情感上得到共鳴，有一種被戳中了的wow的感覺(jué)。”

圖源：麗亭酒店

在服務(wù)上，以“感受純正”為價(jià)值主張，麗亭酒店聚焦極致商務(wù)，旨在打破高端商務(wù)酒店的天花板，為雅痞商務(wù)人士提供純正的商務(wù)服務(wù)。舉例來(lái)看，首先是 “定制VIP服務(wù)”，以獨屬于高端酒店的純正特質(zhì)，為商旅精英人群提供更高維的功能。其次是“暖心服務(wù)”。例如快速入住/退房、免費洗熨一件襯衣、Grab&Go 歡迎餐車(chē)、主題自助餐等，為旅客創(chuàng )造具有儀式感的生活場(chǎng)景，讓其感受到如家一般的關(guān)懷與溫暖。

圖源：麗亭酒店

量的合理增長(cháng)則主要體現在雙品牌清晰的戰略規劃以及給力的運營(yíng)支持。

在戰略規劃上，2023年錦江都城酒店將致力于質(zhì)的提升，實(shí)行一店一設計的策略，根植于中國文化，以獨特的在地靈感，融合三十年代的上海風(fēng)格，使居住品質(zhì)與體驗進(jìn)一步提升?；诖?，錦江都城酒店加速在新一線(xiàn)及二線(xiàn)城市的布局，不斷落子房產(chǎn)綜合體和重點(diǎn)城市核心商圈。截止到2023年3月底，錦江都城酒店品牌開(kāi)業(yè)和籌建總數已近400家酒店，遍布中國140多個(gè)城市。

麗亭則聚焦極致商務(wù)，定位雅痞精英商務(wù)人士——這群年輕人，不是世襲貴族，在工作和生活之余，兼具能力居住在都市，靠著(zhù)新興的專(zhuān)業(yè)技術(shù)在競爭激烈的大都市往上努力...所謂雅痞文化，簡(jiǎn)而言之是一種類(lèi)似于年輕派的潮流。

圖源：麗亭酒店

所以，立足于這一點(diǎn)，麗亭團隊憑借多年全球化發(fā)展過(guò)程中的成熟經(jīng)驗，以國際化視野，創(chuàng )新運營(yíng)模式，聚焦華東、華南地區，圍繞長(cháng)三角、珠三角等區域布局二線(xiàn)及以上城市，逐步完成全國布局。2023年，深圳麗亭酒店、南昆山麗亭酒店、泰安麗亭酒店、溫州麗亭酒店將相繼開(kāi)業(yè)，引領(lǐng)高端商務(wù)投資新潮流。截至目前，麗亭品牌在中國已簽約30個(gè)項目，其中在營(yíng)店3家。

在運營(yíng)上，錦江都城酒店憑借輸出成熟的數智化酒店價(jià)值模型，多維度落地性幫助酒店高效爬坡。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲客、運營(yíng)管理、供應鏈支撐等方面形成科學(xué)閉環(huán)，通過(guò)效率提升來(lái)拓展酒店價(jià)值空間，通過(guò)精準的投資回報模式，針對新開(kāi)酒店進(jìn)行引流+復購多維度多渠道，收益與宣傳集合的精準支持，為廣大投資者收益提供了可靠保障，助力酒店投資實(shí)現長(cháng)久回報。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，錦江都城酒店已搭建成熟的品牌自媒體矩陣，通過(guò)：微信公眾號、視頻號、微博、抖音、直播，以?xún)热轂閭鞑ブ黧w，多維度的輸出渠道，向市場(chǎng)輸送品牌價(jià)值、擴大品牌影響力。同時(shí)，通過(guò)與地標城市的合作聯(lián)動(dòng)，打造城市名片，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合，以成熟的運營(yíng)模式幫助投資人迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，持續盈利。

圖源：麗亭酒店

麗亭酒店則是擁有源自麗笙的成熟運營(yíng)體系，加上完善的人才儲備，全方位推進(jìn)酒店業(yè)務(wù)有效運營(yíng)，幫助投資方迅速回本，塑造盈利長(cháng)線(xiàn)。今年6月即將開(kāi)業(yè)的溫州項目就是一個(gè)典型的案例。據李夢(mèng)云介紹，溫州項目位于城市核心商務(wù)區，定位于當地最高端的商務(wù)酒店，酒店在設計風(fēng)格上就將雅痞風(fēng)與溫州水鄉特有的山水風(fēng)貌做了結合，完美呈現了一店一設計的品牌理念。同時(shí)，李夢(mèng)云還表示：“我們還對酒店所在位置的客群進(jìn)行分析得出商務(wù)客群為主，休閑親子為輔。因此在此基礎上，我們進(jìn)行了取舍，酒店有130間客房，基于客房數量，在保留并強化了酒店在商務(wù)屬性上的打造，舍棄了傳統高端全服務(wù)的泳池，大型康體中心以及大宴會(huì )廳，在客房里配備更高比例的商務(wù)套房，配以親子IP主題房，控制成本的同時(shí)實(shí)現增益。”

03、除高品質(zhì)外，雙品牌憑何實(shí)現酒店投資高質(zhì)量突圍?

1、強大的品牌背書(shū)，讓投資者安心

錦江都城酒店和麗亭酒店二者依托錦江國際集團強大背書(shū)，具有穩定的高凈值商旅客源和文化溢價(jià)的增長(cháng)空間。集團“一中心三平臺”的獨特優(yōu)勢不僅可以共享超1.82億會(huì )員，更可獲得全方位的支持，助力酒店品牌的產(chǎn)品朝著(zhù)消費需求的方向持續迭代。同時(shí)還能切實(shí)地為投資人帶來(lái)價(jià)值，實(shí)現資源、管理的最優(yōu)化，有效降低傳統老酒店存在的價(jià)值失衡，管理費用高、供應鏈薄弱，物資費用高等問(wèn)題，為投資人提供強有力的保障。

2、強強聯(lián)合探尋價(jià)值最大化

一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的共識是，面對當下的全球經(jīng)濟，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)一去不復返，靠單打獨斗已經(jīng)無(wú)法贏(yíng)得市場(chǎng)的決勝權，只有通過(guò)外延式成長(cháng)、集團式作戰才能全鏈路積蓄自身優(yōu)勢和競爭力。酒店業(yè)亦是如此，前文提及的錦江都城酒店和麗亭酒店形成了雙品牌紐帶便是酒店品牌強強合作破局的經(jīng)典案例。一方面是二者底層邏輯相同，都是將地方文化以全球化的語(yǔ)言來(lái)解讀，在秉承的自身文化擴張的同時(shí)再選取當地文化進(jìn)行結合。另一方面，二者差異化的市場(chǎng)定位和獨特的產(chǎn)品風(fēng)格也使其擁有優(yōu)勢互補的空間。比如錦江都城酒店近百年深耕中高端酒店市場(chǎng)，而形成的產(chǎn)品視野、服務(wù)理念以及強運營(yíng)經(jīng)驗均可成為麗亭酒店成長(cháng)的養料，讓麗亭酒店擁有資產(chǎn)升值的可能。而麗亭酒店已有的品牌優(yōu)勢和已成功運轉的商業(yè)邏輯也為錦江都城酒店發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)能。

3、單一的投資模式+多元化的收益模式，降本增效

基于目前整體越發(fā)理性的投資環(huán)境，于投資人而言，其不僅需要酒店項目的投入能夠最大程度降低成本，還希望項目可以帶來(lái)更大程度的收益。在降本上，錦江都城酒店和麗亭酒店均聚焦于單一投資模型，在投資測算、工程籌建、翻新改造、采購模式和運營(yíng)管理等多方面全面升級，為投資人提供了更低成本且極具包容性的一站式解決方案。其中，錦江都城酒店將原來(lái)多個(gè)單房造價(jià)版本變?yōu)?5萬(wàn)版本的可投資加盟的“小和平”，麗亭酒店則由原來(lái)兩個(gè)版本變?yōu)?1萬(wàn)單房造價(jià)版本，主打極致商務(wù)確保投資價(jià)值回報最大化。

在增效上，陳華表示：“錦江都城品牌秉承為投資人打造“一份可傳承的家業(yè)”為核心，創(chuàng )造多元收益產(chǎn)品，通過(guò)文化復興和國潮先鋒，賦能投資人放心投資，家業(yè)永續。” 例如錦江都城酒店通過(guò)搭建微商城系統、在酒店端、業(yè)主端和品牌端增加客房預售場(chǎng)景，助力提升酒店非房收益。如在鹽城新區店融入costa咖啡，在新城經(jīng)典酒店融入星巴克等，并打造了自主茶飲品牌“本宮要喝茶”等，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)能力。

圖源：錦江都城酒店

李夢(mèng)云表示：“麗亭酒店是用最科學(xué)的 ROI 投資模型優(yōu)化每一分投入與回報，為投資人帶來(lái)極具性?xún)r(jià)比的高收益產(chǎn)品。”例如英倫雅痞與當代風(fēng)格演繹藝術(shù)空間Space，在滿(mǎn)足酒店客戶(hù)商務(wù)需求的同時(shí)，創(chuàng )設酒店藝術(shù)空間進(jìn)行藝術(shù)品投資與展示，深度發(fā)掘藝術(shù)品投資價(jià)值，用藝術(shù)品鏈接客戶(hù)，做到藝術(shù)增值。

圖源：麗亭酒店

4、搭建“靈緹會(huì )”平臺，為高凈值投資人群賦能

3月22日，由錦江都城酒店&麗亭酒店發(fā)起的“靈緹會(huì )”俱樂(lè )部正式成立。不同于以往只有形式的投資人聯(lián)盟，“靈緹會(huì )”俱樂(lè )部以投資財富為維度，進(jìn)行深度的資源共享。

據了解，“靈緹會(huì )”俱樂(lè )部投資人將擁有優(yōu)先獲得全國優(yōu)質(zhì)物業(yè)推薦機會(huì );資深會(huì )員可獲得品牌提供的非遺傳承酒店資質(zhì)，傳承民族文化;靈緹會(huì )成員所在分店，每年進(jìn)行一次營(yíng)銷(xiāo)推廣支持，價(jià)值20萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費用……這些權益都將更好幫助投資人進(jìn)行酒店投資和運營(yíng)。“靈緹會(huì )”俱樂(lè )部也會(huì )通過(guò)定制化服務(wù)、海派文化體驗、行業(yè)頂尖大咖分享交流、非遺文化傳承和IP跨界等尊貴體驗，增強會(huì )員的圈層身份歸屬，提升價(jià)值期待。有機組合下，具有先鋒精神的靈緹會(huì )俱樂(lè )部將讓投資價(jià)值最大化，把錦江都城酒店打造為中國最具民族特色的品牌，并立足中國走向世界;把麗亭酒店打造成高端酒店最有特色和最具調性的標桿，共同推進(jìn)中國酒店行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

圖源：錦江都城酒店

04、結語(yǔ)

綜上，在激烈的存量市場(chǎng)競爭中，錦江都城酒店、麗亭酒店依靠以上幾大優(yōu)勢強勢突圍，賦能酒店投資人開(kāi)局制勝。2023年的下半場(chǎng)，邁點(diǎn)相信，在市場(chǎng)不斷檢驗下，錦江都城酒店、麗亭酒店會(huì )以高質(zhì)量發(fā)展的步伐、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、清晰的戰略規劃以及強大的運營(yíng)能力，成為眾多酒店投資人認可的一枚投資標桿。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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