水井坊2022年實(shí)現營(yíng)收46.73億，八大核心市場(chǎng)穩中有增

4月28日晚間,水井坊發(fā)布了2022年年報及2023年一季報。2022年水井坊實(shí)現營(yíng)業(yè)收入46.73億元,實(shí)現歸母凈利潤12.16億元,經(jīng)營(yíng)性現金流13.14億元,在去年多重挑戰疊加的背景下,業(yè)績(jì)保持穩健態(tài)勢。2023年一季度水井坊實(shí)現營(yíng)收8.53億元,實(shí)現歸母凈利潤1.59億元。

去年,受?chē)H形勢和宏觀(guān)經(jīng)濟影響,消費市場(chǎng)較為低迷,聚集性消費場(chǎng)景大幅減少,白酒次高端板塊受到嚴重沖擊。在此環(huán)境下,水井坊保持了較為穩健的業(yè)績(jì),八大核心市場(chǎng)業(yè)務(wù)均穩中有增。公司高檔品實(shí)現毛利率85.16%,較2021年微增,品牌高端化策略成效逐漸呈現。同時(shí),企業(yè)加大對包含“一號菌群”在內的創(chuàng )新研發(fā)投入,研發(fā)費用同比增長(cháng)81.76%,進(jìn)一步夯實(shí)品質(zhì)基因。

針對白酒行業(yè)社會(huì )庫存普遍高企的情況,水井坊主動(dòng)承擔短期業(yè)績(jì)“陣痛”,從2022年第四季度開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量,維持健康的渠道庫存,為長(cháng)期穩健發(fā)展奠定基礎。目前,該舉措的成效已逐步顯現,預期從2023年第二季度開(kāi)始,水井坊將重返增長(cháng),從2023年第三季度開(kāi)始恢復雙位數增長(cháng)。

主動(dòng)承擔短期“陣痛”,降低庫存筑渠道健康

在宏觀(guān)經(jīng)濟形式因素影響下,白酒庫存普遍升高,行業(yè)進(jìn)入調整期。根據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )第六屆理事會(huì )第五次(擴大)會(huì )議數據,白酒產(chǎn)業(yè)2022年產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升、同比下降5.6%,為近10年新低。中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉表示,2023年產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)一步集中,市場(chǎng)寬度競爭加劇。文化價(jià)值將成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新的精神內核,市場(chǎng)建設將進(jìn)一步彰顯頭部力量,繼續形成以?xún)?yōu)帶優(yōu)、以?xún)?yōu)創(chuàng )優(yōu)的良性循環(huán);科技創(chuàng )新強化數智賦能,繼續實(shí)現以科技優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)目標;生態(tài)表達將進(jìn)一步踐行“雙碳”理念,不斷打造生態(tài)釀造。產(chǎn)區建設,產(chǎn)業(yè)鏈拓展,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟將彰顯力量。但是,產(chǎn)業(yè)矛盾積累需要緩解,發(fā)展不平衡需要緩沖,產(chǎn)業(yè)自身問(wèn)題需要消化。2023產(chǎn)業(yè)緩增長(cháng)、理性增長(cháng)是主要特征。根據《2022年中國白酒價(jià)格運行報告》, 2022年全國白酒批發(fā)價(jià)格總指數只上漲了1.96%,增速創(chuàng )下近五年的新低。隨著(zhù)需求收縮,近期行業(yè)大概率由結構性繁榮進(jìn)入階段性調整。盛初咨詢(xún)調研數據也顯示,2023年春節前一個(gè)月白酒終端出貨同比下降31%,節后一個(gè)月出貨額同比上升10%。行業(yè)專(zhuān)家王朝成表示去庫存、穩價(jià)格依然是今年的當務(wù)之急。

面對行業(yè)調整特別是社會(huì )庫存壓力,水井坊高端、次高端產(chǎn)品線(xiàn)均主動(dòng)控制了出貨量,并加強對渠道的支持力度。水井坊在堅持長(cháng)期戰略穩健的基礎上,主動(dòng)承擔短期內的“陣痛”,助力渠道降低庫存,維護價(jià)值鏈健康,以期實(shí)現公司業(yè)績(jì)良性增長(cháng)。

水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示,白酒次高端的消費場(chǎng)景受宏觀(guān)經(jīng)濟沖擊較大,社會(huì )庫存較高,廣大中小企業(yè)用戶(hù)需求受影響較大。水井坊考慮到動(dòng)銷(xiāo)和消費場(chǎng)景的實(shí)際現狀,主動(dòng)減少發(fā)貨,并開(kāi)展各類(lèi)消費者培育以及全國性促銷(xiāo)活動(dòng),強化動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng);通過(guò)BC 聯(lián)動(dòng),持續賦能消費者和終端;同時(shí)還通過(guò)調整商務(wù)條款,保障合作伙伴利潤、提振經(jīng)銷(xiāo)商信心。

水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全表示,自水井坊高端品銷(xiāo)售公司成立以來(lái),業(yè)績(jì)與新經(jīng)銷(xiāo)商數目穩步發(fā)展。2022年,典藏及以上產(chǎn)品的渠道出貨取得雙位數增長(cháng),高端化戰略實(shí)現穩健推進(jìn)。受宏觀(guān)經(jīng)濟影響,高端品產(chǎn)品線(xiàn)從去年第三季度開(kāi)始有意識地降低社會(huì )庫存,目前已處于健康狀態(tài)。未來(lái),高端產(chǎn)品線(xiàn)將持續發(fā)力高端團購,聚焦關(guān)鍵城市,穩定產(chǎn)品價(jià)值鏈,發(fā)展和培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,提升銷(xiāo)售團隊能力,助力品牌建設,強化消費者培育活動(dòng)以拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。

知名白酒專(zhuān)家蔡學(xué)飛分析表示,白酒行業(yè)出現了庫存過(guò)高而消費減弱、預期進(jìn)一步下降的情況,這在不久前召開(kāi)的糖酒會(huì )和市場(chǎng)上層面得到了真實(shí)反映。商務(wù)活動(dòng)和消費能力恢復還需時(shí)間,酒企能主動(dòng)給經(jīng)銷(xiāo)商“減壓”,在以后競爭中或更有“后勁”,可更好地穿越周期。水井坊的做法確實(shí)對渠道有較大幫助,從經(jīng)銷(xiāo)商反饋看已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)效。

預期二季度重回穩定增長(cháng),渠道、企業(yè)均有信心

從各項數據和經(jīng)銷(xiāo)商反饋的情況來(lái)看,水井坊削減社會(huì )庫存的舉措已經(jīng)顯現成效。

水井坊市場(chǎng)數據顯示,企業(yè)高端產(chǎn)品線(xiàn)社會(huì )庫存水平已恢復到健康水平。從2月起,水井坊門(mén)店庫存持續降低,經(jīng)銷(xiāo)商庫存保持在健康水平,次高端產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨已逐步恢復。今日酒價(jià)顯示,水井坊新井臺、臻釀8號批發(fā)價(jià)在今年一季度保持平穩。據部分經(jīng)銷(xiāo)商反映,水井坊產(chǎn)品的渠道庫存逐步消化和終端動(dòng)銷(xiāo)趨勢向好,對未來(lái)信心有所恢復。

根據水井坊年報,公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標是降低社會(huì )庫存,從2023年第二季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復增長(cháng),并預期從2023年第三季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復雙位數成長(cháng)。預期水井坊2023年全年的凈利潤與營(yíng)業(yè)收入同比2022年保持增長(cháng)。

水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示,水井坊重視誠信合規經(jīng)營(yíng),在市場(chǎng)上有良好的聲譽(yù)。公司致力于與經(jīng)銷(xiāo)商結成長(cháng)期伙伴、利益共享、風(fēng)險共擔,以緊密合作穿越周期并分享成長(cháng)紅利。2023年,水井坊將繼續加強對經(jīng)銷(xiāo)商的支持,加強對關(guān)鍵市場(chǎng)通路的投入以支持渠道。同時(shí),水井坊將持續推進(jìn)各類(lèi)消費者培育活動(dòng),還將升級各類(lèi)數字化工具以更好地服務(wù)市場(chǎng)。

“白酒始終是人們美好生活必不可少的一部分。在人們對美好生活特別是健康飲酒的追求下,有著(zhù)優(yōu)良品質(zhì)和深厚文化底蘊的白酒產(chǎn)品仍有著(zhù)強勁的市場(chǎng)需求。”艾恩華表示,“從近三個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨量、終端動(dòng)銷(xiāo)、社會(huì )庫存水平數據,以及與經(jīng)銷(xiāo)商交流情況來(lái)看,我們對市場(chǎng)保有信心。”

保持戰略定力,持續推進(jìn)三大策略落地

2023年水井坊將保持戰略定力,繼續圍繞“產(chǎn)品升級創(chuàng )新、 品牌高端化、 營(yíng)銷(xiāo)突破”三大策略,強化戰略落地,推動(dòng)企業(yè)長(cháng)期健康成長(cháng)。在行業(yè)調整的大背景下,水井坊將聚焦強化渠道通路,優(yōu)化組織結構,提升品牌力,深化高端化策略,提升企業(yè)聲譽(yù)。

強大的渠道是產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的基礎,2023年水井坊將多舉措強化渠道通路。水井坊將維持健康的社會(huì )庫存,持續優(yōu)化價(jià)值鏈,并將此作為目前首要工作;在與體育營(yíng)銷(xiāo)、文化美學(xué)領(lǐng)域合作的基礎上,持續拓展目標圈層;在重點(diǎn)市場(chǎng)增加高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商,拓寬門(mén)店鋪市,贏(yíng)得門(mén)店份額;保持團購業(yè)務(wù)較高增速態(tài)勢,持續開(kāi)發(fā)團購客戶(hù)并進(jìn)行精細化管理;持續發(fā)力市場(chǎng),贏(yíng)得宴席份額;加速電商業(yè)務(wù)發(fā)展,擴大消費群體。

為了向渠道提供更強的支持,水井坊將優(yōu)化組織結構,增強銷(xiāo)售和品推團隊,提升銷(xiāo)售人員的能力及敏捷性,以更強的組織力強化渠道通路,助力動(dòng)銷(xiāo)。

為了更好地與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng),真正打動(dòng)消費者,水井坊將聚焦消費者培育。在消費者更具白酒消費話(huà)語(yǔ)權的市場(chǎng)環(huán)境中,水井坊將通過(guò)更有針對性的消費者培訓項目,強化品牌與產(chǎn)品特征,幫助消費者做明白的選擇。水井坊將聯(lián)合中酒協(xié),繼續在核心市場(chǎng)落地白酒學(xué)坊,真正讓消費者“明白喝酒,喝明白酒”,從消費端的層面促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)。此外,水井坊還將通過(guò)宴席推廣、文化美學(xué)館、回廠(chǎng)游、區域定制活動(dòng)等系統化的消費者培育促進(jìn)圈層觸達、裂變和轉化。

作為有著(zhù)深厚歷史文化底蘊的白酒品牌,水井坊將把600多年不間斷生產(chǎn)釀就的高端濃香和“雙國保”優(yōu)勢更好轉化為品牌力、產(chǎn)品力。水井坊將圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)、文化美學(xué)兩大領(lǐng)域,把白酒美學(xué)帶給更多消費者,提升水井坊在高端消費者中的知名度與認可度。

水井坊古窖泥中的“一號菌群”是企業(yè)獨有的微生物寶庫,是其產(chǎn)品獨特風(fēng)味和產(chǎn)品品質(zhì)的根基。水井坊將聚焦于獨特風(fēng)味的認證,持續加強對“一號菌群”的研究,作為產(chǎn)品品質(zhì)提升和產(chǎn)品升級的基礎。在此基礎上,水井坊將加強新井臺的產(chǎn)品推廣,并繼續推出更多與高端化策略相符的創(chuàng )新產(chǎn)品。

雖然面對來(lái)自市場(chǎng)的諸多挑戰和不確定因素,水井坊仍堅持對未來(lái)的投資,展現出對未來(lái)成長(cháng)的堅定信心。

目前水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項目一期建設已進(jìn)入尾聲,項目二期建設正在穩步推進(jìn)中。邛崍基地將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲能、研發(fā)等核心競爭力,支撐水井坊中長(cháng)期發(fā)展。水井坊還將以邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地為抓手,與政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)、專(zhuān)家等形成合力,推動(dòng)“白酒成都產(chǎn)區”價(jià)值挖掘,助力產(chǎn)區產(chǎn)業(yè)鏈升級和白酒成都產(chǎn)區振興。

著(zhù)眼長(cháng)期可持續發(fā)展,水井坊也在ESG方面取得切實(shí)進(jìn)展。4月28日晚間,水井坊同期披露了2022年度ESG報告,發(fā)布了“水井坊2035 可持續發(fā)展目標”,在十大關(guān)鍵領(lǐng)域設置了26個(gè)細分目標,以先進(jìn)、可達、科學(xué)且可衡量的可持續發(fā)展目標為指引推進(jìn)ESG建設。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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