“以?xún)r(jià)換量”爭奪市場(chǎng)份額 AI大模型或成解題新思路

云服務(wù)市場(chǎng)正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規模降價(jià)”后，幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價(jià)。騰訊云部分產(chǎn)品線(xiàn)最高降幅達40%，移動(dòng)云全線(xiàn)產(chǎn)品最高直降60%，天翼云則在首頁(yè)刊登頭圖廣告稱(chēng)有產(chǎn)品低至1折。

不到一個(gè)月，三家主流云服務(wù)商積極跟進(jìn)，不但降價(jià)幅度大，而且涉及范圍廣。“價(jià)格戰主要目的在于‘以?xún)r(jià)換量’，擴大用戶(hù)基數和規模。”業(yè)內人士分析稱(chēng)，但價(jià)格戰往往是一種不得已的手段，背后體現著(zhù)云巨頭深深的焦慮，市場(chǎng)求新求變迫在眉睫。

四家云服務(wù)商產(chǎn)品大降價(jià)

5月16日傍晚，騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線(xiàn)最高降幅達40%，降價(jià)政策將在6月1日正式生效。

數據庫方面，部分騰訊云數據庫資源包對比同規格包年、包月產(chǎn)品降幅達25%。在云安全方面，騰訊云主機安全基礎版將對全網(wǎng)中小企業(yè)免費開(kāi)放。

騰訊云發(fā)布公告后不到50分鐘，移動(dòng)云也快速跟進(jìn)，宣稱(chēng)移動(dòng)云通用入門(mén)型云主機、通用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化型云主機均降價(jià)60%，云安全中心、云硬盤(pán)備份降價(jià)50%。同日晚間，記者在天翼云官網(wǎng)首頁(yè)看到“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱(chēng)新型S7云主機2.5折起，數據庫1.5折起。

云服務(wù)行業(yè)此輪價(jià)格戰早有預兆。4月26日，阿里云宣布啟動(dòng)“史上最大規模降價(jià)”，其中核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降價(jià)50%。5月16日，阿里云宣布免費試用產(chǎn)品增加至80多款，新增了云原生、AI、安全等多個(gè)品類(lèi)。

“各家云廠(chǎng)商價(jià)格‘卷’起來(lái)了。”胡先生是北京一家科技公司運維工程師，目前正考慮將公司的網(wǎng)絡(luò )入口放在公有云上。按阿里云此前報價(jià)，公司一個(gè)月花費約2萬(wàn)元，降價(jià)15%后能省3000元。“現在各家都在打折，我們還想觀(guān)望一下，說(shuō)不定報價(jià)能更便宜，省出一臺云主機的錢(qián)。”

“以?xún)r(jià)換量”爭奪市場(chǎng)份額

各大云服務(wù)商為何突然大幅降價(jià)?阿里云表示，希望借此進(jìn)一步擴大公共云的用戶(hù)基數和規模，提升云計算的市場(chǎng)滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示，希望借此更加聚焦產(chǎn)品，通過(guò)調整核心產(chǎn)品價(jià)格，向用戶(hù)釋放技術(shù)紅利。

“云服務(wù)商紛紛降價(jià)，根本目的還是在于‘以?xún)r(jià)換量’，擴大用戶(hù)基數和規模。”業(yè)內人士分析稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)主動(dòng)降價(jià)讓利，對很多企業(yè)，尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。

深圳某科技公司運維總監周申振告訴記者，此輪云服務(wù)商爭相降價(jià)，瞄準的主要目標其實(shí)是首次簽約的企業(yè)，對成熟用戶(hù)吸引力并不大。“免費試用期也好，核心云產(chǎn)品降價(jià)也好，主要針對的都是首次簽約的企業(yè)。”周申振告訴記者，公司團隊從2015年開(kāi)始就使用阿里云，“我前幾天才續約了阿里云負載均衡(SLB)產(chǎn)品，價(jià)格一分沒(méi)降。”

“得先把魚(yú)苗吸引進(jìn)魚(yú)塘養起來(lái)。”周申振表示，云服務(wù)的特點(diǎn)就是和服務(wù)商強綁定，難遷移。一旦想好選擇哪家，中途幾乎不可能更換遷移，時(shí)間成本和重構成本都太高。“后期續費再貴都得認。”

AI大模型或成解題新思路

國內云服務(wù)市場(chǎng)增長(cháng)并不樂(lè )觀(guān)。根據IDC最新數據，中國公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長(cháng)19%，跟2021年同期42.9%的增長(cháng)率相比，出現了顯著(zhù)下滑。

市場(chǎng)增長(cháng)變慢，云服務(wù)廠(chǎng)商之間的競爭愈發(fā)激烈。“云服務(wù)商低價(jià)競爭的背后是云計算技術(shù)門(mén)檻不高，但有規模門(mén)檻，必須努力提升基礎設施的復用率。”工信部信息通信經(jīng)濟專(zhuān)家委員會(huì )委員盤(pán)和林表示，沒(méi)有技術(shù)壁壘的云服務(wù)商，價(jià)格戰“內卷”的焦慮和壓力將是持續的。

國外云服務(wù)商或許能提供一條解題新思路。2023財年第三財季，微軟智能云部門(mén)營(yíng)收221億美元，同比增長(cháng)16%，遠超市場(chǎng)預期。谷歌云業(yè)務(wù)也首次實(shí)現盈利，息稅前利潤1.91億美元。微軟云、谷歌云勢頭向好的底氣，均與AI大模型密切相關(guān)。

記者注意到，各大云服務(wù)商也開(kāi)始盯上AI大模型風(fēng)口。近段時(shí)間，阿里云宣布要全面走向“模型即服務(wù)”，通過(guò)生成式人工智能機器人“通義千問(wèn)”共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應用。騰訊云則聲稱(chēng)要基于太極Angel的大模型能力，支持客戶(hù)結合自己的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景數據進(jìn)行精調訓練。

“AI大模型能為云計算廠(chǎng)商提供一條通過(guò)技術(shù)締造壁壘，提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑。”盤(pán)和林認為，以AI大模型為基礎給用戶(hù)提供開(kāi)發(fā)生成式AI應用的全流程解決方案將成為未來(lái)云服務(wù)商的發(fā)展方向之一，也將構成云計算廠(chǎng)商新的差異化優(yōu)勢。

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