取代策略指的是什么意思? 取代策略的條件有哪些內容?-精選

取代策略指的是什么意思?

取代策略

企業(yè)目標市場(chǎng)定位的最終確定，是必須經(jīng)過(guò)對企業(yè)自身、競爭對手作出客觀(guān)評價(jià)和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇。從理論上講，企業(yè)可選擇的目標市場(chǎng)定位策略主要有三種：填補策略、并存策略和。

取代策略，顧名思義就是要將競爭對手趕出原來(lái)的位置，自己取而代之。這是一種競爭最強的目標市場(chǎng)定位策略，如下圖中的G的位置。

企業(yè)這樣定位是準備挑戰現有的競爭者，力圖從他們手中搶奪市場(chǎng)份額。選用這一策略的企業(yè)一般是實(shí)力都比較雄厚，為擴大自己的市場(chǎng)份額，決心并且有能力和信心擊敗競爭者。也可能是企業(yè)所選擇的目標市場(chǎng)區域已經(jīng)被競爭者占領(lǐng)，而且不存在與之并存的可能，企業(yè)只好勇敢地出擊。有時(shí)候，小企業(yè)也有可能將大企業(yè)從某些市場(chǎng)區域中擠走。

取代策略的條件有哪些內容?

除對競爭者的優(yōu)點(diǎn)和弱處有清晰的了解外，采取取代策略的企業(yè)還需要具備三個(gè)條件：

1、

企業(yè)推出的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能或其他方面有明顯優(yōu)于現有產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、

企業(yè)能借助自己強有力的營(yíng)銷(xiāo)力量使消費者認同這些優(yōu)越之處。

3、

企業(yè)擁有足夠的實(shí)力，其資源足以支持這種較量。

標簽： 取代策略的條件定位的最終確定經(jīng)過(guò)對企