茅臺舉辦了全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )以及供應商大會(huì ) 表態(tài)經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍是重點(diǎn)

2019年12月27日、12月30日兩天，茅臺接連舉辦了全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )以及供應商大會(huì )。茅臺集團董事長(cháng)李保芳不僅就社會(huì )關(guān)注的一系列有關(guān)茅臺集團改革的問(wèn)題進(jìn)行了回應，更提及了2020年茅臺集團的經(jīng)營(yíng)目標。

北京商報記者從茅臺集團方面的回應中了解到，針對砍掉經(jīng)銷(xiāo)權，全部收歸集團、撤銷(xiāo)茅臺電商公司后將不再自營(yíng)電商等傳言均予以否認。茅臺集團方面表示，在電商層面，茅臺新的電商公司在2020年將會(huì )重新建立，2020年春節之后，集團層面便要開(kāi)始著(zhù)手研討該事件;至于“砍掉經(jīng)銷(xiāo)權，全部收歸集團”的說(shuō)法也屬于謠傳，經(jīng)銷(xiāo)商在過(guò)去、現在還是將來(lái)都會(huì )是茅臺不可或缺的力量，只要守法合規經(jīng)營(yíng)均不會(huì )受到影響。更重要的是，對于廣受討論的集團營(yíng)銷(xiāo)公司與股份銷(xiāo)售公司的關(guān)系，李保芳明確，“實(shí)質(zhì)上講，營(yíng)銷(xiāo)公司就是一家經(jīng)銷(xiāo)商，與銷(xiāo)售公司的關(guān)系不能從字面上和集團管控的角度去理解，集團公司沒(méi)有賦予營(yíng)銷(xiāo)公司領(lǐng)導銷(xiāo)售公司的職權。一切市場(chǎng)工作均由銷(xiāo)售公司統籌抓總、統一安排”。

在業(yè)內人士看來(lái)，李保芳在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上的一系列表態(tài)，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言無(wú)疑是一劑“強心針”。尤其是企業(yè)在供需矛盾難以解決，并由此產(chǎn)生種種市場(chǎng)亂像的現實(shí)狀況下，茅臺的營(yíng)銷(xiāo)體系改革想要順利向前推動(dòng)，穩定是最為必要的前提。而圍繞穩定如何達成各方利益平衡，也正考驗著(zhù)茅臺管理層的管理智慧。

事實(shí)上，茅臺集團還通過(guò)實(shí)際的舉措來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商群體的穩定。在談及2020年茅臺酒投放量時(shí)，李保芳表示，茅臺酒2020年的投放總量約為3.45萬(wàn)噸，其中海外市場(chǎng)2000噸。計劃安排主要是三方面：一是繼續按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提高自營(yíng)規模，原則上要成倍增長(cháng)。不過(guò)，李保芳表示，在上述的計劃內，茅臺酒的市場(chǎng)投放會(huì )更加注重統籌，實(shí)施非均衡投放。以即將到來(lái)的春節銷(xiāo)售旺季為例，春節之前，茅臺酒將集中投放7500噸左右，重點(diǎn)是原有社會(huì )渠道，同時(shí)兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排。李保芳保證，這投放的7500噸茅臺酒中，至少有6000噸的酒是給參與到經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商。

不過(guò)，業(yè)界也指出，在維護各方利益，保持市場(chǎng)穩定這一基調之下，茅臺對于營(yíng)銷(xiāo)體系的改革以及市場(chǎng)的管控還將趨嚴，不排除茅臺會(huì )在現有控價(jià)舉措的基礎上進(jìn)一步加大與商超、電商平臺的合作，讓茅臺酒真正回歸到終端消費市場(chǎng)。畢竟由于茅臺供需矛盾的存在，茅臺酒尤其是飛天茅臺在市場(chǎng)上存在的亂象仍未得到根本解決。酒水營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，茅臺已對茅臺酒的放量、控價(jià)有了明確的管理措施，之所以市場(chǎng)上仍有大量搶購的行為，根本原因還是茅臺的供需關(guān)系持續緊張帶來(lái)的，而這種緊張還將長(cháng)期持續。

茅臺方面進(jìn)入2020年之后，也將持續對終端市場(chǎng)進(jìn)行梳理。李保芳表示，到2020年底，新的營(yíng)銷(xiāo)體制必須基本成形和運行，真正做到集團、股份兩套體系并行發(fā)展、相得益彰。與此同時(shí)，機場(chǎng)、高鐵專(zhuān)賣(mài)店等社會(huì )反映問(wèn)題較多的區域將受到重點(diǎn)加強管理。李保芳表示，“要讓所有的機場(chǎng)、高鐵專(zhuān)賣(mài)店，真正成為方便消費者、宣傳茅臺、展示形象的重要窗口”。

(薛晨)

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