下沉市場(chǎng)消費能力在各平臺的表現讓人驚呼

隨著(zhù)收入增加、交通物流等基礎設施日益完善，從網(wǎng)購到海淘，從旅游到知識付費等，下沉市場(chǎng)多個(gè)領(lǐng)域都展現出很強的消費能力。 　　剛剛過(guò)去的“雙12”，中國消費者依然展現出驚人的購買(mǎi)力。值得一提的是，新興的“年度網(wǎng)紅”——下沉市場(chǎng)表現亮眼。

京東在“雙12”開(kāi)啟新一輪“超級百億補貼”，期間下沉新興市場(chǎng)累計售出商品件數同比增長(cháng)達50%。淘寶“雙12”第一個(gè)小時(shí)，聚劃算在三線(xiàn)及以下下沉市場(chǎng)的成交額同比超過(guò)了50%。20個(gè)品牌單品交易額破億元，812個(gè)單品交易額破1000萬(wàn)元。下沉市場(chǎng)消費能力在各平臺的表現，不得不讓人驚呼：厲害了，下沉市場(chǎng)!

所謂下沉市場(chǎng)，指三線(xiàn)及以下城市、縣鎮與農村地區市場(chǎng)，是目前最受關(guān)注的增量市場(chǎng)。隨著(zhù)收入增加、交通物流等基礎設施日益完善，從網(wǎng)購到海淘，從旅游到知識付費等，下沉市場(chǎng)多個(gè)領(lǐng)域都展現出很強的消費能力。

當然了，下沉市場(chǎng)只是渠道下沉，并不代表品質(zhì)也下沉。下沉市場(chǎng)的消費者同樣關(guān)注品質(zhì)和品牌。從潮流追隨到與北上廣“無(wú)時(shí)差”，下沉市場(chǎng)的消費結構與一二線(xiàn)市場(chǎng)越來(lái)越像。在下沉市場(chǎng)消費者的“購物車(chē)”里，不乏掃地機器人、電動(dòng)牙刷、體脂秤、車(chē)載小冰箱等新鮮好物。從“雙11”各家平臺數據看，iPhone11、華為Mate 30 Pro等最熱門(mén)的手機，都有超過(guò)一半訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)。

不只是好物，旅游市場(chǎng)也是如此。銀聯(lián)《2019國慶旅游消費大數據報告》顯示，三四線(xiàn)城市居民出游意愿增長(cháng)明顯，整體消費人次同比增長(cháng)13.7%，領(lǐng)先于一二線(xiàn)城市。

隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程不斷推進(jìn)，居民收入持續提高、消費意愿越來(lái)越強，這都對下沉市場(chǎng)的消費提供了有力支撐。下沉市場(chǎng)規模龐大、成長(cháng)快，其背后的“金礦”吸引著(zhù)各大電商排兵布陣。比如，天貓“聚劃算”、京東“京喜”、拼多多“萬(wàn)人團”等，均通過(guò)各種形式和方法，觸達下沉市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)大幕拉開(kāi)，如何進(jìn)一步挖掘?有專(zhuān)家表示，下沉市場(chǎng)的消費主體，比如小鎮青年、網(wǎng)購中老年等，代表不同的消費風(fēng)格，但他們都有一個(gè)共性，就是既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”。這要求商家不能全靠拼規模、價(jià)格，更要拼供給、品質(zhì)，讓適銷(xiāo)對路的高性?xún)r(jià)比商品更多些;還需要精準聚焦不同消費者的多樣化需求，構建更成熟、涵蓋各層次消費的細分市場(chǎng)。同時(shí)，商家應避免無(wú)序、惡性競爭，并不斷提升供應鏈整合能力、倉儲物流能力，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

下沉市場(chǎng)的賽道上已是高手云集?？梢灶A見(jiàn)的是，隨著(zhù)我國消費環(huán)境的不斷改善，以及更多優(yōu)質(zhì)供給的出現，下沉市場(chǎng)將釋放出更強大的購買(mǎi)力，為消費增添活力。(雙 木)

標簽： 下沉市場(chǎng)