“野”品、“野”圈……劉繼升解讀福特縱橫“野”字訣

今年成都車(chē)展上，Ford Beyond福特縱橫展臺帶來(lái)了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同構建的“硬派越野”產(chǎn)品矩陣?！癋ordBeyond福特縱橫展示的這三款產(chǎn)品是享譽(yù)全球的頂級越野產(chǎn)品?！眲⒗^升自信地表示，“我們就是要用福特Ranger這樣的‘拳頭’產(chǎn)品，進(jìn)軍國內皮卡細分市場(chǎng)。并且我們認為只要細分市場(chǎng)發(fā)展得更快，我們的未來(lái)銷(xiāo)量就會(huì )更大?！?/strong>

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劉繼升表示，“Ford Beyond福特縱橫代表著(zhù)我們經(jīng)營(yíng)模式的轉變，這是思想的轉變。它的盈利模式更多，不僅可以賣(mài)車(chē)，更能通過(guò)改裝和社群實(shí)現盈利。這對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不僅需要有出色的業(yè)務(wù)能力，更要有改裝、活動(dòng)運營(yíng)的能力。全新的渠道品牌，也意味著(zhù)有‘新鮮血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我們彼此相互之間的理念是一致的?！?/strong>

“Ford Beyond福特縱橫代表著(zhù)我們經(jīng)營(yíng)模式的轉變，這是思想的轉變?！苯徃Ｌ乜萍伎偛脛⒗^升在回答中國經(jīng)濟網(wǎng)記者提問(wèn)時(shí)明確表示，“伴隨著(zhù)Ford Beyond福特縱橫的正式發(fā)布，我們將依托專(zhuān)業(yè)戶(hù)外越野產(chǎn)品體驗、豐富多元的個(gè)性化改裝體驗與連接全球的社群體驗三大核心支柱，致力于打造引領(lǐng)行業(yè)的越野生態(tài)圈，成為頂級戶(hù)外越野生活方式引領(lǐng)者，并進(jìn)一步助力企業(yè)銷(xiāo)量增長(cháng)和轉型。

”

江鈴福特科技總裁劉繼升 王躍躍 攝

上周五（8月25日），第二十六屆成都國際汽車(chē)展覽會(huì )如期而至。車(chē)展開(kāi)幕當天，江鈴福特科技發(fā)布了全新渠道品牌——Ford Beyond 福特縱橫，全新一代福特 Ranger 1stEdition 首發(fā)版也同步開(kāi)啟預售。發(fā)布會(huì )后，劉繼升接受了中國經(jīng)濟網(wǎng)等媒體專(zhuān)訪(fǎng)，詳細解讀了Ford Beyond福特縱橫的“野”字訣，并就江鈴福特科技的產(chǎn)品規劃、渠道變革和品牌戰略等問(wèn)題做出回應。

上半年增速遠超行業(yè)，“拳頭”產(chǎn)品助力銷(xiāo)量再提升

回顧江鈴福特科技今年上半年的市場(chǎng)表現，劉繼升表示，“得益于品牌旗下強勢產(chǎn)品矩陣在國、內外市場(chǎng)的持續發(fā)力，上半年銷(xiāo)量增速遠超行業(yè)，國內外銷(xiāo)量總數達到50758輛，同比增長(cháng)79%；其中國內市場(chǎng)二季度銷(xiāo)量持續攀升，同比增長(cháng)24%，上半年累計銷(xiāo)量同比去年增長(cháng)21%?！?/p>

尤為值得關(guān)注的是，“福特領(lǐng)睿還受到了海外市場(chǎng)消費者的追捧，這不僅是對產(chǎn)品力的極佳詮釋?zhuān)菍ξ覀冊谥袊a(chǎn)制造產(chǎn)品質(zhì)量的的最佳背書(shū)?！眲⒗^升透露，“未來(lái)我們仍將繼續發(fā)力海外出口業(yè)務(wù)，讓全球用戶(hù)進(jìn)一步體驗到我們產(chǎn)品的獨特魅力?！?/p>

在今年成都車(chē)展上，Ford Beyond福特縱橫展臺帶來(lái)了由全新一代福特Ranger、福特F-150猛禽和Ford Bronco共同構建的“硬派越野”產(chǎn)品矩陣?！案Ｌ乜v橫展示的這三款產(chǎn)品是享譽(yù)全球的頂級越野產(chǎn)品?！眲⒗^升自信地表示，“福特是全球皮卡的創(chuàng )造者，福特F-150猛禽、全新一代福特Ranger都傳承了福特Build Ford Tough品牌精神，安全堅韌、性能卓越、耐用強悍；Ford Bronco則是SUV名稱(chēng)的締造者，在國外一車(chē)難求?！?/p>

劉繼升看來(lái)，福特Ranger承襲了福特對皮卡車(chē)型沉淀和理解，是傳承福特“Built Ford Tough”品牌精髓的一款中型皮卡力作。福特Ranger在有“汽車(chē)報廢場(chǎng)”之稱(chēng)的福特尤楊斯山車(chē)輛試驗場(chǎng)（YYPG）進(jìn)行連續長(cháng)達4個(gè)月的高強度嚴苛測試，來(lái)模擬真實(shí)環(huán)境下使用10年的車(chē)輛磨損，單臺車(chē)驗證里程達150萬(wàn)公里，可繞地球40圈。福特Ranger在歷經(jīng)41年五代傳承中，獲得了全球超800萬(wàn)用戶(hù)認可，遠銷(xiāo)全球180多個(gè)國家和地區，成為福特產(chǎn)品線(xiàn)中銷(xiāo)售國家和地區最多的一款車(chē)型。

“我們就是要用福特Ranger這樣的‘拳頭’產(chǎn)品，進(jìn)軍國內皮卡細分市場(chǎng)。并且我們認為只要細分市場(chǎng)發(fā)展得更快，我們的未來(lái)銷(xiāo)量就會(huì )更大?！眲⒗^升分析指出，“從大環(huán)境而言，隨著(zhù)全國陸續放寬皮卡進(jìn)城限制以及皮卡納入乘用車(chē)范圍議題也被廣泛討論，將帶動(dòng)皮卡市場(chǎng)容量的進(jìn)一步增長(cháng)。同時(shí)，中國的皮卡市場(chǎng)中也出現乘用化、高端化的趨勢。因此，我們認為國內皮卡細分市場(chǎng)隨著(zhù)政策的解禁，將呈現幾何式增長(cháng)?！?/p>

江鈴福特科技總裁劉繼升 企業(yè)供圖

更多“新鮮血液”，更多盈利模式

“除產(chǎn)品外，Ford Beyond福特縱橫希望能夠與用戶(hù)共創(chuàng )圍繞汽車(chē)產(chǎn)品的生活方式，推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)從‘產(chǎn)品思維’到‘用戶(hù)思維’的深層進(jìn)階，升維用戶(hù)體驗?！眲⒗^升坦言，“真正的用戶(hù)運營(yíng)是讓用戶(hù)在體驗中留下深刻印象，而這些深刻印象源自于我們帶用戶(hù)去體驗過(guò)去未曾經(jīng)歷的事情?！?/p>

據劉繼升介紹，為了讓用戶(hù)進(jìn)一步感受福特式頂級戶(hù)外越野的魅力，Ford Beyond 福特縱橫將提供超過(guò)200項改裝件，所有售前官方改裝件均經(jīng)過(guò)備案，合法合規且享受原廠(chǎng)質(zhì)保，讓用戶(hù)真正無(wú)憂(yōu)地暢游各種戶(hù)外場(chǎng)景。Ford Beyond 福特縱橫還將通過(guò)社群體驗，打造24條官方推薦的體驗路線(xiàn)，并在全國范圍內每年開(kāi)展超過(guò)2400場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的體驗活動(dòng)，真正與用戶(hù)玩兒在一起。

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不同地域的用戶(hù)都可以參加我們的活動(dòng)，把單個(gè)用戶(hù)聚齊起來(lái)。同時(shí)，在活動(dòng)中，我們有專(zhuān)業(yè)技師、有保障車(chē)、甚至是有導游全程陪同，讓大家一起去玩，一起去野，才能更好的感受活動(dòng)的樂(lè )趣?！眲⒗^升強調，“Ford Beyond福特縱橫體驗店相比于原先的經(jīng)銷(xiāo)商店，不僅品牌特色更加鮮明，而且它的盈利模式更多，不僅可以賣(mài)車(chē)，更能通過(guò)改裝和社群實(shí)現盈利?！?/p>

“經(jīng)銷(xiāo)商作為用戶(hù)運營(yíng)的重要一環(huán)，伴隨著(zhù)Ford Beyond福特縱橫的到來(lái)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商體系幾乎是全部推倒重來(lái)?！眲⒗^升直言，“我們不僅需要經(jīng)銷(xiāo)商有出色的業(yè)務(wù)能力，更希望經(jīng)銷(xiāo)商要有改裝、活動(dòng)運營(yíng)的能力。所謂改裝能力，是需要經(jīng)銷(xiāo)商能夠根據用戶(hù)的用車(chē)場(chǎng)景，給到專(zhuān)業(yè)的改裝方案。而活動(dòng)運營(yíng)能力則是希望我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能夠為用戶(hù)去定制一些活動(dòng)，每月都要為用戶(hù)舉辦活動(dòng)?！?/p>

劉繼升分析認為，“優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商都有一些優(yōu)秀的特質(zhì)：首先是認真地做好用戶(hù)服務(wù)。這是我們一直以來(lái)秉承的理念，不管服務(wù)的范疇和內容如何變化，認真做好用戶(hù)服務(wù)是永恒不變的。其次是投入，經(jīng)銷(xiāo)商愿意和企業(yè)共同發(fā)展，為了同一個(gè)目標共同去努力，敢于也愿意投入。最后是信任，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間彼此充分信任，這種信任不僅僅是對產(chǎn)品的認同，更是對未來(lái)發(fā)展的認同?！?/p>

“全新的渠道品牌，意味著(zhù)有‘新鮮血液’的加入，但加入需要有前提，那就是我們彼此相互之間的理念是一致的?！眲⒗^升透露，“今年10月起，Ford Beyond福特縱橫計劃在全國主要城市和地區打造超過(guò)200家體驗店。首家Ford Beyond福特縱橫體驗店也將在10月正式開(kāi)業(yè)?！保ㄖ袊?jīng)濟網(wǎng)記者 王躍躍）