洗地機行業(yè)預計到2023年市場(chǎng)規模將達到101億元

后疫情時(shí)代，消費者家庭清潔觀(guān)念轉變。洗地機產(chǎn)品兼具智能、便攜、省力、多功能等諸多優(yōu)點(diǎn)，成為上半年清潔電器領(lǐng)域的新寵。2021年第一季度，洗地機占整個(gè)清潔電器市場(chǎng)比例達到12.6%，同比增長(cháng)10倍以上。第二季度以來(lái)，洗地機銷(xiāo)售額同比增速超過(guò)10倍。618大促第一小時(shí)，洗地機成交額同比增長(cháng)17倍。

洗地機行業(yè)蓬勃發(fā)展，預計到2023年，市場(chǎng)規模將達到101億元。面對具有巨大增長(cháng)潛力的洗地機行業(yè)，如何搶占市場(chǎng)成為清潔類(lèi)家電廠(chǎng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。

價(jià)格不再是關(guān)鍵因素，解決真痛點(diǎn)才是成功關(guān)鍵

洗地機是中國家庭拖把的代替，也是傳統吸塵器的升級，消費升級的理念會(huì )持續帶動(dòng)洗地機逐步代替掃把、拖把。目前，家庭洗地機產(chǎn)品在中國的市場(chǎng)剛剛鋪開(kāi)，仍處于上升態(tài)勢。2019年，地面清潔領(lǐng)域，洗地機產(chǎn)品市場(chǎng)總銷(xiāo)售額不到5000萬(wàn)元。今年618期間，僅添可一家品牌便實(shí)現了9億銷(xiāo)售額。優(yōu)瑞家品牌負責人認為，帶有洗拖功能的產(chǎn)品逐步淘汰傳統干吸產(chǎn)品，是行業(yè)可預見(jiàn)的趨勢。添可公司品牌負責人向《中國電子報》記者表示，今年的洗地機品類(lèi)的市場(chǎng)規?？赡軐⑦_到40億~50億元。相較于我國龐大的人口基數，洗地機在中國市場(chǎng)仍有巨大的存量市場(chǎng)。

綜觀(guān)今年618期間洗地機銷(xiāo)售表現，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品價(jià)格集中在3000元~4000元之間。相比于洗地機1000元~5000元的市場(chǎng)價(jià)格，受消費者追捧的商品價(jià)格相對偏高。天貓發(fā)布的洗地機排行榜中，添可、必勝、福維克占據前三，三大品牌的銷(xiāo)售明星產(chǎn)品依然是各品牌價(jià)格較高的商品。

作為今年618期間洗地機領(lǐng)域的銷(xiāo)量頭號品牌，添可洗地機銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品為折后價(jià)在3090元的芙萬(wàn)一代洗地機。其次便是今年4月剛剛上市的芙萬(wàn)2.0系列產(chǎn)品，其價(jià)格分別為L(cháng)CD款4590元和LED款3890元，實(shí)屬洗地機領(lǐng)域的高價(jià)商品。相比之下，添可3000元以下的洗地機產(chǎn)品IFLOOR Pro則表現不佳。其他洗地機品牌也呈現出高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量高，平價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量表現一般的情況。添可品牌方表示，618期間添可的幾款新品與日常價(jià)格保持一致，并沒(méi)有降價(jià)。

今年618，洗地機品牌都沒(méi)有將降價(jià)作為主要營(yíng)銷(xiāo)策略，而是將關(guān)注點(diǎn)放在洗地機如何解決家庭清潔痛點(diǎn)，從產(chǎn)品功能、特點(diǎn)著(zhù)手進(jìn)行推廣上。掃地拖地一體、輕捷方便、多功能一體、干濕垃圾一體化、無(wú)需手洗、洗地機一鍵自清潔等是今年洗地機品牌瞄準的商品賣(mài)點(diǎn)。

在未來(lái)的產(chǎn)品布局上，核心洗地機廠(chǎng)商均表示將繼續把挖掘消費者真需求作為重點(diǎn)，從用戶(hù)使用場(chǎng)景出發(fā)，繼續挖掘用戶(hù)核心痛點(diǎn)，將解決用戶(hù)痛點(diǎn)作為產(chǎn)品升級的指導方向。

三大電商品牌仍為主戰場(chǎng)，抖音小紅書(shū)或成制勝新渠道

洗地機品牌在銷(xiāo)售渠道上基本都進(jìn)行了包括天貓、京東、蘇寧三大平臺在內的全平臺渠道布局。從銷(xiāo)量來(lái)看，洗地機品牌依然將傳統線(xiàn)上電商平臺作為主要銷(xiāo)售渠道。添可在三大平臺的銷(xiāo)量占全網(wǎng)銷(xiāo)量的90%以上，洗地機新品牌優(yōu)瑞家也將天貓京東作為主要賽道。618期間，洗地機品牌依然將電商直播作為重要推廣渠道。洗地行業(yè)新品牌優(yōu)瑞家負責人向《中國電子報》記者表示，6月6日首次嘗試直播，洗地機產(chǎn)品在劉濤直播間銷(xiāo)售額就達到了500萬(wàn)元。

抖音、小紅書(shū)等渠道的達人營(yíng)銷(xiāo)在助推洗地機銷(xiāo)售量方面提供了強力支持。根據抖查查數據，截至2021年7月1日，添可洗地機芙萬(wàn)在抖音平臺共有474場(chǎng)關(guān)聯(lián)直播，在售達人267人，關(guān)聯(lián)視頻318條。添可洗地機芙萬(wàn)2.0共有抖音關(guān)聯(lián)直播5269場(chǎng)，在售達人295人。尤其是618期間，添可品牌抖音關(guān)聯(lián)直播日均25場(chǎng)左右，6月21日，關(guān)聯(lián)直播接近80場(chǎng)。

其他洗地機品牌必勝、BOBOT、優(yōu)瑞家、萊克吉米也進(jìn)行了抖音直播布局。618期間，同樣占據洗地機品類(lèi)成交榜前三名的品牌必勝，在抖音布局的體量喜人。根據抖查查數據，必勝洗地機共計關(guān)聯(lián)直播1454場(chǎng)，在售達人340位，關(guān)聯(lián)視頻362條。

除抖音直播帶貨、抖音視頻加入商品鏈接的營(yíng)銷(xiāo)方式外，小紅書(shū)作為具有女性向好物分享屬性的內容平臺，也成為洗地機廠(chǎng)商的內容新陣地。

優(yōu)瑞家品牌負責人表示，優(yōu)瑞家在抖音端借助頭部達人搶曝光，中腰部達人搶精準人群，在小紅書(shū)通過(guò)達人爆文CPC競價(jià)模式，保持爆文持續在前列。在這樣的模式下，從4月投放至今，實(shí)現了超過(guò)5000萬(wàn)有效曝光，為店鋪引流超過(guò)25萬(wàn)人次。

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