購房者說(shuō)了算的時(shí)代來(lái)了，看到降價(jià)，想賣(mài)房業(yè)主也先買(mǎi)房了

這幾年正是房地產(chǎn)加快轉型的時(shí)機，從高速向高質(zhì)發(fā)展轉變，從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉變，其實(shí)，從購房者的角度看，房地產(chǎn)也正在從賣(mài)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡。

一方面，市場(chǎng)供應充足，購房者并不急于出手；另一方面，購房者手里的余糧也不多了，即使有也要用到刀刃上。所以，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入“買(mǎi)方時(shí)代”，未來(lái)房地產(chǎn)的話(huà)語(yǔ)權正在交棒購房者，他們終于說(shuō)了算了。

過(guò)去因為供不應求而產(chǎn)生的“買(mǎi)漲”心態(tài)已經(jīng)不復存在，無(wú)論開(kāi)發(fā)商怎么玩漲價(jià)制造熱銷(xiāo)氛圍，購房者也不買(mǎi)賬。同樣，開(kāi)發(fā)商即使降價(jià)，如果不是特別明顯，購房者依然不領(lǐng)情。

【資料圖】

在買(mǎi)漲心態(tài)消失，但買(mǎi)跌心態(tài)尚未形成的當口，房地產(chǎn)的確僵住了，這種尷尬該如何被打破，其實(shí)，購房者越來(lái)越掌握樓市主動(dòng)權，他們也獲得了更多的議價(jià)空間，這也使得房?jì)r(jià)難以大幅上漲。

無(wú)論是賣(mài)房子的，還是買(mǎi)房子的，他們可能都很難受，但最糾結甚至最精神崩潰的還是想置換的一些業(yè)主。他們想把手里的房子賣(mài)掉，可又舍不得降價(jià)，同時(shí)他們還想買(mǎi)房，又因為房?jì)r(jià)高不好買(mǎi)，也盼著(zhù)降價(jià)。這種心態(tài)有點(diǎn)分裂。

一些業(yè)主看著(zhù)房?jì)r(jià)下跌，自然也處在觀(guān)望狀態(tài)，誰(shuí)希望自己的房子降價(jià)賣(mài)??？這種心理可以理解。還有一些人看著(zhù)房?jì)r(jià)下跌，或是聰明或是無(wú)奈，他們選擇了一種先買(mǎi)后賣(mài)的方式，也就是先湊錢(qián)買(mǎi)了想要的房子，自認為在比較低點(diǎn)買(mǎi)入，等市場(chǎng)好點(diǎn)，再在相對高點(diǎn)賣(mài)出原來(lái)的房子。畢竟此時(shí)購房者最有話(huà)語(yǔ)權，業(yè)主也先體會(huì )當一把上帝的感覺(jué)。

這種思考也沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)題就在于誰(shuí)也不知道房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的周期到底有多長(cháng)，他會(huì )等多久。如果你認為今天降明天漲或許先買(mǎi)后賣(mài)是不錯的選擇?？墒?，最怕的就是，當你買(mǎi)完房后，市場(chǎng)依然還冷，導致原房源遲遲不能成交，把自己整得非常焦慮，因為可能還在借著(zhù)錢(qián)，所以最后不得不大幅降價(jià)成交。

這就有點(diǎn)被動(dòng)了。

有的業(yè)主為了賣(mài)房討好中介，甚至用8888的大紅包來(lái)誘惑中介，希望購房者上鉤。但中介心里也有數啊，你不降價(jià)自己也不敢收??！于是，現在的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現出這樣一種現狀。

不少房源議價(jià)空間增大，對于購房者來(lái)說(shuō)確實(shí)是好的機會(huì )。但也有一些業(yè)主，漲上去的房?jì)r(jià)怎么可能向下調整呢？心里也接受不了。這就導致，近期雖然業(yè)主價(jià)格預期出現回調，市場(chǎng)上降價(jià)房源增多，但掛牌價(jià)并沒(méi)有出現明顯回落，甚至可能還有所回升。

購房者也看透了，你不降我也不買(mǎi)，就看誰(shuí)能撐到最后?？墒欠康禺a(chǎn)市場(chǎng)就這么一直僵下去也不是個(gè)辦法??！站在業(yè)主角度看，只要不是特別急著(zhù)用錢(qián)，也跟市場(chǎng)一切耗著(zhù)。

但總有著(zhù)急的業(yè)主啊，他們急于想要通過(guò)價(jià)格讓步換取快速成交。

我只想說(shuō)，樓市不是沒(méi)有需求，盡管很多人因為種種原因，這些年缺錢(qián)了，或者說(shuō)因為不看好房地產(chǎn)市場(chǎng)了，但客觀(guān)需求或者說(shuō)這個(gè)購房者基數仍然是很大的。所以，房地產(chǎn)不是沒(méi)有需求，只是沒(méi)有他們看中的價(jià)格。

如果市場(chǎng)上一旦出現比較高性?xún)r(jià)比的房源，在買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格博弈下，就能很快吸引購房者，進(jìn)而促成交易。這也是不少中介的心聲。

什么時(shí)候買(mǎi)房都沒(méi)有錯誤的說(shuō)法，否則那就不是剛需，但如今的購房者在可選房源多、競爭壓力小的背景下，有充足的挑選時(shí)間，所以，購房者對房屋品質(zhì)等多方面也都有了更高要求。

最后，我只想對購房者說(shuō)，清楚自己的買(mǎi)房目的，放棄買(mǎi)房的投機心態(tài)，無(wú)論漲價(jià)還是降價(jià)，都不要慌，千萬(wàn)不要被別人牽著(zhù)鼻子走，摸摸自己口袋，量力而行。對于想賣(mài)房再買(mǎi)房的業(yè)主來(lái)說(shuō)，也一定要做好預案，別先借錢(qián)買(mǎi)房再賣(mài)房，最后又被動(dòng)草草降價(jià)賣(mài)掉。借錢(qián)周轉一下可以，但一定要有一個(gè)比較明確的預期，否則可能會(huì )陷入債務(wù)問(wèn)題。

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