Shopee擴張歐洲市場(chǎng)的路上，它是最大的攔路虎！

種種跡象表明，跨境電商行業(yè)野蠻生長(cháng)期正在成為過(guò)去，經(jīng)歷了市場(chǎng)動(dòng)蕩留下來(lái)的從業(yè)者們，需要為全新的機遇和即將到來(lái)的2021年旺季沖刺做好準備。

隨著(zhù)亞馬遜不斷加強對平臺違規行為的清掃，越來(lái)越多的中國賣(mài)家開(kāi)始著(zhù)手布局多平臺運營(yíng)。但全球可以做跨境電商的平臺多如恒河沙數，如何選擇一個(gè)平臺并為自己的業(yè)績(jì)帶來(lái)增長(cháng)，這是許多賣(mài)家關(guān)心的問(wèn)題。

對于絕大多數想要開(kāi)辟新航線(xiàn)的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，高潛力市場(chǎng)的紅利新平臺是比較理想的發(fā)展目標，因為這意味著(zhù)，只需要較低成本的投入就可以帶來(lái)更高的回報。

巨頭爭奪的歐洲藍海市場(chǎng)

說(shuō)到跨境電商，歐洲市場(chǎng)以較高的消費水平吸引了很多跨境賣(mài)家。數據顯示，2021年歐洲電商市場(chǎng)的收入預計將達到4650億美元。到2025年，歐洲電商領(lǐng)域的價(jià)值將達到近5700億美元——這樣一塊大蛋糕，任誰(shuí)看到都想咬上一口。

報告顯示，歐洲當前的主流電商市場(chǎng)包括：英國、德國、法國、西班牙、意大利、荷蘭、波蘭、比利時(shí)、瑞典等。其中，有一個(gè)國家非常特別，那就是位于中東歐的波蘭，不同于市場(chǎng)幾近飽和的西歐國家，波蘭可謂是跨境電商的“新寵”，因為在這個(gè)人口3800萬(wàn)的發(fā)達國家，還沒(méi)有形成非常激烈的競爭，但是超過(guò)歐盟平均水平的經(jīng)濟增長(cháng)和強勁的消費需求使波蘭迸發(fā)著(zhù)無(wú)限的活力。

潛力巨大的波蘭市場(chǎng)

波蘭的地理位置位于“一帶一路”倡議，是歐亞互聯(lián)互通核心國家，也是中歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國家。2019年，波蘭電商的市場(chǎng)規模達到了128億美元，據專(zhuān)家預測，到2023年，該規模還將增長(cháng)到153億美元。綜合來(lái)說(shuō)，波蘭是一個(gè)非常具有發(fā)展潛力的藍海市場(chǎng)。各大電商巨頭也不斷在波蘭市場(chǎng)做一些嘗試：今年早些時(shí)候，亞馬遜正式向賣(mài)家開(kāi)放了波蘭站；東南亞電商巨頭Shopee也把波蘭視為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的第一站，正準備在今年秋季正式推出波蘭站。這些平臺在波蘭市場(chǎng)的動(dòng)作，足證波蘭電商市場(chǎng)的發(fā)展潛力。

盡管這些國際上的電商巨頭來(lái)勢洶洶，但想在波蘭市場(chǎng)上打敗本土平臺Allegro，還是稍顯困難。至少，亞馬遜多年的嘗試也沒(méi)有成功。

波蘭最大的電商平臺Allegro

在亞馬遜開(kāi)放波蘭站初期，業(yè)內人士就普遍認為他們干不過(guò)當地的“地頭蛇”Allegro，事實(shí)證明也確實(shí)如此。在波蘭當地已經(jīng)有超過(guò)20年歷史的本土平臺Allegro保持著(zhù)無(wú)法超越的領(lǐng)先優(yōu)勢，其市場(chǎng)地位更是難以撼動(dòng)。以下的一些數據更能反映平臺的實(shí)力：

●     平臺月訪(fǎng)問(wèn)量歐洲第一，全球前十（數據來(lái)源于Similar Web）；

●     擁有2100萬(wàn)月活用戶(hù)；

●     15億月檢索量；

●     1400萬(wàn)日首頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量；

●     51億月頁(yè)面瀏覽量；

月訪(fǎng)問(wèn)量全球前十的Allegro

波蘭消費者對本土化有較高的依賴(lài)性，86%的波蘭網(wǎng)民把Allegro評為他們最喜愛(ài)的購物平臺，其中90%的用戶(hù)都定時(shí)在A(yíng)llegro購物，甚至在波蘭，使用Allegro平臺搜索商品的用戶(hù)是使用Google用戶(hù)的2倍多 。平臺能得到波蘭消費者的認可，與其完善的服務(wù)體系有很大關(guān)系。Allegro平臺擁有自己的支付（Allegro Pay）和派送服務(wù)（Allegro Smart!計劃），這些服務(wù)能讓買(mǎi)家購物更便捷的同時(shí)，也讓賣(mài)家更快速發(fā)展業(yè)務(wù)。就在今年九月，Allegro宣布了Fulfillment海外倉試運行，在不久的將來(lái)就會(huì )對更多的國際賣(mài)家開(kāi)放。

另外，Allegro還是一個(gè)上市公司，市值超過(guò)98億歐元。2021年第二季度，Allegro收入達到了3億茲羅提（大約5億元人民幣），同比增長(cháng)近60%。其中總體銷(xiāo)售額達104億茲羅提，同比增長(cháng)超10%，創(chuàng )下了近幾個(gè)季度以來(lái)的歷史新高。這些數據足以證明Allegro平臺的增長(cháng)潛力和抗風(fēng)險能力，同時(shí)中國賣(mài)家可通過(guò)ESG開(kāi)店加入Allegro電商平臺這樣也能免除賣(mài)家被不靠譜平臺割韭菜的擔憂(yōu)。

中國賣(mài)家在A(yíng)llegro的商機無(wú)限

由于中國強大的供應鏈優(yōu)勢，Allegro一直很看好中國賣(mài)家的發(fā)展潛力。從2019年開(kāi)始與包括ESG在內的知名跨境電商服務(wù)公司合作，面向中國賣(mài)家招商。在短短兩年多時(shí)間已經(jīng)通過(guò)ESG招募了一大批優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，而這些中國賣(mài)家在A(yíng)llegro平臺也是做得風(fēng)生水起。

值得一提的是，小白賣(mài)家杜先生，從程序員轉行做跨境電商賣(mài)家。經(jīng)過(guò)詳細研究，選定了波蘭這個(gè)藍海市場(chǎng)，并瞄準了在波蘭占據超過(guò)50%市場(chǎng)份額的Allegro平臺。杜先生入駐一年就開(kāi)了兩家店鋪，2020年8月新開(kāi)的店鋪，僅用了4個(gè)月的時(shí)間，月銷(xiāo)售額就超過(guò)25,000歐。

真實(shí)賣(mài)家案例

杜先生的成功除了自身的努力，也離不開(kāi)選品和平臺流量的加持效果。

杜先生銷(xiāo)售的是電子產(chǎn)品，這是Allegro平臺最受買(mǎi)家歡迎的類(lèi)目。2019年Black Week的8天促銷(xiāo)期間，平臺平均每秒就出售一部智能手機。2020年9月Allegro平臺的Smart! Week（平臺的一項免運費計劃）促銷(xiāo)周活動(dòng)中，更有中國商家每60秒就售出了5000件智能手環(huán)，每5分鐘售出2000部智能手機。

而杜先生店鋪GMV激增的時(shí)候，正是Allegro平臺2020年11月的Black Week（黑五）大促，這是平臺歷史上最大的購物節，除了杜先生，其它已入駐的中國賣(mài)家也在此次大促期間取得優(yōu)異的成績(jì)，成功賣(mài)家出單量達平日2.5-3倍。

杜先生的經(jīng)歷告訴我們，只要選對平臺選準品類(lèi)，在跨境電商行業(yè)做出成績(jì)并不難！家居及花園、健康美容、服飾、鞋子、電子產(chǎn)品及家電這6大類(lèi)目，是Allegro發(fā)展最快的重點(diǎn)戰略品類(lèi)。除了電子產(chǎn)品外，服飾品類(lèi)的銷(xiāo)售潛力也非常高！2020年全年，服飾品類(lèi)每天都出售超過(guò)17萬(wàn)5千多件，服飾賣(mài)家的商機觸手可及。

賣(mài)家們也可以參考整個(gè)波蘭的電商銷(xiāo)售類(lèi)別動(dòng)態(tài)，其中最受歡迎的品類(lèi)包括家電、電子產(chǎn)品、服裝、家居品、美容產(chǎn)品等，具體熱銷(xiāo)產(chǎn)品如下圖所示：

波蘭電商熱銷(xiāo)類(lèi)目

針對可以提供Allegro需求商品的賣(mài)家，平臺也有一系列的扶持措施，除了定期舉辦各種大促活動(dòng)、支持多種促銷(xiāo)推廣方式外，平臺也推出了特殊的計劃—Bestsellers。滿(mǎn)足該計劃的賣(mài)家，將會(huì )獲得降費支持，甚至還可將銷(xiāo)售傭金降低至0.5%。

Allegro讓賣(mài)家運營(yíng)無(wú)憂(yōu)

為了支持中國賣(mài)家出海，Allegro提供了大量運營(yíng)方面的支持，讓賣(mài)家在平臺上的運營(yíng)無(wú)憂(yōu)。

首先是費用， Allegro官方提供免費開(kāi)店通道，且絕大部分品類(lèi)中上架商品也無(wú)需支付費用，賣(mài)家僅需在售出商品后才支付銷(xiāo)售傭金。針對新入駐的企業(yè)用戶(hù)，平臺還準備了豐厚的歡迎福利：每月高達1萬(wàn)茲羅提的銷(xiāo)售傭金折扣、免費排名往前促銷(xiāo)及包月服務(wù)。不久前，Allegro還將國際賣(mài)家的回款周期縮短至7天，為賣(mài)家減輕資金壓力。

其次是運營(yíng)方面，目前平臺已經(jīng)成功對接了符合中國賣(mài)家習慣的ERP，為賣(mài)家提供中文服務(wù)。Allegro官方運營(yíng)培訓學(xué)校因為賣(mài)家提供多個(gè)主題的免費中文教程和培訓資料，同時(shí)平臺的各種工具還能方便賣(mài)家批量操作。Allegro還推出了自動(dòng)翻譯的功能，來(lái)自波蘭以外的賣(mài)家可以通過(guò)此功能翻譯offer內容，解決語(yǔ)言障礙。

最后也是Allegro平臺最容易吸引中國賣(mài)家的特點(diǎn)：目前平臺上的絕大多數賣(mài)家都是波蘭公司，整個(gè)平臺賣(mài)家總數約為13萬(wàn)，面向2100萬(wàn)的月活客戶(hù)，競爭相對是很小的。賣(mài)家可以迅速在A(yíng)llegro上找到自己的定位，做出一番成績(jì)。值得一提的是，平臺最大的購物節黑五大促周在11月即將開(kāi)始了，賣(mài)家們現在入駐還能趕上熱賣(mài)商機。

伴隨著(zhù)跨境電商行業(yè)合規化，多平臺運營(yíng)也成為了主流發(fā)展趨勢，選擇這一條發(fā)展路徑的賣(mài)家，要注意依托自己的優(yōu)勢品類(lèi)選擇潛力和實(shí)力并存的平臺。

而對那些正在做歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，歐洲流量第一的Allegro平臺非常適合作為多平臺運營(yíng)策略的其中一個(gè)渠道，利用本地平臺的優(yōu)勢在當地市場(chǎng)站穩腳跟，讓自己的跨境事業(yè)更上一層樓。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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