新消費格局引發(fā)市場(chǎng)巨變，養元六個(gè)核桃營(yíng)銷(xiāo)變革煥發(fā)新活力

隨著(zhù)碎片化時(shí)代的到來(lái),消費場(chǎng)景逐漸細分化,這種全新消費格局的形成,引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)巨變?！毒蘖恳?021食品飲料行業(yè)白皮書(shū)》指出“線(xiàn)上熱度持續走高,短視頻、直播成重要營(yíng)銷(xiāo)陣地”,電商渠道增長(cháng)顯著(zhù),直播帶貨異軍突起。作為我國植物蛋白飲品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,養元六個(gè)核桃順勢而為,迅速在渠道及營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行深度改革,順應新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn),從微博互動(dòng)到電商直播養元飲品把握流量變現方式,在營(yíng)銷(xiāo)層面取得不少亮眼成績(jì)。

主動(dòng)擁抱市場(chǎng)變化,養元實(shí)施終端渠道革新

養元飲品作為一家老牌植物蛋白飲品企業(yè),征戰大健康食品市場(chǎng),以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得的消費者的信賴(lài)和支持。而在多年的發(fā)展過(guò)程中,養元飲品已經(jīng)擁有了成熟的線(xiàn)下渠道,成為支持養元飲品不斷發(fā)展進(jìn)步的重要力量。

但隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展,市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生變化,尤其是疫情的出現,讓傳統終端渠道受阻,消費者購物方式逐漸從線(xiàn)下轉向線(xiàn)上,以直播帶貨、社區團購為核心的多元化消費需求正在成為主流,全新且更開(kāi)放、更直接的新零售終端消費渠道,正在迅速增加。

雖然疫情在我國被逐漸控制后,傳統渠道得到了一定恢復,但市場(chǎng)變革已經(jīng)不可逆轉,這種全新變化要求企業(yè)必須迅速調整營(yíng)銷(xiāo)戰略。而養元飲品作為深耕市場(chǎng)多年的老牌企業(yè),對于市場(chǎng)和消費需求變化深刻感知,面對此種情況,迅速調整營(yíng)銷(xiāo)策略,在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道實(shí)現雙重發(fā)力。

多元化發(fā)展,拓寬終端消費渠道

為適應市場(chǎng)變化,養元飲品在2020年在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道雙重發(fā)力,不斷構建年輕人更關(guān)注的新零售體系。在做好線(xiàn)下KA、商超等傳統終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎上,養元積極開(kāi)拓新興渠道市場(chǎng),發(fā)展無(wú)界零售的新零售模式,做強社區店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn),做精市場(chǎng)存量;同時(shí)積極開(kāi)拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興渠道,不斷做大市場(chǎng)增量。

在直播方面,養元飲品敏銳地抓住機遇,乘勢而上,在集團內部成立直播部,打造全域直播矩陣。一方面與薇婭、辛巴團隊等頭部主播建立合作關(guān)系,快速實(shí)現線(xiàn)上用戶(hù)導流及銷(xiāo)售轉化,并通過(guò)與MCN機構合作的手段,使頭腰部主播規?；?實(shí)現品牌傳播的高頻次強曝光;另一方面,養元飲品自主培養品牌主播,高頻次開(kāi)展公域及私域品牌直播活動(dòng)。

此外,養元飲品還積極構建電商全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系,升級渠道策略,以為消費者創(chuàng )造價(jià)值為核心,深挖消費者需求痛點(diǎn),優(yōu)化電商產(chǎn)品結構,提煉新品推廣模式,構建電商平臺內容生態(tài)鏈,布局內容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷(xiāo)體系,其在深耕天貓、京東等老牌綜合電商的同時(shí),緊抓新興電商布局,全面提升全渠道運營(yíng)水平,實(shí)現了從以產(chǎn)品為中心到用戶(hù)為中心的轉變,提升消費者互動(dòng)體驗。

終端消費渠道的多元化發(fā)展,為消費者基礎深厚的養元飲品帶來(lái)新的消費增長(cháng)極。當前養元飲品在線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售表現頗為突出,多款創(chuàng )新產(chǎn)品均得到消費者追捧,尤其是新上市的高端新品六個(gè)核桃2430,更成為消費者爭相追捧的“網(wǎng)紅”飲品。

從當前的發(fā)展情況看,養元飲品在營(yíng)銷(xiāo)方面的變革布局已經(jīng)開(kāi)始顯現出效果,經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的發(fā)展,養元飲品也取得不少亮眼成績(jì),并先人一步進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展的高峰期。我們也相信,未來(lái)養元飲品必能引領(lǐng)植物蛋白市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

標簽：