純凈美妝先導品牌fabloox馥碧詩(shī)如何步入頭部賽道

近期，有一款產(chǎn)品，在默默耕耘間，一躍成為黑馬級爆品。它，就是fabloox馥碧詩(shī)粉霜。

上線(xiàn)短短9個(gè)月，就已登上抖音粉底霜爆款榜TOP1及粉底液/膏爆款TOP1，天貓粉霜細分類(lèi)目搜索TOP1，全網(wǎng)累計售出超60w瓶，入選C2CC新妝大賞年度人氣彩妝TOP10，是小紅書(shū)種草筆記中提及率極高的純凈美妝單品。

此外，fabloox馥碧詩(shī)定妝噴霧榮登三八節天貓榜單加購榜TOP6，累計銷(xiāo)售超10萬(wàn)+瓶;去年11月份剛上新的fabloox馥碧詩(shī)粉餅，也榮登2021年陽(yáng)光大賞頒獎盛典“年度星品粉餅”，成為明星蔣夢(mèng)婕的自用推薦款。

為何短短幾個(gè)月間，fabloox馥碧詩(shī)連續誕生多款爆品，把多項需要時(shí)間積累的傲人戰績(jì)收入囊中，取得如此耀眼的成績(jì)?

1.產(chǎn)品力為基，真正站在用戶(hù)視角

新妝大賞是由C2CC新傳媒x新妝發(fā)起的全球美妝產(chǎn)業(yè)權威獎項，它的各個(gè)年度人氣榜單TOP10，不僅要考量入圍品牌內在的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品的多方創(chuàng )新，還要考察品牌在多個(gè)銷(xiāo)售平臺和渠道的實(shí)力表現，是一場(chǎng)從聲量到銷(xiāo)量，從占領(lǐng)消費心智到提供專(zhuān)家背書(shū)的跨界評選，上榜的皆是叫好又叫座的出色產(chǎn)品。

而獲獎C2CC新妝大賞的fabloox馥碧詩(shī)粉霜，成為備受矚目的純凈美妝單品背后，是品牌對產(chǎn)品力的堅守。

這款粉霜可以達到“12h不脫妝，清透自然不暗沉”的妝效，采用意大利的30s速干成膜技術(shù)和獨家專(zhuān)研的Gloxidant發(fā)光因子，從根源上打造宛若天生的奶油肌，作為一款能打且安心的底妝，它被粉絲們昵稱(chēng)為“油皮親媽”。

在打造妝效的基礎上，fabloox馥碧詩(shī)粉霜還在傳統粉霜的配方上，剔除了26類(lèi)禁用成分、90+種具有潛在致癌性或內分泌干擾性的風(fēng)險成分，真正做到了低敏安全，無(wú)論是問(wèn)題肌、敏感肌都可以放心使用。

妝效與安全之外，它還加入了高山火絨草、肌肽、糖類(lèi)同分異構體和D-panthenol 4大星級美肌成分構成的Gloxidant發(fā)光因子，讓粉霜修飾肌膚的同時(shí)，從修復、補?、抗氧、抗糖四?維度解決肌膚問(wèn)題。

fabloox馥碧詩(shī)的原材料，源自Symrise 德之馨、DSM帝斯曼等全球頂級化妝品原料商供應的溫和不刺激原材料，從源頭上確保每款產(chǎn)品兼具“純凈成分”與“卓越妝效”，讓愛(ài)美的用戶(hù)無(wú)需在美與健康中做出選擇。

原料價(jià)格的高昂，自然推高了產(chǎn)品成本。但fabloox馥碧詩(shī)粉霜定價(jià)卻不過(guò)百元左右，讓種草純凈美妝的消費者們，不會(huì )因價(jià)格而倍感苦惱與糾結，只需享受純凈美妝的美好。

多維度能打、懂用戶(hù)所需的產(chǎn)品力，讓fabloox馥碧詩(shī)成為當之無(wú)愧的純凈美妝新黑馬。

fabloox馥碧詩(shī)粉霜針對油皮的出色表現，也讓許多干皮消費者呼吁再出一款專(zhuān)門(mén)針對干性皮膚的養膚粉霜。為了回應消費者的期待，今年6月份，fabloox馥碧詩(shī)為干敏皮專(zhuān)研的養膚精華粉霜即將上線(xiàn)，其中富含的80%深海鮮活精粹，讓底妝盈潤光澤;智慧控妝水油平衡技術(shù)，讓妝容8H持久待機不脫妝，為干敏皮帶來(lái)0負擔無(wú)壓力清透底妝。

2.看見(jiàn)趨勢，在細分賽道嶄露頭角

早在2015 年，歐美美妝市場(chǎng)率先打響了“純凈美妝(Clean Beauty)”的第一槍。7年后的今天，純凈美妝已經(jīng)占據全球美妝市場(chǎng)的20%， Drunk Elephant、Lush、FARMACY 、ILIA 等海外品牌紛紛站上風(fēng)口，蓄勢待發(fā)。

相對歐美國家，甚至東南亞國家，國內純凈美妝市場(chǎng)起步稍晚，但隨著(zhù)消費者逐步開(kāi)始擁抱綠色環(huán)保理念，重視品質(zhì)生活，尤其疫情過(guò)后，健康、安全尤深深進(jìn)入了消費者的心智，天然成分、安全有效的純凈美妝也開(kāi)始引發(fā)國內消費者的頻頻關(guān)注。

2019年起，國內純凈美妝品牌紛紛嶄露頭角。這個(gè)時(shí)候，恰好也是fabloox馥碧詩(shī)洞察到純凈美妝趨勢，通過(guò)深耕產(chǎn)品占據純凈美妝這一細分賽道的時(shí)機。正是因為fabloox馥碧詩(shī)押中了趨勢，才會(huì )成長(cháng)為如今業(yè)內人氣頗高的國內純凈美妝先導品牌。

2021年國內粉底液/膏市場(chǎng)規模達88億元，其中粉霜市場(chǎng)交易額增長(cháng)50%，明顯高于品類(lèi)整體，而年度電商銷(xiāo)售領(lǐng)先的店鋪中超過(guò)一半是新晉品牌，說(shuō)明越來(lái)越多的品牌正切入粉霜賽道的競爭，粉霜已成為美妝趨勢類(lèi)目。

在粉霜類(lèi)目競爭加劇的情況下，fabloox馥碧詩(shī)粉霜還能取得如此亮眼的成績(jì)，占領(lǐng)粉霜細分類(lèi)目top1的位置，不僅說(shuō)明其產(chǎn)品力出眾，也印證了國內消費者對純凈美妝的呼聲高漲。

fabloox馥碧詩(shī)憑借純凈美妝產(chǎn)品占領(lǐng)消費者心智的思路，值得更多正在尋找細分賽道的美妝品牌借鑒。

3.營(yíng)銷(xiāo)助力，打造全域內容矩陣

如今，流量的存量競爭已經(jīng)愈發(fā)白熱化。渠道越來(lái)越碎片化，美妝潮流快速迭代，這些都是品牌運營(yíng)推廣時(shí)需要直面解決的問(wèn)題。

fabloox馥碧詩(shī)能打造出爆款產(chǎn)品，離不開(kāi)團隊所具備全域營(yíng)銷(xiāo)的能力。當下的環(huán)境里，流量紅利已經(jīng)走向衰減，但fabloox馥碧詩(shī)通過(guò)多層次鋪排渠道更精準、更高效的觸達消費者。并在這一思維指導的操盤(pán)之下，得以實(shí)現順利超車(chē)。

在品牌形象端，fabloox馥碧詩(shī)選擇了明星代言這一直接有效的方式。同時(shí)在選擇的合作藝人上，充分考慮了調性和流量的同時(shí)匹配。

2020-2021年，明星蔣夢(mèng)婕、李純、劉維把fabloox馥碧詩(shī)的產(chǎn)品作為自用單品推薦，袁詠儀、?迪娜也進(jìn)行了傾心推薦。2022年，浪姐王霏霏為粉絲傾情推薦fabloox馥碧詩(shī)粉霜，90后大熱人氣演員袁冰妍成為FABLOOX馥碧詩(shī)粉霜代言人，短道速滑冠軍李堅柔則為fabloox馥碧詩(shī)底妝系列代言人。明星合作讓品牌聲量在短期內獲得超強曝光，形成熱度和口碑雙滲透。

在內容營(yíng)銷(xiāo)端，一方面，fabloox馥碧詩(shī)邀請了一批有影響力的優(yōu)質(zhì)美妝護膚博主，產(chǎn)出高影響力、高價(jià)值感的內容。其中，程十安關(guān)于fabloox馥碧詩(shī)養膚粉霜的分享視頻，點(diǎn)贊量超166.4W，收藏量超46W。在超頭部美妝博主駱王宇、程十安、崔佳楠、小魚(yú)海棠、勇仔leo、劉巧巧等人的直播間、短視頻里，fabloox馥碧詩(shī)的產(chǎn)品也有大量的出鏡與曝光。借助博主和粉絲之間的信任，通過(guò)真實(shí)的內容測評，能夠快速帶動(dòng)用戶(hù)實(shí)現“認知-購買(mǎi)”的決策轉化。

另一方面，fabloox馥碧詩(shī)在全網(wǎng)合作了20395名達人，這些新一批的達人們，有著(zhù)更好的網(wǎng)感和用戶(hù)心得洞察，在營(yíng)銷(xiāo)層面的性?xún)r(jià)比上有一定成長(cháng)。同時(shí)，他們根據不同的內容調性和平臺屬性，分別采用了分享、試用、測評等不同形式的種草內容營(yíng)銷(xiāo)，讓海量?jì)热菀圆呗孕?、體系性的形式出現。這些種草內容的鋪排布局，讓年輕人在潛移默化的消費中，記住了fabloox馥碧詩(shī)這一國內純凈美妝先導品牌。

在銷(xiāo)售轉化端，fabloox馥碧詩(shī)聚焦年輕消費者。洞察到Z世代和小鎮青年們熱衷于分享和嘗鮮，那些帶有獨特理念的產(chǎn)品和品牌，更受這群年輕人的青睞。于是，fabloox馥碧詩(shī)精準布局了多個(gè)聚集年輕消費者的平臺，進(jìn)行線(xiàn)上全渠道鋪開(kāi)，將營(yíng)銷(xiāo)勢能轉化為銷(xiāo)售動(dòng)能，積極促成產(chǎn)品上市即成爆款的效果。

透過(guò)fabloox馥碧詩(shī)的一系列操作，我們不難看到他們對于營(yíng)銷(xiāo)這件事的專(zhuān)業(yè)與深度思考。始終牢牢把握年輕用戶(hù)的真實(shí)需求，通過(guò)多層級發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，有效盤(pán)活了公、私域流量。

結語(yǔ)：

作為國內純凈美妝先導品牌，fabloox馥碧詩(shī)已經(jīng)為純凈美妝的故事，寫(xiě)好了一個(gè)引人入勝的開(kāi)頭。期待國內的純凈美妝市場(chǎng)，能有越來(lái)越多品牌的涌現，共同寫(xiě)就行業(yè)的傳奇，共創(chuàng )行業(yè)的良性循環(huán)，持續孕育出更多根植于中國的世界級美妝品牌。

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